谋说《资治通鉴》 正文 1. 从一根傻大木开始翻身

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秦国很长时间内都不是个特别让人瞧得起的国家。

硬要攀关系的话,秦的发源也能和三皇五帝挂上钩。秦的国姓“嬴”还是舜帝赐给他们的。可是,自秦立国到秦献公去世。秦国在诸国中的地位始终不高。

先不提黄河、崤山以东的六个强国,就连淮河、泗水流域的十几个小国也都势头很旺。而和秦国接壤的楚、魏两国更是对秦国虎视眈眈。更令秦国恼火的是,那些国家还把秦国当成蛮荒之地的野蛮一族,共同鄙视之。

据传,王城洛阳的老百姓赌咒发誓的时候都这么说:“我我,我没偷你东西,谁要偷你东西谁就是个王八蛋秦国人!”

“喂,不能讲脏话?”

“好,谁偷东西谁是王八蛋!”

更离谱的是,连各国诸侯联合会盟都没有秦国的份。

这绝对是个奇耻大辱。

秦献公的儿子秦孝公即位时面临的就是这么一个处境。

他即位那年是公元前362年,才刚刚21岁。

21岁,还是个青春得可以做很多蠢事的年龄:旷课,迟到,上课说话,考试作弊,搞大女朋友的肚子,搞大别人女朋友的肚子,等等。

要是现在,秦孝公应该是个大四的男生,正在为自己考研失败而发愁;或者正琢磨怎样在毕业论文上造点假,以便自己能省出大量的时间去找工作。

当然,如果真的是秦孝公的话,他还可以让手下的太监们替他做实验。

不过,身处两千多年以前的秦孝公所考虑的,和现在大学毕业班的男生们截然不同。

虽然他没有就业压力,但也绝不轻松。

除了在找女朋友方面他可以长出一口气之外,其余的景况则可以让他不停地重复“倒吸一口凉气”这个动作,直到他的胸膛变成一个便携式旅行小冰箱。


没法子,秦孝公从他“爹地”那儿继承的,就那么一个档次低的国家。

年轻的秦孝公咀嚼着从心底翻上来的恐惧和那份抑制不住的挫折感,体会着他国的鄙视与侮辱带来的冰冷,下定了决心:

秦国,一定要强大起来!

然后,秦孝公向全国发布“招贤令”:

不管是谁,只要能够出“奇计”让秦国强大,本王就给他副部级以上待遇,赐他无限期使用的商业用地。

这道招贤令在秦国引起很大震动,而且,也波及到了毗邻秦国的魏国。


魏国有一个拥有卫国皇族血统的青年——卫鞅。他对秦孝公的招贤令怦然心动,卷起行囊西行入秦。那个时候,他还只是卫鞅,被封地而成为商鞅是以后的事情。

卫鞅人虽年轻,可才干却是超一流的。

魏国的国相公叔痤就曾对魏惠王苦谏:卫鞅是个举世罕见的“奇才”。对他,要么委以重任,要么禁而杀之,绝对不能任他流失别国。

可魏惠王对公叔痤这套一会儿重用、一会儿砍头的说法感到莫名其妙,根本没有当回事儿。他既没有重用卫鞅,也没有杀掉卫鞅,而是任由这个奇才,挥挥衣袖,不带走一片云彩地离魏入秦。

这次移民事件,不但给魏国埋下了破灭的祸根,也给野心勃勃的秦孝公送去了最宝贵的礼物。

卫鞅到了秦国,马上找机会面见秦孝公。经过和秦孝公的几次接触,他摸透了秦孝公的心理,就把小嘴一嘟,小胸脯一拍,“大王,尧舜的帝道和广施仁政的王道你都不喜欢。那,霸道你觉得怎么样?”

秦孝公头一歪,“霸道?你说汽车?”

卫鞅一笑,“不,是让秦国富国强兵的称霸之道!”

秦孝公猛点头。

于是,卫鞅将富国强兵的“奇计”向秦孝公一说。孝公大喜。

卫鞅的奇计就是变法。

他要秦孝公把治下的百姓们按五家为一“伍”,十户成一“什”的编制组织起来。让他们互相监督。包庇治罪,举报重赏;立军功者赏,内斗作乱者罚;生产得力者免除赋税劳役,因懒惰而贫穷者,收为国家奴隶。全国上下,一切以军功为至高荣誉。没有军功,贵族们不能享有其宗族地位,有钱人也不敢摆阔。在这次变法中,等级制度将被进一步加强。

当然,对卫鞅的“奇计”,大家并非一片叫好。有很多人都认为不可轻易变法。卫鞅对此种论调的反驳很有意思。

他对秦孝公说,“猪只知道吃食,不负责做饭,你跟它讨论饲料配方不是浪费感情吗!老大,只要你觉得对国家有好处,放手干就是了。”

秦孝公深以为然,立刻允诺变法。

卫鞅为了让百姓们对法令印象深刻,还搞了个“立木赏金”的宣传策划。

这个策划其实很简单,花费也不高,但是效果惊人的好。

卫鞅派人在国都集市的南大门立起一根三丈长,碗口粗,傻傻里傻气的大木头。同时贴出告示,谁能把它搬到北门就赏十金。百姓们莫名其妙,谁也不去搬。

过了些时候,卫鞅下令涨钱,搬过去就赏五十金。

终于,有一个缺钱的家伙大着胆子扛起那根长木头到了北门。

嘿,赏金真的到手了。

这下那些看热闹的人们后悔莫及,怎么自己不先动手啊。

看来官家真的说话算话了!

