世界三大巨头联手给中国挖陷阱:秦刚警告陆克文!

啊不百 收藏 2 144
导读:这人写得好啊,力拓的事情(转自网络) 这话说得太过了。此事压根与政治无关,以我当年在国内的工作经验来看,此事完全是rio自己玩火大了,把自己玩了进去。 来澳洲之前,我在国内工作了整整十年,其中半年是在大型国企,两年在外方全资企业。跟不同企业打过无数次交道,但无论站在国企角度,还是外资角度,行内很 有几条重要的规矩就是,第一,尽量不做一锤子买卖,出尔反尔,哪怕有再大利益诱惑。第二,别过分得罪同行,别把事情做绝,不结仇,给自己留后路。第三,别 把任何合作方当傻子,哪怕你刚刚赚了大便宜,也偷着乐去,别

这人写得好啊,力拓的事情(转自网络)


这话说得太过了。此事压根与政治无关,以我当年在国内的工作经验来看,此事完全是rio自己玩火大了,把自己玩了进去。


来澳洲之前,我在国内工作了整整十年,其中半年是在大型国企,两年在外方全资企业。跟不同企业打过无数次交道,但无论站在国企角度,还是外资角度,行内很 有几条重要的规矩就是,第一,尽量不做一锤子买卖,出尔反尔,哪怕有再大利益诱惑。第二,别过分得罪同行,别把事情做绝,不结仇,给自己留后路。第三,别 把任何合作方当傻子,哪怕你刚刚赚了大便宜,也偷着乐去,别显摆。第四,大面上坚持原则,细节处别耍小聪明......


举个例子说吧,当时电力行业内有八家大型外资企业有投标资格标,公平竞争。事实上,很多项目在投标前,一些公司已经有了百分之九十以上拿下来的把握。但作 为被邀请参与投标方,我所在的公司还是要去投标,我们自己叫陪标,做足公平竞争的把戏,而不是去揭发同行违规。为什么呢,因为说不定下次轮到我们的公关部 门做得好,我们有了百分之九十的拿下把握,我们也需要同行来陪标,一起做戏给人看。这就是给自己留后路,虽然这些做看上去很无聊。


另外,当我们拿下一个标时,即便公关部门的工作已经做到位。签合同或者合同后,也要做适当的让步。使得甲方参与人员有立功的表现,以便他们向自己的上头交代。


还有,一些项目本来只能赚十个点,因为对方不懂行,或者因为是卖方市场,不小心赚了二十甚至四十个点。你也别得意,开庆功会偷着乐去,在甲方面前别得瑟。让甲方人员,即便他是傻子,回去也能有条活路。


还有一条就是,有些项目做亏了,或者赚头小了。既然合同签了,或者已经有了口头协议,就别想着在小地方再捞回来。那样做第一得罪人,第二会让甲方产生不信任感,损失行业内的名声。


而纵观rio在这两年的表现,可以说,把这几条商场守则全犯了,并且犯得肆无忌惮。


可以说,不但是rio,很多澳洲企业在这方面,做得都不如欧美企业。光想着法律许可范围之内合理冲撞,一次性赚足,从不考虑对方的处境和这样做的长期影响。


就拿rio和中铝合作为例。rio先答应了中铝的参股,从中铝套现救急,然后又借助澳洲这边办事拖拉的特点,为自己争取缓冲时间,最后再充分利用政治和法 律因素毁约,既保全了自己的独立,又骗取了中铝的资金,单纯从商家角度而言,玩得非常高明,无懈可击。事后中铝再生气,也只能从道义上谴责,法律上找不出 rio任何漏洞。


但是,rio忘记了一点,所有交易都不是一锤子买卖,关键时刻给对方留余地就是给自己留后路。


我们来看看rio毁约之后的表现吧,先是在媒体上大肆宣扬,摆脱了共产主义的魔爪。然后又来了个稀释股权,害得中铝不得不再追加是十几亿美金的投入,完全 一副肆无忌惮嘴脸。令中铝从上到下,包括中国政府部门很多为收购唱赞歌的,全都被抽了无数个嘴巴,鼻青脸肿。到了这个时候,仇恨已经结得非常大了。中铝如 果不做任何反击,其相关责任人肯定再混不下去。


我们说,任何企业,国家,组织,都是由人来组成的。把人得罪光了,即便是对方是佛教徒,也难免出现几个做狮子吼的罗汉。而人一旦发起坏来,办法是无穷的。偏偏rio在树了遍地仇人的情况下,依旧毫无自觉,甚至变本加厉。


大伙再来看rio近期的表现。


通过与中国内地的小钢企达成协议,避开中钢协,满足自己最大利益需求。


大批向中国港口运矿石,就地囤积,制造需求旺盛假象,逼迫中钢协在谈判中就范。


这两条还不至于要命,最要命的一点是,把中钢协已经逼到绝路上,放话说,"我们也不坚持百分四十,但三大巨头必须在33%上有所松动"的前提下,依旧步步 紧逼。其实中钢协最近那句话完全可以解读为,"老大,算你狠。给我点折扣,让我跟上边有个交代吧,哪怕是0.1%也成,求你了.......",可是 rio等偏偏装听不见。


其实,33%也好,40%也罢,中钢协谈判组从中没一点提成可拿。他们只需要rio这边有所松动,让他们跟上头和国内舆论有个交代。如果连续两年毫无建 树,他们这个组织就没存在的必要,多少人的前程和饭碗就全毁了。但rio不明白啊,一再把人往绝路上逼。既然这样,中钢协和先前被rio得罪的人,也就没 路可退了。


反击的办法很简单,事实上,在中国目前的商业环境下,超过五十万美元的大项目,如果说没有一点公关投入,或没有什么买通关键人物套取"标底"这些手段,简 直是不可能的。而这些潜在手段虽然存在,政府也懒得认真去抓,却不意味着它们合法。一旦有人举报,而业内人员又生了同仇敌忾之心,则一抓一个准。


所以,rio那四个人进去,也就是必然的了。并且证据确凿。


这里我还可以做一个推测,陆克文政府和rio本身不声不响,准备息事宁人,此事还相对好解决。如果澳洲媒体和政府都像谭保先生这般上蹿下跳,rio将吃更 大的亏。届时,只要经办此事的上海国安把证据如实发给媒体,无论从公关费用数额和公关手法上来看,都是毫无疑问的行贿和窃密罪。如果换成澳洲的法律,可能 罪责更重。毕竟澳洲这边,对行贿和商业窃密容忍度更小,几乎是零容忍。


所以澳洲这边的公司如果聪明,就想办法大事化小,小事化无,就按秦刚说的,个案处理。如果非闹到国家跟国家角度,恐怕rio彻底退出中国市场的日子就为期 不远了。由于执法权限问题,中国那边拿这些铁矿石公司没辄,但对付那些囤积居奇的当地商人,办法有的是。7000万吨铁矿石的囤积数额,足够中国一年不进 口。三大公司联手给中国挖的陷阱,到头来可能完全把自己栽进去。



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