广告主几大欺诈伎俩

sulior 收藏 0 17
导读:广告主几大欺诈伎俩 本人凭借十余年广告行业跌打经验和服务数十个客户阅历,呕心沥血拟出此宝典,望同为广告行业的诸位同仁高手相互借鉴,以实现我们智慧成果的庄严捍卫。 广告主欺诈惯用伎俩: 1、明修栈道、暗度陈仓:以比稿名义,邀请多家广告服务公司进行策划方案竞标,从中挖掘具有价值的智慧后,挪为己用,中标结果,自然也就被描绘成了,策划不全面,无法胜出。广告公司智慧被骗,却也无力伸冤,必定参标是自愿行为。 2、偷天换日、偷梁换柱:让广告公司提报策划和设计方案,然后客户将其中

广告主几大欺诈伎俩


本人凭借十余年广告行业跌打经验和服务数十个客户阅历,呕心沥血拟出此宝典,望同为广告行业的诸位同仁高手相互借鉴,以实现我们智慧成果的庄严捍卫。

广告主欺诈惯用伎俩:


1、明修栈道、暗度陈仓:以比稿名义,邀请多家广告服务公司进行策划方案竞标,从中挖掘具有价值的智慧后,挪为己用,中标结果,自然也就被描绘成了,策划不全面,无法胜出。广告公司智慧被骗,却也无力伸冤,必定参标是自愿行为。


2、偷天换日、偷梁换柱:让广告公司提报策划和设计方案,然后客户将其中有价值的内容保留,修改些无足重轻的文字,改头换面就成为了客户自己的创意和设计。凭你怎么说,客户就一句话“我们用的和你们设计的内容有差异”。其实中国文字的博大精深,也就为客户偷梁换柱创造了良好的机会。找几个近似词替换,还是比较容易的。必定费脑子想的策略广告公司帮助做了,客户就是拿来修改一下。反正不付钱,又省力,很多客户对此乐此不疲。


3、业务诱惑、请君入瓮:通常广告公司比较看重对于大企业客户的开发和长期服务。因此有部分客户便利用广告公司的业务心理,先以业务进行引诱,然后要求广告公司提供服务。但在合作签约上一拖再拖。最终结果将使得广告公司骑虎难下。终止服务吧,已经投入了那么多的人力和物力,又是大型客户;继续服务吧,对于遥遥无期的签约和收款又面临客户百般拖延。最终结果,很可能既没有通过签约得到法律保护,又白白的为广告主打了长工。


4、推卸责任、巧立名目:通常广告主的管理层和品牌负责部门存在某种默契。平常广告公司服务的时候,品牌负责人员进行工作把关,然后由客户管理层进行最终裁决。但因为广告公司通常很少能够有机会和客户管理层充分沟通,所以当客户结款遇阻的时候,通常会出现明显的扯皮现象。客户品牌负责人员推脱说老板对于服务公司服务不满意,客户老板推脱说具体工作找接口人沟通。一来二去,广告公司追款无期。另外就是平常服务的时候,没有问题,只有到催款的时候,才指出某某项工作,领导还不满意,少则扣款处理,多则全单免费。更有甚者,鸡蛋里挑骨头的也要找出服务公司的问题,扣上个影响多么恶劣的帽子。必定什么叫好,什么叫不好,广告主说了算。即便你做的在好,也要找出你的毛病,即使你不认为这是你的毛病,也会强加给你。


5、身大势大、你奈我何:和大企业服务的最大风险在于无处伸冤。要钱不容易,合同形同虚设。人家光法律顾问就若干人,还有专职的法律部门。这点优势,是广告公司无法比拟的。虽然不明说,但是当广告公司追款的时候,多少都会摆出,我有钱有势的企业姿态。有本事你就去告我,我花钱也能砸到你闭嘴,客户的律师原本就是应对这样事件的。何况,服务的合同,说是协商,其实就是范本不能修改,里面早就把人家的保护都做的好好的。玩文字游戏,还真别和这样的客户过招。因为那根本不是合同,而是不平等条约。


其实上面仅仅为广告主们经常用的欺诈广告服务公司的伎俩,实际的招数更是五花八门,在此也就不逐一罗列了。最近听说一个所谓的客户成功案例,更是将上面的招数一应俱全的加以了应用。感叹被“设计”的广告服务公司的悲惨命运。


再此简单的分享一下该客户的绝招,供大家引以为戒:

客户:中国民生银行零售银行部

广告服务公司:北京某中大型广告服务机构

中国民生银行零售银行部的绝招:


1、通过比稿,表示认同中标公司的能力和价值。阐述合作意愿。----诱惑服务公司放松警惕。

2、快速的要求服务公司开展服务和进入工作。表示签约可同步进行。----开始品尝服务公司免费的服务果实。

3、签约谈判历时3个多月,但期间服务工作不能停。服务价格,服务内容等多项内容反复谈判,直到实在找不到合适的理由拖延时再签约。---让服务公司资源投入越来越多,致使很难做出放弃客户的决定。

4、合约近似天书,洋洋洒洒数十页,以保护公司利益名义,设立多道扣款理由和服务评价机制。同时以各种说辞诱惑服务公司放松警惕。---为将来拒付服务费预先准备。

5、付款时间到来前,尽可能的加大工作密度,以防广告公司因为收不到钱而终止服务,这样即便广告公司走了,该干的活,也都干完了。---为榨取利益最大化,而逼迫代理公司连续加班。

6、付款时间到来后,以请款流程复杂的名义,将结款时间一拖再拖。---反正广告公司的员工不会了解客户内部的财务真实流程。

7、拖到实在不行的时候,先付你一部分,剩下的继续拖。---这时的广告公司无奈,有了些收入,但又看不到希望。

8、结款后期,负责人员调任,安排新人负责广告公司管理,这样从熟悉业务,回顾以往资料,到核对付款,确认应付款项等,又能争取颇多时间。然后继续进入拖款的等待期。---让广告公司有了些希望,期待一切有所改变,但最终依然会发现,还是无法正常的结款。

9、要求清款阶段,以方案领导没有通过的名义,渲染影响有多恶劣,后果有多严重,力争至少扣款一半。疏不知就是这100件工作里面的1件,就足以被扩大到否定一切服务成果的地步。这其中,方案是否真正没有价值,是否真正没有通过,也许只有客户自己知道。---反正客户有大律师撑腰,你想告没那么容易。


上述案例,仅为偶听所得,是否属实,无法考证。但看其过程,倒是感叹现在的客户把计谋运用到了何等的地步。也叹息,一向以头脑和智慧自拟的广告人,最终却变成了这么容易被掌控和把玩的廉价劳动力。


本文仅为个人心得感悟,也没有否定任何伟大广告主的意图,但愿能为我辈同仁引以为戒,相互搀扶的等到行业光明的那一天。

0
回复主贴

相关推荐

更多 >>
聚焦 国际 历史 社会 军事 精选
0条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

热门话题

更多

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下