针神传奇 第七章 闯荡京城 第一节 “夕阳红”效应

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导读:本文全文阅读地址:[URL=http://book.tiexue.net/book_15426.html][size=14]http://book.tiexue.net/book_15426.html[/size][/URL] “华汉针神”通过在国外的多次参展,在国外有了一定的名气,而且每次出国都能引起不错的反响。从国内的情况来看,“华汉针神”自产品问世以来,凡使用过产品的消费者,也同样普遍认同,高度赞赏。但是,在郑明德看来,“华汉针神”在国内市场,还没有真正地开拓出来,远远没有达到所期望的效

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“华汉针神”通过在国外的多次参展,在国外有了一定的名气,而且每次出国都能引起不错的反响。从国内的情况来看,“华汉针神”自产品问世以来,凡使用过产品的消费者,也同样普遍认同,高度赞赏。但是,在郑明德看来,“华汉针神”在国内市场,还没有真正地开拓出来,远远没有达到所期望的效果。

究其原因,最根本的问题是郑明德始终贷不到款!

贷不到款,没有庞大的资金作支持,自然就做不了大范围的广告;做不了大范围的广告,产品自然也就不可能产生期望的效果。

90年代,中国消费者购物主要还是依靠广告的引导。但因为郑明德做不起广告,就无法让更多的消费者知道他的产品,了解他的产品,自然也就谈不上购买使用他的产品。

如何解决这个问题呢?

其实,在郑明德事业起步的初期,这个问题就一直伴随着他,如今几年时间过去了,这个问题依然还在困扰着他。钱像一块巨大的石头,始终压在郑明德的心上,沉甸甸的让他喘不过气来,无法轻松和自由地呼吸。

因此,到了1995年,郑明德意识到,如果再不解决广告这个问题,他的事业就很难再继续发展下去了。

广告,必须要做!

问题是,没钱怎么做?

能不能不花钱做广告呢?

一天,郑明德脑海里突然冒出这样一个大胆的想法。

然而,天底下能有这样的好事吗?

最后,郑明德的视线落到了中央电视台。

众所周知,中央电视台是国家级电视台,它的覆盖面之广,影响之大,在中国还没有哪家电视台能超过它。郑明德想,如果能够在中央电视台的节目里,向大家介绍一次自己的产品,影响肯定不小。

郑明德把这一想法向有关人员透露后,却引来一片嘲讽与讥笑。

有人说,郑明德是不是神经出了问题?

有人说,郑明德就是爱瞎折腾。

有人说,手里没钱,还想在中央电视台上做广告,简直是白日做梦!

还有人说,……

敢想敢干,是郑明德的特点。但若想成功,仅靠这两点却是不够的。郑明德的成功秘诀是,不光敢想敢干,而且还知道怎么干!

当然,郑明德之所以能成功,是有前提条件的,这前提条件就是他的产品。这是他在既没任何门路关系。也没一定资本的情况下,敢于闯进中央电视台的重要原因。

郑明德首先找到了中央电视台总编室,他向对方介绍了“华汉针神”产品的情况。

总编室的同志听了他的介绍后,对他说,你去找“夕阳红”栏目试试看,也许……

“夕阳红”栏目郑明德是知道的,也曾经看过,感到是个很不错的节目,很受老年朋友们的欢迎。他的“华汉针神”,主要也是针对中老年这个群体的,因为中老年是疾病的多发群体,从人体生命学的角度说,人到了这个阶段,各种机能开始衰退,疾病也就自然而生。

所以听了中央台的同志介绍“夕阳红”节目后,郑明德眼前一亮,心想把“华汉针神”这么好的产品推荐给那些饱受病痛折磨的中老年患者,无疑是一件莫大的好事。在患者与商家之间,实际上这也是一种互惠互利的双赢的关系。

郑明德满怀信心地来到“夕阳红”栏目。栏目一位姓白的负责人接待了他。姓白的负责人听了郑明德的介绍,看过郑明德的产品,又仔细地看了郑明德出示的获奖证书后,对郑明德说,介绍这样的产品,是件好事。不过,我们不能只是听凭你自己说怎么好,我们还要采访有关患者,证明它的真实性。

郑明德表示理解。他知道,任何一件产品,尤其是医疗产品,要把它推荐给消费者,是一件非常严肃而慎重的事,来不得半点虚假。向广大观众推荐一种医疗产品,关系到千家万户的幸福,关系到千家万户的生命与健康,如果草率行事,就无法体现“夕阳红”的权威性了。“夕阳红”栏目这样做,正说明它科学严谨认真的办事态度。所以,郑明德回答说,没问题,你们可以随便采访患者,什么时候都可以!

姓白的负责人为难起来。

郑明德看出对方像是有什么事,便问,请问还需要我帮助配合什么吗?

