针神传奇 第五章 健康是福 第一节 健康,人的第一财富

华汉针神 收藏 0 56
导读:本文全文阅读地址:[URL=http://book.tiexue.net/book_15426.html][size=14]http://book.tiexue.net/book_15426.html[/size][/URL] 1988年秋,广交会在广州如期举行。 今天,广交会已经成为一个重量级的商业舞台,对一个企业来说,广交会是不容错过的。但在1988年,广交会还是一个新生事物。向来对新生事物特别敏感的郑明德,一下子就感觉到了广交会的重要的意义。他意识到,这是一次难得的商机,他的产品到底怎

本文全文阅读地址:http://book.tiexue.net/book_15426.html




1988年秋,广交会在广州如期举行。

今天,广交会已经成为一个重量级的商业舞台,对一个企业来说,广交会是不容错过的。但在1988年,广交会还是一个新生事物。向来对新生事物特别敏感的郑明德,一下子就感觉到了广交会的重要的意义。他意识到,这是一次难得的商机,他的产品到底怎么样?是骡子是马,应该拉出去遛遛才知道。何况,在郑明德看来,这次广交会不仅是检验产品质量的机会,而且还是一次千载难逢的商机,一次不出国的外贸展销!

一个细雨绵绵的秋日,郑明德携带着他的产品,乘上南下的火车,从汉中前往广州。

这是刚刚出世不久的“华汉针神”第一次走出汉中,走出陕西,面向国内外最大的商业舞台。郑明德很清楚,这就是机会——他非常清楚这次机会对他讲意味着什么。老实说,会议的效果到底如何,他心里并没有绝对的把握。那么既然没把握,为什么还要去参加这次广交会呢?

这既是郑明德的策略,也有他不得不这么做的苦衷!

一次次贷款失败,给郑明德带来的直接后果是,他无法大规模经营,更没有能力大规模做广告。然而,任何一种新产品,在它广为人知之前,都必定是默默无闻的,而需要通过某些途径,让更多的人知道它,了解它。广告,就是一种最直接、最快捷的让更多的人知道了解的方式。

但以郑明德目前的条件来看,做广告这条路是走不通了。为此,他曾经陷入过深深的苦恼之中。其实,郑明德的苦恼,也正是所有民营企业家的苦恼,是所有民营企业发展的瓶颈,而且是他们很难突破的瓶颈。

那么是不是因为这样,企业就不要再发展了?除了做广告,就没有别的路可走了?

当然不是,如果知难而退的话,郑明德也不可能走到今天。

怎么解决这个问题呢?

郑明德终于想了一个办法。

这就是,多参加全国性的洽谈会、博览会、展销会之类的活动,让“华汉针神”在这些活动中建立市场信誉,得到消费者的认同。所以,只要有这种类似的机会,郑明德从来都不放过。

郑明德渴望“华汉针神”能在广交会上获得成功,因为他已经再也失败不起了,他必须成功!

没想到,在1988年的广交会上,“华汉针神”初次出门,就一举成功!“华汉针神”以它神奇的功效,在会上引起轰动,为这一年的广交会添色不少,也给郑明德带来了意外的惊喜!

一开始,人们对“华汉针神”这个新鲜玩艺并不了解,只是觉得很好奇,好奇之后,便是怀疑:这么一个小玩艺,也能查病、治病?不可能吧?

然而,随着广交会的往前推进,所有的怀疑都被事实一一证实了。郑明德当场给人查病,查一个准一个,在铁的事实面前,人们不得不信服了。消息很快像风一样在广交会上传开了,人们闻讯蜂拥而至,每天都有许多人围在郑明德的展厅里,要求查病、治病,购买产品,产品很快被抢购一空,最后只剩下一台样机在展厅里供他操作演示。

这一天,展厅里来了一位满头白发的老人,随他一起前来的还有一个翻译。这是一位日本人,他是经别人的推荐后,对“华汉针神”这个产品有了兴趣,专程前来查病、治病的。

听完介绍后,郑明德冲这位白发老人笑了笑,说,我这就给您检查!然后用诊断笔在老人耳部慢慢检查起来。不一会,结果出来了,郑明德把结果向翻译一说,翻译再向白发老人转述,老人一边听着,一边频频点头,惊叹不已。

这机器不仅可以查病,还可以治疗。郑明德对日本老人说。

日本老人听后,对翻译低语几句,然后翻译对郑明德说,郑先生,我们还想治疗一次,行吗?

