中国目前连锁企业的总数也有500多家,从业人数近60万人。调查对象仅限于全国零售企业年销售额在500万元以上,餐饮企业年营业额在200万元以上的连锁企业。从连锁企业日益迅猛的发展来看,搞连锁经营确实有钱可赚。那么,它赚钱的秘密是什么呢?

连锁经营是要经过特许批准才能加盟的,这种经营方式对盟主的好处是:可以实现低成本市场扩张。加盟后,盟主可吸引民间游资加入这个特许经营网络,使原来由盟主独家投资的事业变成一个多元投资的事业,降低市场扩张的成本和风险。另外,可以实现品牌的快速提升。一家独立企业要想打造一个品牌是非常不容易的,而连锁经营是大家携起手来共同打造一个品牌,而且所经营的品种是专卖性质,其他人不得介入,这就为快速良性提升品牌打下了坚实的基础。再一个好处是可以优化企业的经营管理。特许经营的实质就是对成功的克隆,企业内部的经营管理可进行规范化运作,并将成功的经验形成可传播、可转让的知识。这个过程就是一个对资源进行优化整合的过程。

对于加盟者的好处是:

一、可分享品牌“金矿”。品牌是一种信誉、品质和服务的象征,具有极高的含金量。消费者对品牌的认同,大大缩短了加盟者的投入期。说白了就是借别人的名气壮自己的威风,消费者对已经成熟的连锁品牌的信任,自然会给经营者带来效益。

二、可分享经营决窍。连锁经营其实就是借他人之梯,登自家成功之楼,加盟者只要掌握了总部交给你的经营理念就行了。

三、可分享总部提供的支持。加盟者即便对所经营的行业不了解也不用发愁,因为从供货到管理、人员培训、广告、促销等,一切均由总部提供支持。

以上这些好处说明,连锁经营对势单力薄的投资者来说,确实是一条比较好的创业途径。加盟者只需要出资金,就可以获得一个成熟的项目。连锁经营的成功率高是已经得以验证的,国外连锁经营上百年的发展史,已充分证明了它的可行性。

加盟连锁的注意事项

连锁经营的好处固然很多,但不是你有钱就可以加盟的,总部要对提出申请加盟的人进行考察。这种考察是非常严格的,因为这关系着一个品牌的声誉问题。如果考察不严,让不守规矩的人加盟进来,造成失败后,不仅影响到品牌的信誉,对加盟者个人也是损失。因此,严格的考察也是对加盟者负责的做法。考察的内容很多,包括个人学历、能力、人品、有无从业经验、对欲加盟的行业是否爱好、资金情况等等。

作为加盟者,在提出申请加盟之前,要注意以下几点:

一、不是你加盟了,就一定会获得成功,要有一定的风险意识,要具备一定的经营管理能力,还要具备努力工作的意愿。

二、选择适合你做的、而且是自己喜欢的行业加盟,这样你的潜在能力才会充分发挥出来,成功的把握更大。

三、不能盲目地看哪行热门就往哪行挤。有时冷门行业由于潜在需求大,竞争少,反而具有更大的发展空间和赢利空间。

四、欲加盟正处于激烈竞争中的行业的时候,一定要对这个行业非常熟悉,并且具有创新经营的意识和能力,还要具备应付错综复杂的局面的个人素质。

五、要具有团队精神,连锁经营是大家共同去做一种事情,只有齐心协力,互相激励,才可能成功。

连锁经营热门的行业很多,赚钱的空间也很大,对于加盟者来说,能不能成功,能不能赚到钱,最终还要看个人的素质和能力。因为做任何一件事情,起决定因素的,最终还是人。


本文内容于 6/30/2009 1:59:22 PM 被海湾乌托邦编辑