栏目组负责人说,因为资金问题,我们不能到很远的地方去采访,采访地点最好安排在离北京较近的地方为好。

郑明德说,那就到天津吧。正好,天津有很多病例,他们都是“华汉针神”的用户和受益者。

事情谈定后,郑明德的心情很愉快,他没想到,没费什么劲,事情就谈成了,而且,居然没花一分钱!真是“踏破铁蹄无觅处,得来全不费工夫”。

很快,“夕阳红”栏目组来到天津,对众多患者进行了采访。这些患者中,有的是糖尿病患者,有的是肩周炎患者,还有许多各种不同的病症。这些患者多年来饱受疾病折磨,吃过许多药,用过许多产品,但病情没有什么好转,最终还是用“华汉针神”治好了他们的病。知道“夕阳红”要向全国观众推荐“华汉针神”,他们很激动,纷纷讲述自己的治病经历。而患者们的经历,又深深感染了节目组的每一位同志。

在这些众多的患者中,有一位患者很典型,这位患者的母亲死后,兄弟姐妹在分财产时,他什么也不要,只要了一台“华汉针神”。因为这个产品他母亲曾经用过,他自己也用过,效果非常好。他说,他要把他留下来,作为纪念。

经过大量的外景拍摄采访后,“夕阳红”开始制作现场部分。

那天,郑明德被邀请到“夕阳红”节目位于北京公主坟城乡贸易中心制作现场。导演对他说,过一会,还有“夕阳红”栏目组特邀来的病人,这些病人都是您不认识的,到时候,您要为他们现场诊病。您看这样行吗?有没有困难?

郑明德心里很清楚,这是“夕阳红”节目组要对他及“华汉针神”进行一次现场考试。对这种考试,他非常理解和赞同。于是他笑了笑,说,好,没问题!

节目开始了。

首先,主持人沈力请发明人郑明德上场,为病人进行现场诊病。

郑明德为一位病人探测后,对病人说,你有好几种病,一是前列腺肥大、尿频、尿失禁;还有胆囊、肾脏也不太好,胃消化功能差,胃肠有点炎症;你的肩关节不好,可能有肩周炎。查你左边,说明你右边有问题;查你右边不报警,证明你左边没问题。

沈力问,这位医生说的对吗?

病人答。他讲的是对的。和301医院的诊断是一样的。

在演播厅里,郑明德侃侃而谈:用耳针治病、探病,已有2000多年的历史了,像《黄帝内经》等很多古书上,对此都有记载。到了二十世纪七十年代,中国有一批从事电子和医疗的专家,想把古老的中医针灸和电子技术结合起来,发明一种通过电极来探测疾病的仪器。但是由于当时的电子技术没有过关,这些产品都没能如愿。我们的产品利用的是现代电子技术,因为我们有一批长期从事军工生产的高科技专家,也有一批长期从事中草药和针灸的医生,我们把二者结合起来,把现代电子技术和中医理论结合起来,发明了这种耳穴探测治疗仪。它和过去的仪器相比,探测更准确,疗效更好。

郑明德的讲述让主持人沈力听得入了迷。他问郑明德:现在准确率怎么样?

郑明德说,用户给我们的来信和很多医生的来信,都说准确率相当高,从理论上讲这个准确率应该是可信的,因为它是一种先进的电子技术,有雄厚的理论基础,把中医针灸理论和电子技术进行了结合。但是,人在操作中肯定会有失误,因为耳朵是千差万别的,每个人的耳朵都不一样,左耳和右耳也不一样。

接下来,郑明德又在现场为另一位病人诊病,结果同样相当准确。

“夕阳红”做完这一期节目后,接着又做第二期节目。

第二期节目一开始,主持人沈力就把“华汉针神”称为“口袋里的医生”。这一期节目是摄制组深入天津在患者家里采访录制的。

之后不久,“夕阳红”栏目又做了第三期。

就这样,“夕阳红”栏目以“口袋里的医生”为题,一口气连续录制了三期节目。

三期节目录制完成后,郑明德就匆匆赶回了汉中,赶回了位于秦岭巴山的汉中市华汉新技术研究所。因为那里还有许多工作正等着他去做。尽管他每天忙得晕头转向,但有一件事情他却一直惦记在心,那便是“夕阳红”播出的日子。

1995年的春节刚过没几天,郑明德接到了中央电视台的通知:录制的节目将在1995年2月18日“夕阳红”栏目播出。

得知这个消息后,郑明德高兴坏了,他一个一个地亲自打电话,通知亲戚、家人、同事,让他们注意收看节目。

那天,郑明德早早地打开电视机,早上8点多,离节目播出还有十分钟,他便迫不及待地坐在了电视机前,平时很少有时间看电视的他,此刻,宛若一个电视迷,端着一杯水,目不转睛地盯着电视屏幕。

果然,他的身影出现了……

电视屏幕上,他看到自己在为病人诊病,看到自己在回答主持人沈力的各种提问,观众都在看着他,都在认真听他讲……

节目的播出,让郑明德大为振奋。更出乎他意料的是,节目播出后的广告效应,非常火爆!

