最近山寨行业哀鸿遍野。首先是山寨上网本厂商纷纷传出倒闭消息,其中包括曾经占据三成山寨上网本市场的数星科技。同时,由于韩国印度等山寨机的主要外销地区开始“封杀”中国山寨手机,让山寨手机厂商也开始举步维艰。一时间,似乎山寨行业都泥足深陷难以自拔。

如果说山寨手机的没落主要是由于“外患”,那么山寨上网本的败北则主要因为先天不足。


败在何处?手机“寨主”的早期成功经验是:反应迅速,价格超低,模仿超强,品质良莠不齐,消费者多抱着便宜货够炫够用即可,不指望它的质量固若金汤、稳如磐石。


成也萧何败也萧何,如今不得不说,山寨上网本也败在了这些特点上。反应迅速,对市场嗅觉灵敏不错,这让各大寨主们发现了上网本中蕴含的商机,并且纷纷义无反顾跳进上网本战车。但是他们没有料到的是,主流笔记本电脑厂商也瞄准了这块市场,并且能将价格压低到和山寨产品相差不多的水平;在价格相差不多,但是消费者对品质信任程度相去十万八千里的情况下,谁胜谁败不言自明。更让山寨厂商们措手不及的是,上游厂商上调零部件价格,迅速抬高了上网本成本。


另一个短板就是山寨厂商之间的价格血拼。在山寨手机大行其道时,因为价格血拼吸引了大批消费者,同样因为低价政策,出现了“你赚50能卖,我赚5块也卖”,进入一个循环怪圈。到头来大批山寨手机商转行去做上网本,就是因为“手机利润实在太薄了,赚不到钱”。他们试图重新开辟一片蓝海,孰料山寨同行之间的价格竞争,再加上品牌厂商的产品价格同样颇具竞争力,许多寨主就此落马。山寨上网本价格下来了,销量上不去,终于让厂商走到破产的边缘。


此外,最重要的还是山寨“形象”问题。由于山寨产品质量参差不齐,口碑不佳,这让消费者在选择上网本、电视这种高价值产品时,对山寨出品必然会三思而后行。说白了,绝大部分山寨出品的电子产品和正牌之间的差别,就好比LV包包和秀水A货的不同,乍一看一模一样,仔细看面料、做工、质量、细节上相去甚远。简言之就是“手感不好、质量不保”。


由此我们可以看到山寨的共性:以低价迎合较低的消费需求。而回过头来思考,这一部分人群是否对上网本有着同样的需要?上网本会像手机一样,成为几乎所有人的需求?上网本的更新换代速度能有手机那么快?如果没有,消费者就会更在意上网本的品质和售后服务,那么他们还会选择山寨出品吗?消费者会希望上网本拥有花哨的外观但只配备低端的功能吗?