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产品通过临床实验、鉴定之后,意味着国家承认这是合格产品,允许进入市场。但项目可以投产了,郑明德的钱却已经全部用光了,无法投入生产。

钱,是郑明德从商以来遇到的最大问题,也是他始终无法回避、无法解决的一道难题。因为缺乏资金,因为对市场还不十分了解,郑明德不敢轻易投产,也没法投产。

郑明德心急如焚。

怎么办呢?这么好一个项目,难道就让它半途而废?资金,关键是资金,要运转起来,必须要想法搞到启动资金!

经过苦思冥想之后,郑明德终于想出一个没有办法的办法,那就是,借鸡下蛋:先做广告,把这个产品的信息发出去,然后用用户的定金,进行投产。

1988年,中国的企业家们才刚刚走出计划经济时代,广告意识还非常淡薄,更没有意识到广告的作用究竟会有多大。而且,社会上对广告也存有一些偏见,认为只有卖不掉的东西,才会去做广告!

对郑明德来说,问题不在观念上,而在一个钱字上。他虽然知道做广告的重要性,但兜里没有钱,想做,同样也做不成。

左右为难之际,郑明德想起他的一个朋友,这个朋友是《汉中日报》广告部的主任。他决定找这个朋友帮个忙。

听说你开公司了,忙得不可开交。一见面,朋友便笑着打趣道。

对,为了糊口,我从单位辞职了,你知道吧?郑明德说完,就觉得自己的话很荒唐,朋友都知道他开公司了,难道还不知道他辞职?真是可笑。

当然知道!你是汉中第一人嘛,有谁不知道呢!朋友笑着说道。

郑明德有些尴尬。

有事你就尽管说啊,咱们还客气什么。朋友再一次问道。

我,我是有点事。不过,也不是什么大不了的事。郑明德终于说出了口,说完不禁长长地松了一口气。

什么事?朋友问。

郑明德说,我,我的意思是,想跟你商量一下,目前我手头没有钱,能不能先做广告,等我有了钱再付给报社?

郑明德本以为,朋友会谢绝他,没想到朋友居然爽快地答应了。而且,朋友还答应,《汉中日报》在别的媒体上为他做广告代理。

果然,此后不久,《汉中日报》在《健康报》上为他代理了广告,这则广告大概用了几百字介绍了郑明德的产品。

结果将会如何呢?

那些日子,郑明德始终兴奋地等待着回音。虽然,他自己对产品的感觉非常好,但毕竟初次进入市场,结果怎样,不是凭个人感觉说了算的。

郑明德从未低估过广告的作用,但没想到广告的作用竟是那么的大!广告打出去后,订单一份接着一份,简直像雪片似地飞来。最多的时候,一天可收到定金一万多元!

有了这些钱,郑明德赶紧买来原材料与配件,开始生产产品。第一批,他没敢多生产,也没有更多的资金来投产,他只生产了几十台,结果很快就卖光了。

第一次成功之后,郑明德接着又想出一个办法,他印制一些小传单,在这张小小的传单上,郑明德介绍了“多功能疾病探测治疗仪”的主要功能及原理,还有第一批顾客反馈回来的一些典型病例,以及患者的感谢信等等。他从邮局找来一本全国各地的邮编地址,然后照这些地址,将小传单纷纷发往各个省市县的卫生局、医院等单位。

当时,一封信就8分钱的邮票,这点投资,郑明德完全承受得起。开始,郑明德几十封几十封的往外寄,后来,几百封几百封的往外寄,再后来,就一麻袋一麻袋地往外寄了。邮局见他是个大客户,还主动要求上门服务。

尽管如此,郑明德内心还是很不满足。他清楚,如果仅仅这么做下去,是很难成就大生意的,因为这种小打小闹,毕竟不是长久之计。要做大生意,就必须做大广告,必须有更大的投资!

但在没钱的情况下,怎么办呢?