“独孤九剑”现身营销江湖!!!!

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导读:在赢道营销顾问机构网上看到的,感觉挺有创意,转载了过来。 在日常企业经营中,我们都知道,招商是企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节,也是最基础的环节,如果这一环没做到位,将影响公司整个营销战略的实施,影响整个市场计划的执行,甚至关系到企业未来的生存兴亡。包括赢道营销顾问团队本身,已开始涉及小家电与休闲食品经营,也正在并且紧锣密鼓地编织渠道网络,也需要在各行业、各地区把触角伸进去。目前,我们也正在积极地展开这项工作,包括面向家电、建材、小家电等行业提供“招商如意宝”服务。 在整个计划中

在赢道营销顾问机构网上看到的,感觉挺有创意,转载了过来。



在日常企业经营中,我们都知道,招商是企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节,也是最基础的环节,如果这一环没做到位,将影响公司整个营销战略的实施,影响整个市场计划的执行,甚至关系到企业未来的生存兴亡。包括赢道营销顾问团队本身,已开始涉及小家电与休闲食品经营,也正在并且紧锣密鼓地编织渠道网络,也需要在各行业、各地区把触角伸进去。目前,我们也正在积极地展开这项工作,包括面向家电、建材、小家电等行业提供“招商如意宝”服务。


在整个计划中,我们没有放弃招商会、直邮、广告、一对一地面访等传统的招商手段,而更多地将网络招商引进了整个招商规划中。一方面是为了招到更多更好的加盟商,尤其是具备现代营销意识和服务意识、品牌意识的创业者,另一方面也是为了降低企业的成本。目前,在赢道团队的策划与与组织下,已经有涂料、家电、高等教育培训等行业里的知名企业都在招商办法上开始了创新之旅,尤其是在数字营销工具的使用上,已遥遥领先于同行,找到了一条近于成熟的道路。


将数字营销和网络招商提升到战略层面,这也是由互联网在商业世界里的影响力所决定的,大多70年代、80年代出生的创业者在获取项目信息方面,基本上都依靠网络,而如何吸引这些创业群体,如何从这些创业群体中挖掘出符合企业自身发展的经销商资源,赢道顾问长期实战经验总结,重磅出击,祭出网络招商之“独孤九剑”。


破剑式:网络新闻传播


用以破解普天下各门各派的剑法,而网络新闻传播通过生动的文字阐述和形象的说明,用以破解知名度和影响力的局限,摧毁目标受众(创业加盟者)不了解企业的品牌实力、不了解产品竞争优势等障碍。


赢道策略:从行业分析、创业与加盟机会、企业实力和规模、企业营销战略、产品卖点、市场空间、投入产出等角度切入,充分展示企业实力与产品优势,传播招商信息,介绍招商政策,挖掘加盟卖点,吸引目标受众关注,说服创业者加盟。


破刀式:网络专题报道


破刀式用以破解单刀、双刀、柳叶刀、鬼头刀、大砍刀、斩马刀种种刀法,而“网络专题报道”以显眼的位置、重磅的资料、生动化的展示、多角度的剖析吸引受众的关注,破除潜在创业加盟者的认识和理解盲区,对目标受众从视觉与心理上形成有力度的渗透,吸引其进一步了解。


赢道策略:在合作媒体上投放网络专题,整合行业与企业招商政策、成功经销商案例、市场前景、盈利分析多个角度的信息,以图文并茂的形式展现企业实力与招商政策,吸引创业者深入了解,打动创业者洽谈沟通,说服创业者加盟。


媒体包括:国内创业、商业、财经、新闻、加盟、营销、管理、行业、电子商务等方面的知名网站


破枪式:网络博客招商


破枪式包括破解长枪,大戟、蛇矛、齐眉棍、狼牙棒、白蜡杆、禅杖、方便铲种种长兵刃之法,而“网络博客”正作为一种普及性的互联网工具被人们拥有,企业使用得当,将把招商信息扩散到互联网上各个角落,从而通过润物细无声的方式让众人所知悉。


赢道策略:(1)组织近百家访问量达到一定程度的行业博客投放经销商成功案例、成功经销商感言评论与访谈以及招商优惠政策、加盟创业扶持办法;开通专门的招商博客,推广该招商博客,协调频道推荐,通过该招商博客的访问量提升筛选合适的创业加盟者。


