郭汉尧博客论坛经销商支招:产品的卖点从哪里来

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郭汉博客论坛经销商支招:产品的卖点从哪里来

贵派电器营销学院院长郭汉老师博客论坛指出:产品的卖点从哪里来?

产品卖点提炼常用的四个基本方法:

① 从产品的外观上提炼:一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。

② 从产品的功能上提炼:

 产品功能同中有异,提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字,使自已的功能卖点别具一格。

 进攻或干扰竞争对手的产品系列侧重异中求同,在“同”字做文章,提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。

 不同系列产品的价格差异,有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。

③ 从产品的参数上提炼:

对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来,讲解词要通俗易懂,富有督促力,能让消费者产生共鸣。

④ 从竞争对手的市场推广概念上提炼:

 由“体斗”转向了“智斗”,对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。

 每个品牌多有自已独特的消费诉求概念,为了使自己的概念能更加的吸引消费者,更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔,大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段,进行全方位系统的分析,给合自己的产品特性进行概念提炼。

 以产品推广概念为纲,驾驭产品卖点,形成自己鲜明的销售主张。

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