企业网络营销必知:网络营销的三重效果

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导读:日前,业内知名营销策划人、赢道营销顾问机构总策划邓超明在京表示,赢道顾问已率先在网络营销策划和顾问服务领域推出了“按效果付费”的服务模式,并且从2009年7月份开始,启动各行业网络营销落地服务的“鹰飞计划”。 自广告、策划、公关及整合营销服务在国内获得认可并且蓬勃发展以来,已经相继有一些大胆睿智的策划人或营销机构、广告公司在研究“按效果付费”的服务模式,比如一些老牌营销策划人在给企业提供整合营销服务时提出了“确保销售额增长百分之XX”或“发展多少家加盟商”等类型的承诺,而在网络营销领域,也出现了来电

日前,业内知名营销策划人、赢道营销顾问机构总策划邓超明在京表示,赢道顾问已率先在网络营销策划和顾问服务领域推出了“按效果付费”的服务模式,并且从2009年7月份开始,启动各行业网络营销落地服务的“鹰飞计划”。


自广告、策划、公关及整合营销服务在国内获得认可并且蓬勃发展以来,已经相继有一些大胆睿智的策划人或营销机构、广告公司在研究“按效果付费”的服务模式,比如一些老牌营销策划人在给企业提供整合营销服务时提出了“确保销售额增长百分之XX”或“发展多少家加盟商”等类型的承诺,而在网络营销领域,也出现了来电付费、关键词点击付费等营销模式,而网络营销实战专家邓超明所推出的“赢道顾问·鹰飞计划”又是一种怎样的“效果付费”模式呢?又能给中国的成长型企业带来怎样的好处与改变,我们对这套体系进行了详细的了解。


在“鹰飞计划”服务体系中,不仅包括了企业网络营销诊断、方案设计、执行和评估等服务内容,在策略上形成了话题营销、事件营销和活动营销这样三条完整的路线,同时在博客营销、新闻营销、论坛推广等方面都制定了针对性的解决方案。


不仅如此,赢道顾问率先打破传统营销策划和网络营销策划的一贯思维,在服务的经费安排上根据效果评估划分成了多个阶段,形成了多种合作方式,比如在网络整合营销传播上,形成了年度合作的方案,同时根据3—5个阶段进行合作效果评估,在阶段性评估的基础上再结算费用。而在招商策划推广上,形成了以三个月为一阶段的推广模式,并确保在一定的预算安排基础上实现来电数、潜在加盟商数等效果指标,达到或超过预定的指标,则按原计划安排结算;如果未能达成推广指标,客户企业则可以根据评估报告进行扣款处理。


在“鹰飞计划”中,涉及到的效果评估指标主要包括了三层:第一层主要是常规的评估办法,包括推广期间实现的主流媒体报道量、网站提供的报道位置和推荐次数、关联关键词的搜索引擎收录量、相关关键词搜索排行等;第二层效果标准主要是整个推广活动期间,来自于各个推广渠道的关注度统计,包括各种品牌和产品内容的点击量、论坛回帖量、网民主动评论与引用量等;第三层效果标准又有了更高的考量要求,包括围绕活动营销策略而设定的活动参与人数、受众人数、影响人群等,围绕招商推广而设定的加盟意向电话、潜在加盟客户数量等,同时围绕销售支持方面,也有整体的要求,一般是自6个月推广计划实施完成后,客户企业某项列入推广计划的产品达到了怎样的销售增长比例。


“赢道顾问·鹰飞计划”的诞生,不仅将刷新整个网络营销策划业的服务模式,同时也将改变传统营销策划与咨询业的运营模式。对大多数服务企业来讲,既是挑战又是机遇,策划服务将进一步获得普及;而对于广大处于成长期的中小企业来讲,将是一种福音,大多企业都能引进外部智囊,加快企业的成长步伐。


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