博客包括:新浪、搜狐、和讯、网易、腾讯、阿里巴巴、慧聪、搜房、焦点等与企业招商对象密切相关的网站。


破鞭式:网络论坛推广


破鞭式用来破解解钢鞭、点穴橛、拐子、峨眉刺、匕首、斧、铁牌、八角槌、铁椎等等短兵刃,“网络论坛推广”针对喜欢泡论坛的群体,尤其是80年代创业者会产生比较大的影响,在增加曝光率。


赢道策略:(1)在适当的网络论坛上投放创业加盟话题,组织话题讨论,维持帖子靠前的显示位置,吸引论坛访问者关注,从中筛选中有效访问,传播招商信息,介绍招商政策,吸引目标受众关注,打动创业者深入了解,激发创业者进一步联络,说服创业者加盟。(2)组织创业加盟项目的讨论,剖析客户企业项目的优势与前景,在互动中吸引目标创业加盟者的兴趣;(3)保持创业、招商、加盟、商业、财经、营销、广告类论坛(版面)上企业招商信息的覆盖量与覆盖频率。


破索式:动漫表情传播


破索式包括破解长索、短鞭、三节棍、炼子枪、铁链、渔网、飞锤流星等软兵刃,“动漫表情”是一些比较有创意和吸引力的小图片,这些图片融入了企业的信息,最基本的作用是可以产生一定的曝光率,让人看到,最高级的作用是可以被网友自动传播,产生病毒式的传播效果。


赢道策略:(1)采用招财童子、聚宝盆、摇钱树等原型,设计制作招商动漫形象。借助创意十足的动漫形象,吸引目标受众关注,从中筛选出有价值的潜在创业加盟者,吸引其进一步了解企业招商信息。(2)通过QQ、论坛、交友社区等渠道传播招商动漫形象。


破掌式:招商网络广告


破掌式用以破解拳脚指掌上功夫,长拳短打、擒拿点穴、鹰爪虎爪、铁沙神掌诸般拳脚功夫,招商网络广告主要以创意与招商主题赢得实步关注,再以招商的实质政策赢得咨询,效果比较直接,也可直接体现出企业的规模与实力。


赢道策略:(1)招商网络广告需要在广告词、设计、投放方式三方面进行认真谋划,通过创意型的广告展示吸引目标受众关注,打动其心智,吸引其进一步了解更详细的信息;(2)在此基础上针对相关的网络媒体进行投放组合,形成交叉轰炸,使尽可能多的目标受众接触到招商信息。


破箭式:电子邮件推广


破箭式用来破解诸般暗器,须得先学听风辨器之术等软兵刃,电子邮件运作得当,能够让接收者认真阅读,并订阅,起到长期推广之效。


赢道策略:(1)设计具备充分吸引力的邮件主题;(2)创意、撰写或者改进电子邮件内容;(3)扩大投放范围,根据目标人群搜集邮址,按10万封、100万封、500万封、1000万封进行定向群发。

破气式:招商发行物


破气式:对付身具上乘内功的敌人而用,神而明之,存乎一心,而为招商推出系列设计制作精美的发行物,则算得上将招商的基础设施打得更牢,属于练气之法。


赢道策略:(1)设计制作招商电子报、电子刊、电子手册;(2)策划电子发行物的栏目及内容;(3)编撰发行物所需要的材料和内容;(4)针对性地编撰营销内刊,指导加盟商区域开发,对尚未加盟者形成进一步的吸引力;(5)编撰经销商成功案例手册,通过案例手册吸引创业者加盟;(6)针对电子发行物展开邮件、论坛、博客等多种途径的投放与传播。


如意式:开通招商官方网站并针对招商信息展开搜索引擎优化


原“独孤九剑”本来有总诀式,这里的招商之剑则是“如意式”,该式比较灵活,也比较有效,主要是充分利用搜索引擎,使网民更容易、更方便地搜索到招商信息。


赢道策略:(1)设计制作一个招商官方网站,通过这种途径让潜在的创业加盟者能够相对全面地了解企业、了解产品和熟悉招商政策、了解招商优惠和市场前景;(2)选择3—10个与企业产品、企业招商紧密关联的关键词,面向百度与谷歌进行适当的优化,使得搜索该关键词时,企业招商信息或招商官方网站能够排列在搜索结果页的前面。(来源:赢道营销顾问机构)

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