铁矿石谈判进加时赛 中方态度软化寻求各退一步

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导读: 中钢协之前所称“谈判争取在6月30日出结果”恐怕不能如愿了。记者连线中钢协相关负责人询问此事,他明确表示谈判30日为止尚未有结果,中钢协仍在继续努力。而一位接近谈判的内部人士向记者透露,为了尽快达成谈判结果,中方态度已经不像以前那样强硬,希望和三大矿山“各退一步”;但对于中方来说,即便没有达到40%的降幅,也希望比日韩达成的33%略高。   [B]40%降幅目标压力很大[/B]   尽管没有透露具体的谈判细节,但相关人士告诉记者,谈判可能会发生一些改变。“双方需要更多的沟通,因为目前

中钢协之前所称“谈判争取在6月30日出结果”恐怕不能如愿了。记者连线中钢协相关负责人询问此事,他明确表示谈判30日为止尚未有结果,中钢协仍在继续努力。而一位接近谈判的内部人士向记者透露,为了尽快达成谈判结果,中方态度已经不像以前那样强硬,希望和三大矿山“各退一步”;但对于中方来说,即便没有达到40%的降幅,也希望比日韩达成的33%略高。


40%降幅目标压力很大


尽管没有透露具体的谈判细节,但相关人士告诉记者,谈判可能会发生一些改变。“双方需要更多的沟通,因为目前的市场已经发生变化,实现之前提出的40%降幅目标确实有很大压力。”他说。


上述人士所称的压力主要来自现货矿价格回升和下游钢铁回暖。自力拓和新日铁达成2009年铁矿石长期合同首发价格后,中国港口现货矿价格因此不断攀升,其中澳洲粉矿(Fe62%)从原来的550元/吨涨到了目前的630元/吨,累计涨幅达到了12.7%,印度巴西矿也有不同程度的上涨。与此同时,国内钢材价格的持续上涨使得一些原本处于亏损边缘的钢厂重又盈利。据最新统计数据,中国钢铁业5月份首次实现行业盈利,中钢协72家大中型钢铁企业实现盈利12.62亿元,而此前大中型钢企4月净亏损高达18.7亿元,1至4月总体亏损近52亿元。这也意味着下游钢厂对铁矿石的需求仍在扩大。


力拓方面没有明确表态


对此,力拓方面并没有给出明确评价和表态。而必和必拓一位高管在此前接受记者采访时表示,对于谈判本身已没有多大兴趣,并多次强调应该用现货指数取代传统的长协谈判机制。另外,在安赛乐米塔尔与淡水河谷达成在2008年长协价格基础上粉矿、块矿分别下调28.2%和44.47%降幅的协议后,欧洲市场价格也随之基本确定。之前统一的谈判联盟被进一步瓦解。


“就目前的情况来看,中钢协希望的40%降幅肯定不可能了。”我的钢铁咨询部总监徐向春在接受记者采访时表示,因为对于矿山来说,并不担心中方拒绝首发价格。原因在于,矿山可以以相同的价格在现货市场把矿卖出去。据记者了解,除了签订的一些“价格未定”的长期合同外,钢厂目前大部分还是现货形式购买矿石。


“力拓和必和必拓都主张改变现有机制,采取灵活定价方式。”联合金属网矿石频道资深分析师胡凯告诉记者,“无论谈判拖延和破裂,矿山垄断地位使其在类似现货市场模式下,对价格掌控力更高。”


中钢协倾向于维持长协模式


按照中钢协此前的表态,从国内钢厂安排生产和预测成本的角度出发,必须坚持长协矿体系。而为了避免三大铁矿石巨头拿现货矿的上涨对长协矿谈判施压,中钢协目前正在着手对铁矿石现货市场秩序进行整顿,以遏制现货矿的炒作,避免其价格虚高给长协矿谈判带来负面影响。比如,在26日,中钢协方面就高调宣布了对日照国际铁矿石交易中心的调查结果,要求必须进行内部整改,必须进行更名,不得进行与经营活动无关的“炒作”。


胡凯认为,中钢协可以索性以不跟价的姿态结束谈判,不再与矿山接触,维持目前的市场现状。但是这样的结果是宝钢和武钢等大型钢厂不愿看到的。“过去多年这些企业拥有长期合同使其成本对中小企业优势明显,他们希望保持这种优势,而不是与其他中小企业为伍,一起在现货市场争夺资源。”胡凯表示,此外从长远获得稳定的价格和收益的角度考虑,中钢协也更倾向于维持长协价格模式。

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