赏金发出之后。

卫鞅这才正式颁布变法条令。

有了那个印象深刻的例子在前面,百姓们对条令上的内容都不再怀疑。天哪,原来政府也有不骗人的时候!


新法的主要要内容包括:废除井田制,承认土地私有;奖励军功,禁止私斗;重农抑商;奖励耕织;推行县制;编制户籍,什伍连坐;统一度量衡;等等。

当然,变法也并非就此一帆风顺。

新法推行第一年,几千人进京上访,全都说新法糟糕。估计有不少人是被地方官撺掇去的。如果上访是为了抗议他管理不当,估计在火车站就被截回去了。

但卫鞅对那些上访者置之不理。

不久,连太子也犯法了。

这下,所有反对新法的人都等着看卫鞅的笑话。如果你连太子也敢收拾,那算你牛。

可是,商鞅出手了,但没对太子用刑,毕竟是未来的国君,好歹也要给秦孝公一点面子。商鞅用刑的对象是太子的两个老师——公子虔和公孙贾。

公子虔的鼻子被割掉,公孙贾的脸上被微雕师傅刺上了整首的青花瓷。。

这就叫杀鸡给猴看,等于当众扇了太子一个响亮的耳光。

那帮看笑话的全都傻眼了。

此后,举国上下全都谨小慎微地执行新法,谁也不敢造次。


新法执行了十年之后。

秦国变得路不拾遗,山无盗匪,百姓们对外作战勇敢,相互之间却不敢随便挑衅,连一些乡野小镇都得到了妥善的治理。

早先那些投诉新法不便的人,又跑过来夸奖新法如何好、如何妙。

谁知,马屁却拍到了马蹄子上。

卫鞅冷笑一声,“哼,净都是些乱法的刁民!”

挥手将马屁精们发配到边疆。从此以后,秦国的百姓谁也不敢再议论国家法令的是非。

卫鞅的变法成功了。

成功的原因有三个。

第一、秦孝公的支持。老大支持了,其他人的反对都是废话。这既是卫鞅成功人生的开端,也是卫鞅走向灭亡的病根。

第二、 策略上的成功。新法确立以军功为衡量荣誉的最高标准。任何人不能只靠先辈的地位耍横,太子本人都不敢随便胡闹,更别说那些太子党了。同时,新法也给草根一族提供了一条可行的晋身之路,使老百姓们除了造反之外,也可以通过正当途径向上爬。这样,社会资源的分配相对更加合理。

第三、新法执行上的成功。策略再好,执行不下去,就屁都不是。或者,只对老百姓有效,对牛人们无效,也长久不了。卫鞅却做到了新法面前人人平等。所以,新法的执行就有了根本保证。

换到现在,卫鞅要是进了现在的公司,肯定还是策划高手。

他的“搬木头游戏”,以区区五十金的代价,就引起了首都人民的关注,让全国人民对新法的条令深信不疑。

那个小游戏有好多圈可点之处。

首先是那根三丈长的木头。

当时,没有什么高楼大厦,三丈高的东西往集市口一立,绝对惹眼。而集市上又从来不缺看热闹的人。这比现在某些人“*”、“露胸”“骂人”“抄袭”都有效。卫鞅巧妙地激起了人们的好奇心,又没有违背任何法律和道德。

当然,还有一个小因素,当时没有城管。

要不然,万一城管看不顺眼,上去把木头给砍了,千古留名的变法说不定就夭折了。

接下来,说说那个让人更加摸不着头脑的游戏规则。

“把木头从集市南门搬到北门,就能拿大钱?”

“这钱好像赚的有点太容易了,那小子不是骗子吧?”

“要不,是搞传销的?”

“不是,现在传销都改名叫直销了!你看,那根木头多直啊!肯定是他们公司的logo!”

老百姓们只观望,不行动,谁也不是傻子。

就算是官府立得又咋样,你们比传销的更能骗,我们还没处告官去!

又想把我们当二傻子?

我呸!

我要真把木头扛过去了,你小子万一说,“不错,有把子力气,给我拉到营里当兵!”那我不亏死了。

在这种氛围下,卫鞅又提高了价码。后面的故事大家已经和熟悉了。

其实,只要没有人相信,卫鞅就会一直提高价码,直到有人动手为止。他的目标只有一个,扭转人们对官府的不信任。

反观现在的商家,动不动就有抽奖之类的活动。可是,由来只见众人抽,鲜见有人中。或者,中奖之后就会告诉你,“仅需要再付XXX元,您就可以得到一台XXX。”

骗的多了,就连yy的作用也起不到了。

公信一失,败相已埋,再折腾什么花样都是苟延残喘。

千万不要低估老百姓的智力和能力。

卫鞅想法子加强了政府的公信力,硬起手腕打下了反对派的气焰,连太子也整了,终于使变法成功。这些都是教科书上写过的。

但教科书上总不写的,他最后的结局,到底是怎么样呢?


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