[原创]看安利缺德的“拉人九招”[影子军团]

欧阳中士 收藏 9 2490
导读:[size=16]安利的奖金分配模式,完全是传销(MLM)的形式,这种形式注定了必须保证底层有大量的新人加入,才你能保证金字塔高层的利益,所以,安利人深信“发展才是硬道理”,邀约新人,发展新人始终是他们的核心任务。为了鼓动新人认同并加入,他们用了很多技巧和方法。总结起来主要有以下九种,在这里简称为“拉人九招”。 第一招:吹牛皮。 接触过安利的人都知道,本人在前面的文章里也介绍过,在此不再多说。总之把安利公司和安利的产品吹的天上地下无语伦比就可以了。 第二招:群托会。 人是社会
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安利的奖金分配模式,完全是传销(MLM)的形式,这种形式注定了必须保证底层有大量的新人加入,才你能保证金字塔高层的利益,所以,安利人深信“发展才是硬道理”,邀约新人,发展新人始终是他们的核心任务。为了鼓动新人认同并加入,他们用了很多技巧和方法。总结起来主要有以下九种,在这里简称为“拉人九招”。


第一招:吹牛皮。


接触过安利的人都知道,本人在前面的文章里也介绍过,在此不再多说。总之把安利公司和安利的产品吹的天上地下无语伦比就可以了。


第二招:群托会。

人是社会动物,容易被环境影响,产生盲从行为。安利的会议就是大量使用“托儿”来营造氛围,促使新人盲目跟从。

安利主要有以下会议技巧:


(1) 场面一定要热烈,有人演讲,下面一定要积极互动,随声附和。或作认同状,或作深得我心状,或作恍然大悟状。以带动新人跟随演说者(讲课者)思路。


(2) 一定要密集地开长会,且避开休息日。这样做是符合科学的。一个人上了一天班,身心疲惫,这时候逻辑思维能力大大削弱,最容易被影响而做出盲从性决定。而安利人就是通过这种密集的长会不知不觉被洗了脑。


(3) 做好角色分工和包装。主要有两种包装方法,一种叫抬高,一种叫压低。所谓“抬高”就是给某个角色杜撰一个辉煌的过去,显赫的履历。所谓“压低“就是把某个特定的人的曾经身份故意贬低。比如一个曾经做过个体户的人就抬高成年收入几百万的“大老板”,一个下岗工人包装成扛煤气罐的临时工。这样当新人有疑问,他们就抬出“大老板见多识广都做安利”来打消你的疑问。当新人考虑“我的条件做不了安利”时,他们就搬出“扛煤气罐的都能做好”来打消你的顾虑。安利会场上的人的身份是根据需要设计的,千万别相信。


(4) 会后一定要分享。主要是要让所有人互相影响。表面上是自由发言,实际上除了新人每个安利人在现场说什么话扮演什么角色都是安排好了的。在这种环境下,绝大部分人就算心理反对,在那种场合下也会敷衍着说些好话,这样就造成一种所有人都一致赞同的气氛,意志薄弱的人就会对自己的反对的想法产生怀疑,哇,那么多素质比我高的人都赞同,是不是我错了?当然有的时候也会碰到一些刺头,这就要看主持分享者的技巧了,通常会事先观察一下,先让死忠分子发言,开好头,引导后面的走势;如果事先知道有人非常刺头,就干脆不让他分享;如果他已发言了,那么就要用技巧去补救和控制。


第三招:下危机与给承诺


如果你对夸大宣传不感冒,那么老师们就会给你下危机,就是吓唬你。


下危机主要在两个方面,一是健康危机。告诉你你是亚健康,不吃安利就会如何如何危险,如何如何糟糕。二是生存危机,告诉你你现在是上班族,所示可能下岗,收入不足以保证生存。如果不做安利,将来养老怎么办?等等。行话是,危机下得越重,销售额就越大。


下完危机就要给承诺了。承诺你用了安利就会如何如何健康,做了安利钱江如何如何美好。一切危机的问题都不再存在,安利都能给你解决。当然这些承诺都是不必负责的,如果你失败了一定是因为你自己没有努力,跟上级没关系。


4.第四招,赞美


拼命赞美你用了安利产品健康改善如何好,或者是选择安利事业是如何如何有眼光,如何明智。暗藏反面的意思就是你不选择安利就是大笨蛋,就是不对自己和家人的健康、美丽负责,就是不对自己和家人的未来负责,等等。其实这也是一种感情绑架,让你即便有意见也不好意思反驳。


第五招,误导性的成功学


安利对成功学断章取义,为己所用。


真正的成功学也会教人向成功者学习,但决不会让人放弃自己的思考,简单地听话照做真正成功学强调每个人都有自己的特性,要扬长避短,充分发挥个人的特长;安利的成功学却非说安利是适合所有人的,只要你坚持就一定会成功。成功了你就可以过世袭的不劳而获的生活。