当然可以!郑明德爽快地答应了。

接着,郑明德把机器由诊断调为治疗,开始治病。时间在一分一秒地消失,20分钟后,日本老人感觉非常好,他满意地笑着,从兜里掏出一张名片来,双手递给郑明德。

郑明德接过名片一看,上面印着松下公司,松下良一几个字样。

原来,这位老人是松下公司的一位高职人员。

明天能不能再来治疗?松下良一望着郑明德问。

老人的眼里充满着对健康的渴望,郑明德实在不忍心拒绝他,但却又不得不拒绝。郑明德摇了摇头,很遗憾地告诉松下良一说,明天不能给您治病了,因为早已有人预约了,那是一位马来西亚客人。

松下良一很不情愿地走了。

一位记者目睹了“华汉针神”的丰采之后,曾经幽默地评价说,“把偌大一个医院放在口袋里为自己看病治疗,这并不是魔术师故弄玄虚的把戏,而是陕西省汉中市华汉新技术研究所研制出的华汉牌诊疗健身仪”。

通过这次广交会,郑明德对自己的产品更是增强了信心,他坚信,自己的策略是对的。

广交会结束后不久,郑明德再次携带“华汉针神”第一代产品,参加了全国医疗器械博览会,“华汉针神”以它神奇的功效,引来了众多关注的目光。

随后的日子里,郑明德就像蚂蚁搬家一样,虽然艰难,虽然缓慢,却在一步步地向前迈进。而且随着时间的推移,“华汉针神”不断地提升着它的市场信用度,它的神奇功效,也在一点点地扩散,因而被越来越多的人们口口相传。

1990年秋天,营销人员应卫生部进出口总公司的邀请,到卫生部进行示范表演,当场诊断出一位女同志患有子宫瘤,如此准确的诊断,立即在办公室引起轰动。因为同事们都知道她的确患有此病。于是纷纷要求诊断,结果都很准确。有些热心的职工们甚至给工会主席提出建议,请求工会主席请示卫生部长作为福利,给每位职工买一台“华汉针神”。

通过参加这些活动,郑明德的产品逐渐在扩大它的影响力,从消费者反馈回来的信息显示,1989年到1990年两年间,“华汉针神”在国内已拥有了一定的知名度,以及良好的市场信誉度。

到1992年,通过郑明德及以他为首的科研队伍的艰辛努力,“华汉针神”取得了可喜的成绩,不仅得到了消费者欢迎,而且还赢得了行业内的一系列荣誉:

1991年10月,“华汉针神”被陕西省人民政府评为陕西省优秀新产品;

1991年11月,“华汉针神”在“七五”全国星火计划成果博览会上荣获金奖;

1992年,“华汉针神”更是喜报频传,它在4月12日的中国新产品新技术博览会上荣获金奖后不久,又被国家劳动部、国家科委、国务院引进国外智力领导小组办公室、国家技术监督局、中国工商银行评为国家级新产品!

身在汉中的郑明德,面对这些荣誉,感到无比的欣慰。这些荣誉至少证明了一点,那就是这些年来他所付出的努力,总算没有白费。与创业时期家徒四壁相比,此时的郑明德已有了一定的资产。但他更看重挂在他办公室墙壁上那些患者赠送给他的锦旗,以及产品赢得的各种获奖证书。在他看来,这才是最宝贵的一笔财富!

每每看到这些锦旗与证书,郑明德总会有一股暖流涌入心间,令他感动不已。荣誉与信任,是对他最大的激励,这些来自社会,来自民间的荣誉与信任,使他感到自己不是在孤身奋战,而是身后还有一个庞大的群体,他们永远是他前进的动力。

透过这些锦旗与荣誉,透过人们对“华汉针神”的热爱,郑明德还看到了一个更深远更本质的问题,那便是人类对健康的渴望。

人最宝贵的是生命,但对生命来说,最宝贵的是健康。因为,失去健康,金钱再多也等于零。一个人年轻时用健康为社会、为自己创造了财富,到了中老年就应该用金钱去保证健康。健康,是人类的第一财富。人要是没有了健康,就等于失去了一切。

因此,健康投资,才是一个人一生中最重要的投资!

这是郑明德对人生、对生命的感悟。

无论是在那次广交会上,还是后来的各种活动中,郑明德通过“华汉针神”,接触到了各种各样的人。这些人虽然身份各有不同,但他们对健康的追求却是一致的。“华汉针神”作为一种医疗产品,郑明德知道它的现实价值和深远意义。所以,自“华汉针神”第一代问世以来,至今已是第四代产品了,每一次的更新换代,郑明德都要亲自反复实验,做到万无一失之后,才会投入生产。

因为郑明德知道,产品虽小,却事关重大——直接关系到每个患者的健康,甚至关系到每个患者的生命,绝不能草率行事,掉以轻心!


0
回复主贴

相关文章

更多 >>
聚焦 国际 历史 社会 军事

猜你感兴趣

更多 >>
0条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下
广告 关闭