年轻的创业传奇

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人物简介:

苗冬宁,男,1984年12月生,工程造价专业毕业;

2007年7月,注册成立重庆君友房地产咨询有限公司,;

2007年10月,成为中国验房师管理协会重庆合作单位;

2009年荣登《商界》“商海风景线”栏目;——苗冬宁以其在重庆成功的创业及其影响,被誉为“重庆验房第一人”

年轻的创业传奇

——解读重庆验房师苗冬宁

两年前,刚大学毕业的苗冬宁听姐姐说到上海的验房师职业——此时谁也没有料到,验房,终将成就他亮丽的创业轨迹。

22岁,他凭着独到的眼光与一股热血豪情,一手创立重庆君友房地产咨询服务公司。在今天重庆90%的验房公司倒闭之后,“君友”依旧傲然而立。不能说这里面没有运气的成分,但成功更多还是来自于现实中的磨砺与奋斗。用他自己的话说:验房业很年轻,我也很年轻,我想这里有我成功的秘诀。

拼搏篇

初涉验房的苗冬宁一开始打了一场乱仗。

07年7月公司注册成立后,面临的第一件事就是怎么把验房推广出去。由于没什么经验,他决心采取与几家装修单位合作借助ps短信的方式,因为装修公司掌握有各收房小区以及业主的信息,这样能够直接以向收房业主发短信的方式推广验房。

两个月过去,收效甚微,“君友”依然门庭冷清,甚至许多天一个咨询电话都没有。不过这一次失利并没有影响苗冬宁扩大推广的决心,因为他之前在重庆做过一项抽样调查,大部分市民对房屋质量非常关注,并表示“如果有验房师,愿意花钱请其为自己验房”。对验房行业信心十足的他立即展开第二个推广攻势。

经过几天的周密规划与准备,他请人专门建立“君友验房网”,花2400元在百度做了竞价排名,还聘专人在天涯、搜狐等论坛发帖,并链接“君友”的网站。年轻的他一直相信网络的神奇。果然,不少咨询电话来了,但是业主大多开口就问,“你有验房师资格证吗?”

对市场洞察敏锐的他强烈地意识到:验房业鱼龙混杂,难免业主疑虑。看来想要把弱小的验房事业做大,不能单干,还得联合同伴一道开拓市场、抵御风险!凭着年轻人的锐气, 07年下半年他一鼓作气拿下三项战果:

10月,顺利取得注册验房师证书;

11月,成功申请成为中国验房师管理协会重庆合作单位;

还是11月,他召集重庆房地产各界代表,成功主办重庆“验房师职业发展与技术交流论坛”。 ……

就这样,初成立的“君友”崭露头角,渐渐把重庆验房市场“搅”得热火朝天。

坚守篇

成长中的“君友”在08年四月达到业务的巅峰。但是谁也没料到,一场大灾难已经悄然来临——牵动世界的5.12大地震!5、6月份本是历年的交房旺季,也是验房业务的高峰期。但地震之后,业主无心接房,开发商无力交房,交房期一拖再拖。快两个月了,员工几乎走了一半,“君友”提前“过冬”。

雪上加霜的是,公司一名高管带着近万元的业务突然失踪。苦闷中的苗冬宁日夜憔悴,他不光是心疼这笔业务,而是弄不明白自己绝对信任的人为何离开。在那业务冷清的几个月,他大刀阔斧地对公司管理模式进行了改革。集中公司权利,调整人员分工、严格财务审核——几个对改革措施不满的员工再次离开。公司现状进一步恶化,但苗冬宁坚信一点:不剜骨不足以疗伤!为了彻除管理上的顽疾,年轻的他意外冷静地面对一切可能的残酷。

整整四个月,“君友”在惨淡的市场中艰难求存。众多验房公司倒下了,远在东北的父亲也打电话叫他放弃“君友”回去上班,苗东宁一口拒绝了。那几个月,与其说是“君友”在坚持,还不如说苗冬宁自己在坚持,他坦言:那是他噩梦般的几个月!

终于,9月份,奇迹终于出现了,交房量慢慢复苏,“君友”也重振旗鼓!

重生篇

在近两年的摸爬滚打中,苗冬宁意识到,验房行业周期短,想要迅速壮大,必须融资。他采取的手段很笨拙,但也很实用。直接托关系接触重庆市内几个知名企业的老总——他的想法很纯粹:验房是一个有前景的行业,只是现在很多人还不了解。只恨自己不是诸葛再世,否则但凭三寸不烂之舌,一定会为验房找一个好婆家!

这一过程曲折而漫长,一次次尝试,一次次失败,苗冬宁也一次次爬起来。努力没有白费,最终铁运房地产中介公司的老总戴宏伟答应与他深入接触,看到这个不屈不挠的年轻人,听他满怀信心、有条不紊地介绍验房,戴总露出满意的微笑,签下了几十万的合约协议。

资金充裕的苗冬宁开始交涉验房设点,并大投报媒广告,在别的验房公司苦苦挣扎时,“君友”再一次成功崛起!

理想篇

深谙验房的苗冬宁一直坚持一个原则:客观、公正。他说:“验房这个行业很特殊,很难给人以安全感。老老实实做事,却总也博不到开发商与业主任何一方百分之百的信任。让人很尴尬。”对于业主,每接一笔业务前他都会把话说明,“不维权,只负责提供验房服务。”他希望以他的诚信和专业来服务业主。开发商这边,也力求客观。

“夹缝中求存”、“游走在灰色地带”,这是许多验房师对验房的辛酸感悟。在这一点上,苗冬宁却不这么认为,力求在验房中客观、公正,这正是他对行业周全考虑之后的自我约束。中国的验房业将何去何从,这是许多业内人士一直思考的问题。不过,年轻的苗冬宁已经早一步用他自己的行动实践这一切。09年3月,验房师的名字头一次出现在《商界》。苗冬宁对此一直低调,不过对业内人士而言,这无疑让人欢欣鼓舞!从去年邢台验房师当选十大创新创业人物,到今年的《商界》,这一切无不说明,验房师精英群体开始在社会显现与壮大,验房也得到越来越多的认可和赞许。

苗冬宁最后告诉我,君友各取自于他父母的名字里的一个字,也是公司对外的口号:解君之忧,成君之友!用他自己的话说,验房师是一个善良、光明、长久的职业,他始终坚信的一点是:现在每一个验房事业,承载的不仅仅是创业者的自我与现在,更与中国验房业的明天紧密相联 “After all,Tomorrow is another day” !


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