[联赛原创][福建同乡会杯]转会与足球经营[翀昊段]

丛林之叶 收藏 23 164
导读:今年的足球转会市场最轰动的当然要数皇马了。卡卡、C罗、本泽马,只要其中一个来到皇马就能轰动整个足坛,何况三大巨星同时加盟。今年以来,金融风暴席卷全球,欧洲金融也是饱受摧残,企业关门倒闭的比比皆是,剩下的也纷纷紧缩银根、强自支撑,只有苟延残喘的感觉,哪里还有当年强势欧元的风光。但是就在这样一个不景气的大背景之下,各大豪门俱乐部纷纷紧缩银根、减少投入,希望能挨过这个经济严冬。但与其他豪门截然相反,西甲豪门皇家马德里俱乐部却计划动用3亿欧元大肆收购五大联赛的头牌巨星,以令人无法拒绝的惊人价格将其感兴趣的巨星招致麾
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今年的足球转会市场最轰动的当然要数皇马了。卡卡、C罗、本泽马,只要其中一个来到皇马就能轰动整个足坛,何况三大巨星同时加盟。今年以来,金融风暴席卷全球,欧洲金融也是饱受摧残,企业关门倒闭的比比皆是,剩下的也纷纷紧缩银根、强自支撑,只有苟延残喘的感觉,哪里还有当年强势欧元的风光。但是就在这样一个不景气的大背景之下,各大豪门俱乐部纷纷紧缩银根、减少投入,希望能挨过这个经济严冬。但与其他豪门截然相反,西甲豪门皇家马德里俱乐部却计划动用3亿欧元大肆收购五大联赛的头牌巨星,以令人无法拒绝的惊人价格将其感兴趣的巨星招致麾下。这皇马似乎是疯了,主席弗洛伦蒂诺疯了?在皇马的一系列收购行为背后到底隐藏着什么?弗洛伦蒂诺又是如何筹集如此多的资金?他到底是在进行一场世纪豪赌还是在开创一个伟大的时代?高投入、高支出的皇马到底能支撑多久?一切都还是个迷,球迷们还无法了解这些操作背后的真相,但也许从欧洲足球的经营管理的角度上,我们可以窥探到其中的一些奥妙所在。


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纵观欧洲五大联赛,足球经营大体可以分为三种类型:以意甲为代表的私人拥有类、以英超为代表的上市公司类、以西甲为代表的会员制类。这三种类型在足球发展的历史中都占有着举足轻重的地位,而且都成功过、都辉煌过、也都失败过。我们已经不能简单的用哪种更好、哪种更有效这样的问题来衡量,因为这些类型都还存在。既然存在就是合理的,只是我们可以去分析它们的特点,以及成功经验和失败的教训。在当今金融风暴爆发、全球经济萎缩的大环境下,三种类型如何应对,如何去调整,寻求最合理的营销策略,追求最合理的竞技水平。哪个更合理,这需要事实来说话,需要球队最终的成绩来证明。在经过百年发展的俱乐部中传统足球理念和现代化经营方式到底是起了冲突,还是更好的融合了。我们在期盼精彩的足球对决的时候,同样也迫切的想知道哪个俱乐部成为最大的赢家。这一切还都是个迷,但我们已经不用等太久了,0910赛季马上就要开始了!

一直以来,意甲作为五大联赛的老大,始终奉行球队私人化的经营理念。有着深厚历史沉淀的私人大家族买下同样历史悠久的足球队,确实是强强联手,双方共赢的最佳选择。意大利人天生为足球疯狂的热情加上欧洲经营管理的先进理念,还有足够多的财富,让米兰、尤文这样的球队成为世界足坛的豪门。球员以在这样的豪门效力为荣,球迷以成为这样的豪门球迷会员为傲。一时间,家族企业用强大的财富和管理打造出强大的球队成了必胜的代名词,成了冠军的必要条件。