节目播出时,由于把“华汉针神”在汉中的咨询电话打在了节目的字幕上,所以第一期节目播出后十多分钟,电话就从全国各地纷纷打来。而汉中当时只装了两部咨询电话,那天从早到晚电话都快打爆了,工作人员根本接不过来。随后,每天都能收到雪片一样的定单!

尽管在播出前,郑明德曾做过各种猜想,早有思想准备,也期待着这一天,但他还是没有料到会火爆到这种程度。

第一期正式播出后,周三、五上午,又播出了二、三期。

就在节目播出后的第三天,郑明德接到了一个很特别的电话,电话是从北京打来的长途,打电话的人不是普通的观众,而是“夕阳红”老年服务中心专卖店总经理张家庆。“夕阳红”栏目在北京公主坟城乡贸易中心有一个专卖店,专卖店的销售总经理便是张家庆,张家庆本人是学医的,也是个医生。

在节目录制过程中,张经理曾找到郑明德,说,凡是上了“夕阳红”的产品,我们都要当代理。

郑明德说,可以呀,这是好事情!

张经理问,您能不能给我们发点货?

郑明德问,你们需要进多少货?

张经理说,我们有经验,发几十台就够了。

郑明德当时留了一个心眼,给张经理发去了几百台。现在张经理突然打来电话,郑明德听张家庆的声音,像是非常焦急的样子,便问,张经理,怎么啦?出什么事啦?

张经理说,郑所长,不得了啦,您赶快救救火吧!

郑明德心里一愣,尽量装出一副平静的样子,但不知道出了什么事,心里也有几分不解,作为商人和产品的发明人,产品能受到如此的欢迎,郑明德心里自然是非常高兴!忙问,张经理,到底出什么事了?

张经理说,哎呀,郑所长呀,赶快派人把货送过来,越快越好,现在专卖店的货都卖完了!

听了张经理的话,郑明德松了一口气,闹了半天,原来是货卖完了,他还以为出什么大事了呢。

郑明德忙对张经理说,张经理,货卖完了好呀,是好事呀!您看,当初您不听我的,幸亏我还多发了几百台!

但电话那一边,张经理却还在继续叫苦,郑所长,别说以前的事了,以前是我估计不足呀,现在赶快给我救救急吧。现在很多从外地赶来专程来买货的老人,他们在北京耽误一天,就得多吃一天,多住一天。而多吃一天,多住一天,就意味着要多花一天的钱呀!因为买不到货,他们已经在这里大吵大闹了,要找台里投诉呢!我们现在让交钱登记排队,货到后送给他们。这怎么办呢?

听到这一情况,郑明德心情沉重起来。他知道,患者的钱来之不易,作为商家,一定要把患者视为上帝,要站在他们的立场上去考虑问题。

郑明德说,先别急,让我好好想想。

电话那边的张经理却想不了那么多,他现在最大的愿望就是能见到产品,平息这场风波。所以他说,郑所长,拜托啦,越快越好啊!

张经理说完,挂了电话。

他这一挂,把问题全部留给了郑明德。

郑明德放下电话,感到确有诸多的难处。主要是运输问题。若用汽车运,太慢;用火车,也不行;空运倒是快,但必须到西安!因为汉中没有直达北京的飞机。

怎么运呢?唯一的办法就是连夜把货运到西安,再从西安搭载飞机到北京。郑明德心里很清楚,这样做虽然运价要高很多,而且做起来困难还不少,但必须以最快的速度把货送到北京!因为,北京有那么多的人在等待着他的产品,有那么多的人需要他的产品,这对一个发明者、对一个企业家来说,没有什么比这更让人高兴的事情了,他愿意克服一切困难,来满足患者的要求!

于是郑明德立即行动起来。他一边安排汉中这边准备货物,一边联系西安的飞机。虽然已到下班时间了,但公司销售部的员工得知这一情况后,立即忙碌起来。

北京方面的货物终于解决了,郑明德松了一口气。但他没想到,北京的问题解决了,汉中的问题紧跟着又来了。

就在把北京的货物运走的第二天,郑明德接到告急电话,汉中库房没货了!尽管公司的员工们加班加点,昼夜苦战,依然难以应付如雪片般飞来的订货单!甚至,还有的人提着现款,开着专车到汉中,等在工厂门口提货!

面对如此火爆场面,郑明德真是又急又喜。他想,除了尽快生产产品,别无选择。



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