针神传奇 第九章 东山再起 第二节 克隆一个模式,造就100个百万富翁

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导读:本文全文阅读地址:[URL=http://book.tiexue.net/book_15426.html][size=14]http://book.tiexue.net/book_15426.html[/size][/URL] 在淮安、辽河两地取得初步成功之后,郑明德对自己的营销模式更加充满了信心。为了在实践中逐渐完善这个营销模式,他决定在更大范围内进行推广。 辽河油田之后,郑明德曾先后提出了两个口号,一个是“克隆一个模式,造就100个百万富翁”!另一个是,“千县万村工程”!所谓“千县万村工程”,

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在淮安、辽河两地取得初步成功之后,郑明德对自己的营销模式更加充满了信心。为了在实践中逐渐完善这个营销模式,他决定在更大范围内进行推广。

辽河油田之后,郑明德曾先后提出了两个口号,一个是“克隆一个模式,造就100个百万富翁”!另一个是,“千县万村工程”!所谓“千县万村工程”,即在全国范围内,发展一千个或几千个县,每个县发展一个独家代理商,每个代理商再把他的产品推广到每个村!

此前,商家通常的做法是,一个省招一个总代理,一个地区招一个二级代理,然后县就是三级代理。

但郑明德不想这么做。

他的思路是,与其招那么多级的代理,不如一竿子插到底,直接面对一个代理商,让他获得最大的利润。这样既节约了成本,又产生了最大利润!不然的话,几个代理商利润分割后,每人所剩无几,缺乏利益驱动。

再者,如果让一个省级代理商把产品推广到村里去,肯定是鞭长莫及,很难指挥,很难管理,最后就无法实现郑明德所谓的“千县万村工程”。

基于上述种种考虑,郑明德提出,一个县只招一个代理商,这些代理商自己负责广告费,他们可以用很便宜的垃圾时段去做广告,若有卖不掉的产品,公司承诺,可以原款退货!

这样一来,郑明德和代理商双方达成一种彼此共赢、零风险的经营模式。这种经营模式是一种互利互惠的经营模式。一方面,对郑明德来说,因为他无法贷款,没有钱做大面积的广告,变成让代理商出广告费,这样就解决了他资金困难问题;另一方面,对代理商而言,由于他们都有各自的廉价的媒体资源,开销一点广告费是不成为问题的,加之产品卖不掉可以退货,这样也就完全没有了后顾之忧。

郑明德认为,根据过去的经验,只要他的讲座录像一放,产品随后就会源源不断地卖出去。因此,面对消费者,郑明德也大胆承诺,凡购买了“华汉针神”的消费者,如果使用一个月后无效,一律可以退货,但需收取百分之十的折旧费!

如此一来,公司、代理商、消费者三方的利益,全都照顾到了。各自的风险也都降到最低限度,甚至为零。

郑明德的这个“千县万村工程”“计划制定出来后,就开始寻找机会落实。但一段时间过去了,几经周折,还是没有真正落实下去。

郑明德有些急了。

恰在此时,郑明德得到一个信息,中国农村县级电视委员会在北京开会。参加这次会议的,基本上都是县级电视台的负责人。

在郑明德看来,这应该是一个难得的好机会!郑明德决定抓住这个机会。他主动和会议主办方取得了联系,主办方同意他参加会议。于是,他给会议主办方提供了一笔赞助费,并在会上作了一个介绍“华汉针神”的发言。

但是,尽管郑明德在这次会上很买力气,大力宣传“华汉针神”这个产品,却收效不大,没有几个人相信。

当然,也有信的。

例如,河北抚宁县一位刘姓的女经理,她本人患有高血压、肩周炎,听了郑明德发言后,半信半疑地买了一台“华汉针神”。她买回去用了几天,高血压降下去了,肩周炎也好转了。这一下,她真的信服了。后来,她居然做了郑明德公司的代理商,刚开始,一天买一台,到后来,一天能卖出两三台,不仅为患者提供了治疗方面,自己也从中获益不少。

河北昌黎县电视台还有一个经理,叫郭振汉,郑明德发现此人非常能干,就找他,想让他做代理商。

但郭振汉不相信有人会买“华汉针神”这玩意儿,他对郑明德说,工人下岗,农民种田,先不要说你这玩意儿有没有用,880元一台,谁买得起呀!

郑明德说,你可以先试一试嘛!

郭振汉说,一天能卖一台我就干!