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当家族的富豪们看着自己用财富打造出来的超级玩具接受成千上万球迷欢呼的同时,缺点和弱点也开始慢慢显现出来。最好的球星、最棒的教练都需要足够的薪水,随着花费的水涨船高,球队的收入增加的并没有想象中那样快。刚开始,作为超级球迷的富豪们掏出自己腰包里的钱来填补球队的亏空。超级球迷就该有超级花费,这很公平。但是当超级球迷们发现这是个永远无法填满的无底洞时,他们开始犹豫了。毕竟这垫进去的钱不是偷来的也不是抢来的,如果花在其他地方,同样可以享受到很大的乐趣,如果投入到经营中,甚至还可以赚更多的钱。于是,一些超级球迷退缩,再也不肯再当这个冤大头了。球队步入缩减开支、提高球票价格的恶性循环,最后甚至靠转出核心球员来维持正常运转。就像曾经辉煌的罗马,甚至到了达不到甲级球队注册标准的地步,其所有人森西家族费了九牛二虎之力才勉强保住了罗马队的甲级资格。今年贝卢斯科尼出售卡卡后却无力再签入有影响力的球星,就连最纯粹的超级球迷莫拉蒂也对出售伊布动了心思。曾经让球迷如痴如醉的意甲真的就此沉沦、就此没落下去了吗?那曾经让球迷津津乐道的尤文时代、米兰王朝什么时候才能重振雄风?


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随着英超的崛起,意甲的老大地位受到了严重挑战。虽然深厚的足球文化底蕴依然让意甲魅力无穷,但英超良好的管理、独特的经营、激烈的竞争,让球迷深深的感受到英超足球的强大观赏性。球队上市,成为上市公司,球迷可以成为喜爱球队的股东。这极大的加强了球队和球迷的联系,拉近了球迷那颗滚烫的心。此外,球队获得了更多的资金,改善比赛设施、购买球迷喜爱的球星。英超从一开始就有了与意甲抗衡的资本,并逐渐步入一个新的时代。于是,今年来的英超球队在欧冠的比赛中有了强悍的表现。2008年,英超的曼联和切尔西更是将欧冠联赛变成了英超德比。看着最好的足球场地、最火爆的足球营销、最赏心悦目的比赛画面、最发达的商业策划,球迷们在惊呼,英超已经取代意甲,横扫了整个欧洲。


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上市公司总有着强大的资金来运转整个足球产业,但要求的回报也是最直接、最迅速的。一旦整个产业链停滞下来,甚至出了一个微小的失误,市场就会作出最快速的反应。在华丽而又美好的背后,是如履薄冰的经营策划们。他们知道,一旦开始运转就只能胜利,绝不能失败,就连平局也是不可原谅的。当所有的狂热开始慢慢回归理性的时候,英超发现其实一切并没有想象中那样美好。球队上市并不是万能的,有些球队开始陷入巨额亏损的泥潭,就连切尔西这样风光无限的新贵也无法避免这个痛苦的事实。曼联一直都以英超老大自居,在巨额亏损上居然也毫不推让。一个号称世界上最赚钱的俱乐部却背负着将近8亿英镑的债务,这让人们怀疑英超球队上市的选择是否是一个正确的方法。欧冠的巨额奖金、C罗的天价转会费对曼联来说只不过是杯水车薪。曼联的辉煌随着C罗的远去,是否还能继续?如今的老金童欧文虽然将身披7号战袍,但是否能象一个真正的7号一样重新爆发,回到自己的巅峰状态?我想球迷们宁可相信弗爵爷那双具有魔力的手,即使巨额亏损也不能阻止曼联继续前进。但英超的方式似乎需要改变,英超太需要一个更良好的制度来保持总体的竞争力。但是曼城阿布扎比财团似乎在用金钱的魔力让英超回归意甲的模式。足球产业到底是个人私有还是继续上市,英超到了该抉择的时候了。


