业内知名营销策划人、赢道营销顾问机构总策划邓超明在发表“愿为宜城做策划”并推出“名人名城”营销主张后,最近又发起了“按效果付费”的营销策划和顾问服务模式变革。


一向比较高调的网络营销实战专家邓超明还为这套服务模式取了个很霸气的名字:鹰飞计划,其实我们了解到,“鹰飞计划”在2008年中后期时,在这位策划人的一些文章和相关报道里就出现过。这次正式推出,预计会有更新的动作发生。


其实,此前已经一些策划人或营销机构、广告公司在讲“按效果付费”了,比如来电付费、关键词点击付费等,以及一些老牌营销策划人打出了“确保销售额增长百分之XX”这样的口号,那么鹰飞计划又能带给我们怎样的改变呢?


有业内营销人士指出,“按效果付费”本身并不是策划、广告、咨询、公关等行业的一种革命,这只是一种改革,一种改进和提升,因为一些企业在选择按效果付费的同时,并不排除有大量的企业愿意花一大笔钱委托某一家或几家专业机构提供包年的服务。只是在包年期内会进行一些评估,而不会严格地按照“鹰飞计划”中所列的那么多项效果来结算服务费。


或许更多的改变将发生在处于成长期的中小企业身上,这个阶段的企业对资金和市场都比较渴求,但是相关的营销预算却不是很充足,对投入产出比看得相当的紧要,“按效果付费”,同时又能够确保策略的高水准、执行的高标准,自然要比原有体系下的合作方式要好得多。