大话销售:你有这几把刷子吗?

只是曾经 收藏 9 226
导读: 又是一年毕业时、高考时,高校新生生源滚滚,社会毕业大军军心动荡,签了理想工作的人自然是雀跃不已,然而工作未准的,则愁眉叹息,或曰:“唉,实在不行,不如去做销售罢!好歹能锻炼社交的本事。” 毕业生这样退而求其次,使得“销售”一词一下子低端起来:似乎成了谁都能做的、能给任何人提供饭吃的铁饭碗儿。然而等真正做了销售,才发现:原来“销售”可不是一个随便什么人就能来倒腾倒腾的活计。在21世纪,如果不具备以下品质,别吹你能做销售,至少别说你可以做好销售: 第一,具备媒婆的嘴: 俗话

又是一年毕业时、高考时,高校新生生源滚滚,社会毕业大军军心动荡,签了理想工作的人自然是雀跃不已,然而工作未准的,则愁眉叹息,或曰:“唉,实在不行,不如去做销售罢!好歹能锻炼社交的本事。”

毕业生这样退而求其次,使得“销售”一词一下子低端起来:似乎成了谁都能做的、能给任何人提供饭吃的铁饭碗儿。然而等真正做了销售,才发现:原来“销售”可不是一个随便什么人就能来倒腾倒腾的活计。在21世纪,如果不具备以下品质,别吹你能做销售,至少别说你可以做好销售:


第一,具备媒婆的嘴:

俗话说“媒人口.无量斗!”,媒婆事实上最成功的销售人员,她凭着旷古烁金、三寸不烂之舌可以把东村的目不识丁的穷光蛋王大麻子夸成满腹经纶的富贵公子哥,更可以把前门儿的老张家出门吓死人的凶悍丑妞变成貌美如花不食人间烟火的神仙姐姐。要说媒婆没别的本事,靠的就是三寸不烂之舌~华夏上下几千年哪,也不知道忽悠出了一双双的痴男怨女~直到现在,老家那边搞对象没找媒人还会被人耻笑。啧啧~所以我就觉得,纵观华夏历史,最牛最厉害的销售人员,媒婆真是当之无愧。倘使今人有媒婆的“点石成金嘴”,那还有什么客户是游说不来嗒?不过前提说好了——可以有媒婆的嘴,但是要有实诚人儿的心,否则永远只能做一锤子买卖。


第二,具备担货郎的腿:

担货郎的腿是担着媒婆嘴巴四处跑的腿。这就是说,好的销售,要勤快、善于跑起来,勤快加会说,才能事倍功半。君不见那前朝的挑货郎,别看人家一天风里来雨里去挑个单子走街串巷四处溜达,担子里面也就弄点针头线脑的小玩意就可以走街串巷,可是人家无论是遇人撞鬼都能卖的出自己担子上的东西,从而赚得钱财。话说人家挑货郎除了口舌伶俐、懂得察言观色之外,那是对沿路的受众认识的非常清楚,那认路的本事也是一流的,不管是担子里面挑的是什么,总能找出一条适合销售的推销路线。而且最重要滴就是,挑货郎完全是一个信息搜集传播器,能凑集东加长西家短的信息,还能进行整理和分析,每当担子周围围绕着一堆女人的时候,价值就是个免费的八卦传播留声机,借此跟主顾聊天套关系。时间久了,也就对谁家的姑娘好看谁家的孩子喜欢什么胭脂爱吃什么零食谁家的婆娘要买布做寿衣那都是了若指掌~悄无声息的怀柔政策,讨好了自己的顾客,又为自己的生意探得重要的信息。所以,没事儿多唠唠嗑,没事多跑跑腿哈!


第三,具备政治家的思维:

政治家的思维,需要借助媒婆的嘴和担货郎的腿上。京城洛神的那部一出名的小说《浮沉》,讲述的就是销售人员怎么斗志斗勇,那个斗法,激情澎湃的,又充满人情味的。真叫情商加智商战啊。这个就跟那些政治家似的:你看那罗斯福,你看那马英九,你看那奥巴马——尤其是奥巴马,横跨美利坚合众国,把几个州挨个忽悠个遍不算,还策划了个口号:“yes ,I do!”丫们上了台究竟能给老百姓造多少福那都是后话,但就这跑前跑后招呼呐喊的,再加上激情和人情,一下子就把自己卖到总统宝座上了,这叫体恤民心、顺应民心啊。咱做销售的呢,能做到体恤客户的心,还有啥卖不出去啊。


第四,具备CIO的装备

一句话,就是找个工具来整合媒婆的嘴、担货郎的腿、政治家的思维。话说一个人你浑身是铁能打几个钉?你浑身是脑细胞能存几个好记星?你是记性再好、本事再足、人脉再广、信息再通达的销售,在那儿忙活着请客吃饭挖掘关系,忙着把客户信息一条一条记到小本本儿上,怕忘了客户生日还得在手机存个备忘录….如此各种忙活下来,嗯,老客户资源还没等巩固好呐,新的客户资源大部分都被人家善用网络的人抢走啦!有人说了,我有互联网后备啊,我三大不留百度点儿不坑你坑谁啊。OUT了。信息时代的销售需要善假于物,比如伟库客盈门,你要拓展的客户资源在“客盈门”的伟库黄页能找到,你要对客户进行管理可以在客盈门平台进行。有了类似的装备,信息获取比仅有“担货郎的腿”的人快了一倍,信息处理比仅有“媒婆的嘴”的人快了一倍,那么也就有更多的时间去准备“企业家的思维”了。


综上所述,大学生刚毕业,不要光听由企业招聘销售就认为销售简单好做,如果你不具备以上的素质装备,你不能算会做销售,顶多会成为—— 一些目光短浅的企业的廉价劳动力。

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