终于下定决心换车了

终于下定决心换车了,但一直在汉兰达天籁2.5之间犹豫,本已经定了汉兰达,但是一听要年后才能提车。立刻把定金要了回来。

根据排除法,就是天籁了。因为我个子不矮,180,空间得对得起自己的身材啊。

下定决心天籁2.5XL以后,直接联系当地的SSSS店,销售A说优惠9500,送地毯、防爆膜、底盘防锈其他没有了。而且全保一定要在店里面买,包牌下地要24.2W。相对其他地方来说,价格算是公道的。但古人说得对,买货比三家。于是我没有答应什么就离开了该店。

第二天,我抱着试一下的心理打114查了另一个SSSS店,联系上该店销售B,直接对他说想买天籁2.5XL,而且价钱已经问了几家店,了解得很清楚,朋友介绍你们店信誉相对较好,优惠也多,既然有心买的,希望你能给个实价。一顿马屁拍完以后,销售B犹豫了一下,对我说:既然先生有心买,行情也了解清楚,那就优惠1.15W吧。哦呵呵呵,上套了。起码省多了0.2W啊,但我表面还是装得很不耐烦:既然我都了解清楚了,你就报个有诚意的价啊!这个价你叫我怎么谈下去?销售B语气又变了:既然先生这样说,我可以向经理申请,现金再优惠0.2W。好家伙!有戏!优惠1.35W了!我直接对销售B说:还要像经理申请啊?我平常很忙的,要是去到看车你说经理批不下来怎么搞,你连自己都没有信心,还怎么让顾客有信心啊?销售B连忙解释:既然我能向经理申请。就都能批下来的!(靠,难倒114接到经理室电话?申请都能批,也就是老板说话才有这个分量。)我说:好,那我选个时间过去看看。然后留了个电话给销售B,就挂电话了。

挂完电话,立刻再打114查另外一家SSSS店电话,联系上该店销售C,一通马屁拍完以后,直接插入话题:我已经问了XX家SSSS店了,她说现金优惠1.45W(浮夸风就是这样吹起来的。)但我听说你们店是这个市里面最优惠的,既然有心买,你给个最优惠价格给我就好了。销售C:既然先生了解过,你是诚心买的,那我他们能做的我们也能做。我:两家价钱一样,我还选你们干嘛啊?电话费我都耗了啊!销售C:我们可以再优惠多300(1.48W,捂着嘴巴笑,但人总是不能那么容易满足的):才多优惠300?他们除了送地毯、防爆膜、倒车、底盘防锈、还送发动机装甲(瞎编的)、暗锁(瞎编的)。销售C说:反正他们能做的,我们也能做。(哈哈,笑出来了,连发动机装甲都送了,赚发了)我说:送的也一样、价钱差300,吸引力不怎么大嘛。而且我家离你们这个店远,油费都不止300啦,没有什么吸引力(其实我家离这家店最近的),这样吧,再优惠多500元,怎么样?销售C咬咬牙:行!哈哈~~~~

第二天,直接再电联销售B,开头就直接一顿批:你们店让我太失望了,我是那么有诚意来买的,但你报的价也太高了,买货比三家,你要理解我们消费者的心情!我问过另一家店了,别人一开口就优惠1.58W(加了500),我还没有回价,想想都来火!销售B:先生别急,我昨晚放下电话后就立刻请示了经理,我们可以给你最低优惠1.63W,而且送的东西和他们一样。我:那么贵的车,连个倒车雷达也没有。销售B:我们可以再送倒车雷达和香水。我说好,既然你们有诚意,明天来看车。

第二天大早,看车的日子。先打电话销售C:之前说好我今天我只要半天时间看车,约好你们车行的,但我不得不爽约了,我之前说那个车行能再优惠到1.65W(加了200),你连这200的诚意都没有,既然我们是消费者,肯定选低价的去。销售C说:先生,等等,我们最低优惠1.68W。我还是不在乎:我厌倦了问来问去,大家既然有心,你报个最低的价给我!我也懒得再去问那一家了。销售C:先生,我服你了。最低1.73W,再低就做不了了。(空间也差不多了,毕竟人家做生意也不能亏钱吧。)我:那家送的东西你们送不?销售咬咬牙:行!

哈哈,1.73就这样砍下来了。还送地毯、防爆膜、倒车、底盘防锈、发动机装甲、暗锁、倒车雷达、座套、方向盘锁和香水。

总结一下心得:1、心态一定要占优,抱着卖就卖,不卖拉倒的心态,说话自然有气势。

2、一定要货比三家,最好三家以上。

3、能要多一点就是多一点,现在这个年头赚个钱不容易啊。

4、不要怕说谎,也不要怕浮夸,有时说谎和浮夸也是一种收获。


哈哈,车子买断,自己上牌,自己买税,23.3W能搞定,现在想起砍价的过程,做梦都会笑。

(小弟第一次写贴,不足之处请多包涵啊。希望这个贴对将要买车或正在买车的大哥有点用处,小弟可是冒着被SSSS追杀的危险写的啊,怎么都给个精吧~~~)

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