后来,郭振汉看到那个刘姓的女同志不仅病治好了,而且一天还能卖出两三台,心想,她能卖,我为什么就不能卖呢?便再也坐不住了,主动找到郑明德,要做“华汉针神”产品的代理商。

郑明德同意了,还给了郭振汉两张关于“华汉针神”产品的盘,并告诉他说,先放A盘,再放B盘,然后A盘B盘交替着放。

郭振汉回去后,开始只放了中央电视台的那张盘,一天能卖出两三台。有一天,他突然想起把另一张盘也放一放,这张盘就是郑明德的讲座。结果,当天放,当天就把库房里的“华汉针神”产品全卖完了!

郭振汉兴奋不已,忙给郑明德打电话,要求自己派车到北京公司取货。

此后,郭振汉天天放郑明德的讲座录像,一天能卖出七台、八台,有时候甚至能卖出去十几台!

郭振汉很快火了起来,不久,便就成了郑明德“千县万村工程”营销模式的最佳传播人!

郭振汉的成功引起了周围人的注意。昌黎县有许多外地人,他们见老郭这家伙一天只放郑明德的讲座像,柜台上的货就卖得很好,就想找老郭传授经验,也来代理华汉针神。

郑明德知道后,给郭振汉打电话,说,郭经理,一花独放不是春,花开满园才是春。你赚了钱,也让你的朋友们也赚点钱嘛!让更多的患者使用上“华汉神针”,解除病痛不是一件行善积德的好事嘛!

当时,内蒙古每年都有一个招商会,郑明德每年都要去参加。就在这一年的招商会上,郑明德的“华汉神针”反应也很好。于是不少人都想做郑明德公司的代理商。甚至有的还为争做代理商人的事,闹起了矛盾。

在湖北十堰,就曾经发生过四个人同争一个代理商的事。

十堰有一个女同志,因为没签到郑明德公司的代理商合同,就跑到郑明德的公司门口,要砸窗砸门,并扬言,如果签不到代理商的合同,就要跳楼!郑明德得知此事后,忙亲自出面调节。

原来,这个女同志来北京之前,就已经跟电视台方面签了广告合同,如果她到北京拿不到代理商的合同,回去后就会因违约而赔偿电视台10万元人民币!但十堰的代理权,在她来北京的前夕,就已经被人抢走了。这位女同志得知情况后,就急了,所以被迫采取这种过激行为。

郑明德了解到真实情况后,一再做工作,并给十堰的电视台方面说明特殊情况,还为这个女同志报销了来回的路费,才算了结了这事。

当时的“华汉针神”火到什么程度,可想而知了。

以河北为例。河北有100多个县,一个月时间,代理商的位置就被全部占完了。很多人听到风声后,要做某地的代理商,但又有些犹豫,便先去考察三两天。然而,等考察回来,对不起,某地代理商的位置,已经被别人抢走了。

那时,公司每天回款100多万元人民币,最高一次回款竟达200多万元!

但这一时期郑明德的工厂还在汉中,尽管郑明德早给厂长说过,要赶快加大生产能力,可汉中工厂的工人们每天干12个小时,不分礼拜六、礼拜天,货还是跟不上需要,供不应求。

此外,有关“华汉针神”原器件的供货商们,也被突出其来的大好形势打乱了阵脚,无法按时供货。

当时,电位器在上海无线电厂加工,包装盒在廊坊加工,VCD在北京新闻出版署下面的一个公司生产,但这几个单位全都供不上货了。公司销售部的情况是,往往要货的人拿着钱来了,却不敢收钱,因为一时半会拿不出货来!

虽然,对市场的需求量,郑明德早有心理准备,但在短短几个月的时间里,产品居然买得如此之旺,多少出乎郑明德的意料。

从2002年下半年到2003年上半年,将近一年的时间里,郑明德的公司是最辉煌的时期。这一年里,金华汉公司的实力飞速壮大起来,郑明德不再为交不起房租而发愁,更不为一日三餐而发愁,而是为生产不出产品供不上货而发愁。一句话,他彻底告别了没有钱的穷日子!

也许是受够了别人催交房租的苦,也许是再也不愿过那种搬来搬去的颠簸流离的生活,公司壮大起来后,郑明德觉得自己的公司应该在北京有一个立足之地了,有一个真正属于自己的家了。

于是,郑明德在北京投资2000万买下了位于雍和宫附近雍和大厦B座的一层楼房,作为公司的办公地点;而地处陕西汉中的生产基地,鉴于生产条件有限和交通不便,也搬到了中国改革开放的最前沿——深圳!后又迁到北京。

此后,郑明德的人生之路,少了许多曲折,多了不少平坦。

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