针尖对麦芒:国美与苏宁的温州之战

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导读: h t t p://wz.people.com.cn/GB/139014/146259/9778888.html 从今年7月份开始,国美在温州的战略布局已展开,一家年销售额目标亿元的旗舰店很快将出现在温州核心商业圈,“大开店”的战略将过渡为“开大店”战略。   对此,温州苏宁的态度是:“不会过多关注国美。”苏宁电器股份有限公司温州地区管理中心总经理孙辉对本网记者说:“我们不会针对某家企业,而作出某种调整。”   但调整真的不会出现吗?   家电行业素有“南有苏宁,北有
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从今年7月份开始,国美在温州的战略布局已展开,一家年销售额目标亿元的旗舰店很快将出现在温州核心商业圈,“大开店”的战略将过渡为“开大店”战略


对此,温州苏宁的态度是:“不会过多关注国美。”苏宁电器股份有限公司温州地区管理中心总经理孙辉对本网记者说:“我们不会针对某家企业,而作出某种调整。”


但调整真的不会出现吗?


家电行业素有“南有苏宁,北有国美”之说,苏宁和国美相互间的竞争也被业内人士形容为“南拳北腿”,可见两者关系的微妙。2004年苏宁进驻温州,两年之后国美随即跟入,两者店铺相距不过千米。从2006年到2009年,它们彼此间在温州上演了一出出针尖对麦芒的促销大战。


苏宁 “围剿”国美


2006年8月份,国美电器在温州的首家旗舰店即将开业的消息传开,一时间暗流涌动。但是,在本土家电行业还在窃窃私语之际,苏宁电器早已秣马厉兵,大打价格促销战。


在国美电器温州大厦店试营业前一个星期——2006年8月5日至7日,苏宁在温州的四个卖场——龙港、乐清、瑞安、温州胜利路店,同时推出“0利润专场惠卖”活动,理由是“为了庆贺提前完成上半年经营指标”。


此次惠卖活动除了通过积分大赠礼、抽奖等活动开展让利外,苏宁电器还投放了超低价格的特惠机,品类涵盖了空调、彩电、冰箱、洗衣机、小家电、数码、通讯等几乎所有的3C家电。温州本地媒体援引当时的一位苏宁相关负责人表示,此次“0利润专场惠卖”活动将给温州消费者带来彻底的价格震撼。同时,苏宁电器南京总部还派出支援人员抵达温州,全力配合此次活动的顺利进行。


2006年8月20日,国美电器温州大厦店试营业的第8天,苏宁电器温州分店发动秋季“大惠战”——感恩特惠3天大型活动, 降价甩卖近万台空调。


2006年8月24日,温州媒体刊登了两则消息:


——苏宁电器胜利路店于昨天引入了全新国际VI形象,将于本周末举行盛大的重张开业盛典。同时,温州晚报与苏宁共同举办“家电砍价团”,部分家电5折起售。


——国美电器温州大厦店将于本周末正式开业,进行为期3天的惠卖活动,全场商品平均降价幅达25%以上。


从上述两则消息中,明眼人当即可以得出判断:苏宁与国美,正在展开你死我活的厮杀。这场厮杀的结果,对于温州消费者来说,当然是炎炎烈日下吹来一阵凉凉的风。


促销,永远的竞争利器


国美在经历了开业前后的“生死保卫战”后,便与苏宁展开了拉锯战;“五一”、“十一”、元旦——这些节假日里,苏宁、国美更是刀来剑往、你先我后。


2006年,国庆节。苏宁早在一个礼拜前就开始了黄金周期间价格促销战的预热,9月23日至24日,苏宁推出“1折起超值抢购活动”。而国美为了显示对进入温州后第一个国庆节的重视,更是抛出了“后黄金周”计划,活动中,百万像素拍照手机价格最高降幅更是达到60%。


元旦。温州苏宁从2006年12月30日至2007年1月3日,实行“全面放价”。期间,温州苏宁备货金额突破1亿元,特惠机总数不少于1万台,普惠机型实行持续不限量供应,平均降价幅度在15%至35%之间。国美照样不甘示弱,同样是高达1亿元的备货量,并启动为期1个月的疯狂特卖,最高降价幅度达50%。


2007年,“五一”期间,国美电器集团在温州市场共投入1.6亿元,促销家电,同时在温州大厦店还举行黄金周团购夜活动,最高降幅达30%。而温州苏宁在常规促销让利的基础上,苏宁总部和众多品牌合作商家额外追加金额高达百万元的让利资源,并在“五一”之前举办“婚庆团购专场”活动。


除了“五一”、“十一”、元旦三个消费黄金期外,国美与苏宁总能在消费淡季,见缝插针地推出自己的主题活动,如生活家电节、时尚家电节、团购夜、秋季3C家电节等,而每次活动都是一场狼烟四起的价格促销战。


而今,国美与温州媒体联手,掀起团购之战,苏宁呢?苏宁当然不会偃旗息鼓。


广开店,开大店


话说苏宁电器于温州胜利路金台大厦开设了在温州的第一家连锁店面。此后两年多的时间内,苏宁在温州市区未再开设一家分店,只在温州周边县市区“跑马圈地”,积极扩张。


而国美在进入温州后,短短一年的时间内,在温州市区就连开四家分店。2006年8月12日开设第一家温州连锁店——温州大厦店,同年11月份吴桥路店开张。2007年6月份欧洲城店开业。国美对苏宁的夹攻之势形成。


高振宇,温州鹏润国美电器有限公司总经理,向记者回忆说,当时如此密集的开设分店,确有对抗苏宁的意思。


面对国美咄咄逼人的气势,苏宁于2007年5月份和8月份分别开设世贸中心旗舰店(现并入联合广场店)、联合广场旗舰店。


对于苏宁的反击,国美似乎并未放在心上。高振宇说:“联合广场租金太高,谁拿都是一个包袱。”高振宇透露,当时联合广场招租时,国美与苏宁作为对手同时竞争,终因租金原因,国美选择退出。一位业内人士估算,联合广场的年租金应该在2000万以上。


跟苏宁竞争联合广场失利后,国美另觅他处。2008年1月,国美松台广场店开业。国美很满意这次的选址,高振宇说,面积与联合广场差不多,同为1万平米以上,而且“租金仅仅为几百万”。


苏宁与国美在温州上演的这场兵刃相见之战,只是他们在中国市场的一个缩影。


有电器卖场,就有苏宁与国美。


有苏宁国美,就有竞争,就有竞合,就有竞赛。


进入2009年了,当金融危机的寒风阵阵袭来的时候,这两家电器销售商,他们希望从温州这个小小的市场上,得到什么呢?


苏宁方面不愿意多说。


国美也一样。


我们只是看到了一个意味深长的变化——


2009年上半年,苏宁电器股份有限公司温州地区管理中心与温州鹏润国美电器有限公司都迎来了他们的新任总经理——孙辉和高振宇,两位新人会以怎样的方式对待彼此和对方呢?


他们今后的路,还很长,很长。

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