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当弗洛伦蒂诺宣布竞选皇马主席的时候,他就早已选好了对抗英超的方法,至于意甲在他看来只存在竞技上的单纯竞争,早已不放在心上。早已看穿英超经营弱点的弗洛伦蒂诺仿佛胸有成竹,在他看来,他推行的巨星政策正是英超的克星。英超靠的就是最具观赏性的比赛,而弗洛伦蒂诺把英超冠军曼联的核心C罗收归门下,等于在英超最华丽的王冠上摘走了最闪耀夺目的明珠,英超必将因此而黯淡很多。同样的道理,弗洛伦蒂诺已经摘取了意甲、法甲的另外2颗明珠,在英超、意甲、法甲同时黯淡下来的同时,西甲因为皇马而变得耀眼起来。这是弗洛伦蒂诺的成功、是皇马的成功、也是西甲的成功,西甲注定成为0910赛季欧洲最引人瞩目的联赛。


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会员制的俱乐部仿佛是一夜之间照亮了整个足坛,银河舰队Ⅱ似乎比想象中的更完美。虽然从竞技层面来说,皇马的王冠似乎全是耀眼的明珠,缺少了同样不可或缺的底座,但这并不影响球迷们的疯狂和痴迷。银河舰队缓缓启动,一些不完美的因素不能阻止舰队的航程,弗洛伦蒂诺不允许,会员不允许,球迷们更不允许。强大的资金投入将保证舰队在任何时候、任何情况下勇往直前。3亿欧元的资金是弗洛伦蒂诺用他个人无穷的魅力和良好的信誉贷来的吗?也许皇马俱乐部的资产更有说服力吧。私人拥有、家族管理只有一个超级球迷,上市球队只有千万基层球迷,而会员制球队却有很多个超级球迷外加千万的基层球迷。单单从这2种球迷的角度就可以看出会员制俱乐部的优势所在。另外,由于拥有各行业的超级球迷,俱乐部的品牌战略延伸的更广更宽。就拿皇马举例,可以说皇马的品牌已经涉及到方方面面、各个行业。无论你接受不接受皇马这个品牌,但你每天都在和皇马的徽标打交道。衣、食、住、行无所不包,皇马已经不是单纯的足球俱乐部,也不是只局限于体育范畴,而是在每个人的身边,无时不刻的在提醒你它的存在。还记得巴萨球衣胸前的广告吗?那是联合国儿童基金会的公益广告。曼联球衣胸前的AIG广告价值4年5650万英镑!相当于每年近1500万英镑,一个球星的身价!如果巴萨负债累累,它的负责人会拒绝这样的巨额诱惑吗?会员制俱乐部并不是新鲜事物,很早就存在了。如今在皇马的收购行动中才闪耀出它的光芒,这是球队经营的最佳选择吗?也许等银河舰队Ⅱ再次起航的时候,我们就清楚了。


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俱乐部品牌的隐形资产往好了说可以价值连城,但毕竟是虚无缥缈的东西。今天你是五大联赛的豪门球队,专家评估出来的价值可以是一个天文数字。几年以后,成绩下降了,退出了主流的欧洲联赛和本国联赛争夺,也许在牛的豪门也会变得一文不值。意甲的豪门如米兰、国米、尤文等顶级球队居然连自己的主场比赛场地也是国家所有,所谓的个人私有竟然除了球队就只剩下一个训练基地。所有的意甲球迷都知道,米兰的圣西罗球场和国米的梅阿查球场竟然是同一座体育场。这是意甲豪门的悲哀还是其拥有者的悲哀?

