[原创]破解老板的“阴招”[长城军团]

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导读:破解老板的“阴招”[长城军团]

破解老板的“阴招”


在每项市场交易的背后,基本上都有“佣金”现象的存在,这种潜规则的存在成为社会一个不争的事实,但毕竟这些潜规则都见不得光,都是私下里进行。前不久新闻里却报道,重庆某单位居然开出了一张关于“好处费”的收据,这种见不得光的行为,人家居然堂而皇之的登上了大众的舞台,并且开有收据,可见“好处费”猖狂到不需要掩饰的地步,难怪现在的老板们对采购每一项费用都是疑心重重,为了不受人蒙蔽,要么设置眼线,要么安排亲信在采购部门。交际应酬,花天酒地,这种经常发生在老板自己身上的事,老板们却不然容忍发生在别人身上。


最近经济的不景气,很多企业随之带来了订单的下降,产品单价的下跌,整体收益的减少,为了维护企业的正常动作及利润目标,降低企业成本是企业保持生命力的措施之一,由于涉及到劳动法规的问题,裁员并不能立见成效,降薪必然会打击员工的士气,导致人材结构的不稳定。因此在降低运作成本方面,首先想到的是降低原材料的价格,由于产品价格的下跌,原材料降价也是顺理成章的事,但降价不是单纯采购说了算,采购也不会主动与供应商协商降价,在许多中小企业,真正想把采购单价降下来,还需要老板的亲自出马。老板与供应商谈判之后,供应商必然要做一些让步,于是重新另立合约,确定条约生效的时间。


这次忽然的降价,老板隐约的感觉到了降价的压力,这种压力来自外部,同时也来自企业的内部,供应商虽然降价了,但肯定没有达到他满意的标准。作为一个老板,生意场上的“回扣”对于他来说是应用“娴熟”,但要度绝企业内部的存在,他也是绞尽脑汁,几经尝试,终究没有让他满意的办法。降价必然打破“规则”的平衡,影响到采购及供应商利益的分配,一个旧的平衡打破了,一个新的平衡不久后便会重新建立起来。


俗话说“水至清则无鱼”,没有了利益,怎么调动一部分人工劳动积极性?再说水也不可能有清的那一天,对于这些情况,多数人相信只要控制在一定范围内,就不去理会了,以免浪费宝贵的人力物力,将时间投入到更具优势的项目中去,但偏偏有一部分人不信邪,一定要把穷追猛打,并且什么人都不相信,疑心病表露得自己也无法控制,最后深陷“反腐败”的泥潭之中。


老板疑心采购有回扣问题,这是一件很平常的事,但是采购的回扣问题永远不可能根治,这个事实老板却不敢面对,也不敢做任何的处理,为了发泄心中的不满,往往转移话移,要求财务界入调查,要求行政加强监督,其实部门间的监督是很脆弱的,你今天说了我的坏话,说不定那天也有人在你后面放冷枪,结果大家都做得不好,不管工作中有没有个人问题,都成了老板疑心的对象,最终的结果是受益的只有老板。


记得有一次,老板跟供应商谈降价,会议结束以后不久,便进来办公室对我们部门的小S讲:“以后供应商的价格全部要降下来,这是新的定价合同,你们财务审核费用,以后要严格把关,起到应有的监督作用。”合同交到小S手中,接着老板便要出门。


小S做财务有几年时间,还有一些财务经验与常识,看到合同上面没有生效日期,便跑到老板跟前,问生效时间是什么时候,犹豫了好一会儿,老板提起笔,在合同的右上角重重的写下;“2009年1月份生效”,并签上大名。定价会议我们没有参加,当时谈判的具体内容我也不清楚,但有一点我存在着疑问,当时的时间已经是三月初,一月份,二月份的采购单价已经确定,对账单双方也签字确定,现在老板要求的定价生效是一月份,这就意味着供应商那边要把已经确定的货款重新降下来,一般来说,很少有供应商会同意这样的做法。以我与老板打交道来看,此人是一个多心眼的人,为了化解本人心中的疑问,于是我找到采购主管,问采购降价生效的月份,采购给我的回答是:“老总答应从这个月降价。”这就是后来所说的三月份,至于有没有注明生效时间,我查看了采购留存的那份同样的合同,上面没有注明这个关键的细节问题,但相信双方一定涉及到了这个话题。但当时的谈判内容也无从查起,所以这件事,也只能静观其变。