真正的成功学讲究审时度势,安利的成功学却强调只要前面有人成功过,那么只要你不成功就一定是你的问题。真该让安利的钻石们都去爬珠穆朗玛峰,因为前面有很多人成功过,他们摔死都是活该,这样世界就清静了。


第六招,隔离衣


安利已经在全世界运作了50年,对于新人进来后可能遭到家人朋友的反对非常清楚,但是他们也同样清楚,这些家人朋友对安利了解的都不多。所以预先针对性的给新人穿隔离衣:反对你的那些人都不了解安利,要了解安利不能找没有做过安利,或者是做安利没有成功的人,只有做成功安利的人才了解;不要怕,真正的机会一定是只有少数人能看懂的;成功者都经历过很多反对和挫折,所以一定要坚持,等等。 其实这些都是歪理邪说。让你找安利人里阿杰,是因为他们都是趴在这根利益链条上等待吸食你的鲜血的吸血鬼。你向他们了解,他们当然会告诉你一定要加入。


第七招,找老鹰


安利所说的老鹰,是指有发展潜力,有干劲,容易冲动,对现实不满的人。有经验的高阶往往很快就会判断出一个新人有没有潜力,通常的标准包括:


1、欲望强,有事业心,不满足现状:如果你没有被自己的欲望激发,自然就不会努力工作。


2、工作勤奋:如果你在传统行业里不勤奋,当然也不能指望你到了会勤奋。


3、事业有成就:这是能力的证明。如果试想如果三、四十岁的人从来也没有在什么工作上取得过一点成绩,那怎么相信你有能力?


4、经济基础:一方面消费能力强;一方面有钱人的朋友往往也有钱。这是个硬条件,因为之后还有“产品自用”关在等着他。


其它还有一些,比如初期业绩冲得快啊,经常来开会啊,带人开会的密度高,热情高,经常主动跟上级联系等等。


第八招:挖三代


如果一个新人不符合老鹰的条件,怎么办?当然不能让他走,先耗住他,然后赶快往下挖,鼓励他多带自己的亲属朋友来了解行业,来开会。行话是“三代之内必有老鹰”,也就是说如果你能从他开始往下挖到第三代,出老鹰的概率非常大。而一旦这个人下面出来一个较强的部门后,你就可以不太管他了,一方面他的利用价值已经不大,你的精力也有限,当然要重点照顾那些潜力大的人;另一方面他下面出了一个强部门,他自己不认真做,眼看着成果被上级得走,心理也不甘,所以也会努力。


第九招:断退路


如果找到了一个老鹰,他对安利也非常认同。这时不能手软,一定要断他退路,让他再无选择。要告诉他,大成功要下大决心,你前途无量,但是如果还是贪图安逸,抱着自己原来的工作不放,三心二意,不会成功;所以必须辞去原来职务,专心做安利。如果夫妻都认同,就让他们一起辞职,开公司要求他关掉公司,让他们没有退路。然后可能的话尽量让他冲奖衔,多屯货。还要充分开发他的“疯狗期”,让他在“疯狗期”内多邀请亲戚朋友了解安利,让他得罪遍自己的亲戚朋友,告诉他,当年把所有朋友都说死的时候,才是你成功的开始。这样,即便他以后动摇,也不能退出让亲属笑话,所以只能做到底。


这种老鹰在社会上往往有所小成,有一定的能力,能坚持很久,而且通常很要面子。等他明白过来的时候,已经很难下台了。


以上九招是安利拉新人常用招数,不能说不狠。所以说,安利是一部以利益诱导为基础的分工明确组织严密的骗人机器。在此提醒朋友们,一旦安利人拉你去听课,你一定要明白他们这些惯用招数,千万不要上当。


关于安利的系列文章链接


http://bbs.tiexue.net/post_3610899_1.html

我被安利撞了一下腰(一、家访篇)


http://bbs.tiexue.net/post_3617652_1.html

我被安利撞了一下腰(二、同学会)


http://bbs.tiexue.net/post_3630219_1.html

我被安利撞了一下腰(三、展示会)


http://bbs.tiexue.net/post_3639705_1.html

我被安利撞了一下腰(四、成功学上)


http://bbs.tiexue.net/post_3642045_1.html

[原创]我被安利撞了一下腰(五、成功学下)


http://bbs.tiexue.net/post_3650743_1.html

我被安利撞了一下腰(六、营养学)


http://bbs.tiexue.net/post_3658088_1.html

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http://bbs.tiexue.net/post_3676165_1.html

看安利缺德的“拉人九招”


http://bbs.tiexue.net/post_3680292_1.html

安利常用谬论的分析及驳斥


本文内容于 7/2/2009 1:33:51 PM 被欧阳中士编辑

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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