相较而言,英超的球队就富有多了,不仅有自己的现代化体育场,还有自己的训练基地等一系列足球所必须的设施。只要是球队需要的,英超最小的球会也都拿的出手。所以,有这些资产顶着,英超球队就没有意甲球队那样脆弱,筹集资金也没有意甲球队那样困难。虽然负债累累,亏损重重,但借钱的人还是愿意继续贷款给球队。因为精明的商人总是摸清对方的底细,英超球队的老底绝对不止看上去那么穷。如果哪个英超球队宣布破产,那这些实打实的资产一拍卖,就什么都有啦。但是,英超球队也许过分的注重足球产业,精力太集中,也许英国人固执的认为,足球就是足球,绝不可能成为房产公司。意甲的悲哀还情有可原,英超球队捧着金碗去讨饭就说不过去了,太固执、太短视、缺乏经营头脑。

西甲的成功在于象弗洛伦蒂诺这样的超级经营者。他把足球看做是产生利润的源泉,把球队看成是实现利润的工具,当然这个工具只是经营中的很小一部分。他就象一个职业经理人管理着自己的企业一样,只有产生会员们足够满意的利润,他才是一个合格的经理人。皇马足球俱乐部?不,不,正确的叫法应该是皇马营销集团公司,足球俱乐部只是其中一个很小的部门,只负责公司形象宣传,宣传的手段就是比赛。皇马拥有的地产就足以成为西班牙举足轻重的地产公司,怎么说来着?皇马地产公司?

没有这些实力的支撑,皇马根本买不来卡卡、C罗、本泽马这三大巨星。虽然还是有些人认为弗洛伦蒂诺疯了,他是在拿皇马的根基在豪赌。但弗洛伦蒂诺还是这样做了,不管世界足坛为之震惊。在弗洛伦蒂诺看来,要有高额的回报,首先要有高额的投入。在可控制的范围内,投入越大回报就越大。如果单纯的紧缩支出,势必带来收入的减少,而对于俱乐部来说减少投入后稍有不慎就将是毁灭性的打击。在收缩和扩张的选择中,他认为扩张比收缩更有把握,更能把俱乐部导入良性发展。弗洛伦蒂诺是皇马的会员们选出来拯救银河舰队的,在这支舰队日渐没落的时候,会员们也希望看到重新回到世界巅峰的银河战舰。会员们相信弗洛伦蒂诺可以做到,弗洛伦蒂诺自己也充满了信心,他有一个完满庞大的计划和一个团结睿智的协作团队。巨资收购只是整个计划中的一部分,弗洛伦蒂诺按照自己的计划要对各个方面作出调整,甚至是推倒重来,这一切都受到了会员们的百分百支持。弗洛伦蒂诺在接受马塔亚纳的专访中谈了一些关于购买巨星,以及之后的计划。改造皇马,他要的不仅仅是一支星光四射、实力强大的银河舰队,不是为了下个赛季的冠军,而是要开创一个时代!皇马的会员们相信,皇马的球迷们相信,银河舰队时代很快就会到来。弗洛伦蒂诺在不经意间还透露了计划在3年内收回购买巨星的成本。我认为这是一个合理的计划,甚至还有些保守。算算每年球衣等体育用品的销售、世界各地友谊赛的收入,再加上那些电视转播、广告、门票……光这些和足球直接相关的收入就应该能做到3年收回投资。那么皇马集团的其他部门呢?恐怕这个只有弗洛伦蒂诺自己才清楚了。

有人说,既然皇马这么赚钱,那为啥曼联、米兰、拜仁不仿效?首先,拜仁理智而又沉稳,俱乐部运行状况良好,并不需要改变,不需要去仿效谁。曼联和米兰各自有各自国家的局限性,另外经营手段和方式也不是说仿效就能有效果的,因为制度决定了他们不可能去复制。会员制俱乐部不是一天形成的,这需要一整套方案和长期的经营,如果硬要去学,可能到最后落得个画虎不成反类其犬。况且,会员制同时也是一把双刃剑,不是医治百病的仙丹。加利亚尼和弗爵爷还掌握不了这把剑,弗洛伦蒂诺却不但能掌握好这把双刃剑,还能很好的运用。或许很多年以后,米兰或者曼联会出现一个超级经理人,用强悍的方式来证明自己俱乐部的制度。但是,今年的会员制走在了前面,或许还会持续很长一段时间。


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