合同既然已经签定,就要实行下去,到了上班的时间,财务的小S便开始重新调整1月份和2月份供应商的货款,少到几百几千,多到几万,分别下调了一批供应商的货款,小S是一个精明的人,也是一个很喜欢在老板面前表现的人,一阵忙碌之后,统计了一个下调的总金额,便打电话向老板报告自己的功劳,并且表明自己下降的账单还要通知到供应商那边,从小S的脸上的表情来看,老板应该很高兴。


与老板通电话之后,小S通知采购的文员,要求采购将这些下调的货款传真给供应商,采购文员拿着账单不清楚是怎么一回事,便先报告了采购主管,采购主管似乎有一些奇怪,便打电话告诉小S,降价是从三月份开始的,但小S据理力争,并告诉采购主管他这里有总经理签字的合同,采购主管跑过来一看,的确写着生效是在一月份,但降价会议采购主管是参加了的,对于生效时间他应该很清楚,他一再表明自己当时谈的是三月份,这时的小S打电话给老总,老板电话里依然说是一月份生效,采购听后也很无语,说话不算话是经常发生的事情,那就边走边看了。


降价账单传真到供应商那里,没有一个供应商签字回传过来,供应商的心情是可以理解的,因为老板答应他们的是三月份降价。有供应商前来财务询问此事,在无法收场的情况下,小S也将降价责任推给采购,坚持自己的小聪明是她性格的特点,小S已经把货款降下来,因为这样做可以得到老板的赞许和少许的奖励。采购不愧是经历过商场考验的人,只要供应商一提到这件降价的事,都统统把责任推到了财务一方,并带着供应商前来财务部当面问清降价情况,搞得财务的工作相当的被动,其实采购很清楚这是老板的权谋,谁承受不了这个压力,谁就最容易与供应商造成纠纷,如果存在问题,在摆不平纠结的情况下,就容易暴露马脚。


其实老板当面跟供应商讲三月份降价,私下里跟财务要求是一月份降价,这样当面一套,背后一套,这样制造混乱其实有他的目的,第一,采购是一个怀疑的对象是毫无疑问的,财务如果下降货款,必然需要采购出面摆平,采购摆不平场子,就可能出现供应商揭穿潜规则的可能,采购左右为难;第二,老板怕企业内部的一团和气,两部门的人意见不统一就必然发生争执,刻意挑动财务与采购之前的部门关系,在他认为,只有财务与采购的反目,才能让他安心,才不会加在一起欺骗他;第三,财务直接扣减供应商货款,必然与供应商发生矛盾,如果财务内部与供应商有问题,也很容易暴露情况。第四,供应商找到财务解决降价的问题,必然造成财务与供应商的隔阂,给供应商造成财务无理无据扣款的印象,甚至产生冲突,要知道很多供应商也是有黑道背影的,真要斗起来,即便你是客户,也是凶多吉少,两虎相争,受益的只有老板。这种事情最后争下来,供应商直接找到老板对质,老板最后也没有办法,答应按原有的金额付款,小S没有办法,又用了一天时间,把账务调整过来,老板讨不到便宜,还自己打了自己嘴巴,自然不会奖励坚持“真理”的小S。作为一个员工,碰到这种无聊的上司,要么走人,觉有必要就留下,解决这个阴招的目的只有一个,看清问题的本质,什么人做的决定,就由什么人去承担责任,看清楚自己在工作中所扮演的角色,静观其变,以道制术。老板对于你的信任,往往是利用的代名词,没有看清楚大局方向,一味的急功近利,最终只能充当商场灰。


现在的社会,不能把老板的话当成法律,他们有很多丑陋的阴招,很多老板是没有道德的,即使在经济学也很少涉及到道德问题,因为道德与金钱往往背道而驰。在企业里没有信任,只有利用与被利用,老板利用你为他挣钱。在一个企业当中,特别是老板与员工之间,没有永恒的朋友,只有永恒的利益,因为企业就是一个经济组织,目的就是为了挣钱。比如那个小S就是一个典型的例子,一夜间扣掉供应商几万块,恶意得罪供应商,最后老板可能奖励你三五百块,还以为老板信任自己,其实只是他们生意场上的马前卒而已,最后人际关系紧张,里外不是人,一个马前卒的角色,对于老板来说你最后是死是活,他们是不会管你的。工作场合也如同一场戏,老板是导演,员工是演员,老板做白脸,员工做黑脸,在收不了场的情况下,最后他出来做好人,你却里外不是人。


本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

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