[原创]安利的“害群之马”咋就那么多?[影子军团]

欧阳中士 收藏 37 9150
导读:[size=16][/size] 公众对安利的反感,主要是因为安利的吹牛、夸大和欺骗宣传。但由于安利公司把高层营业代表变成了独立法人的经销商,从而把公司和市场经营隔离了。所以对于这些违规宣传违规操作的营业代表,安利公司采取的是鼓励、纵容的态度。一旦被人举报被查处,安利就可以说“这是营业代表个人行为,与公司无关。”一推了之,甚至说:“这不过是少数害群之马,不是公司的真实愿望。其实真是这样吗?我们分析一下: 安利的违规者真的只是个别害群之马吗?绝对不是,绝大多数营业代表都在违规,这是由安利的
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公众对安利的反感,主要是因为安利的吹牛、夸大和欺骗宣传。但由于安利公司把高层营业代表变成了独立法人的经销商,从而把公司和市场经营隔离了。所以对于这些违规宣传违规操作的营业代表,安利公司采取的是鼓励、纵容的态度。一旦被人举报被查处,安利就可以说“这是营业代表个人行为,与公司无关。”一推了之,甚至说:“这不过是少数害群之马,不是公司的真实愿望。其实真是这样吗?我们分析一下:


安利的违规者真的只是个别害群之马吗?绝对不是,绝大多数营业代表都在违规,这是由安利的制度和体制决定的。在安利运作的环境中,吹牛、夸大、欺骗宣传都得不到任何有效的监管和处罚,事实上就等于是在纵容和助长。就好像很多人在排队,如果插队的人得不到任何处罚,后果就是插队的人越来越多,而坚持老实排队的人最后只有两种选择:要么退出;要么跟着别人一起插队。如果老老实实继续排,那么就永远都排不到。安利内部的主要插队行为包括夸大宣传、屯货和低价打折出货,这三个方面公司都不是不能监管,而是安利公司根本就拒绝进行监管。而安利人通常又都抱着很强的发财的欲望,这种情况下很难指望大部分不违规。


安利人会场上经常说的“世界500强”这么一个简单的谎言竟然可以在全国传播十几年,而始终不能予以纠正纠正,始终没有安利的高阶或者公司高层站出来公开澄清,就足以证明安利的会场是一个传播谎言,压制真话的地方,绝不是少数害群之马的问题。


安利公司一再强调自己“一直致力于规范自身,是少数违规者,歪曲了安利创始人助人自助的本意 ”



我们来看看安利是如何“一直致力于规范自身”的:


安利公司是经常发一些不准夸大宣传,不准屯货之类的规定但这些规定只是停留在纸面上,并没有真正去实践。其实很多事情只要安利公司愿意,是完全可以规范的,但是安利公司明显采取了只说空话,不干实事的态度:


象夸大宣传问题并不难解决,只要公司官方把各会场常见的一些夸大宣传整理一下,做一个公开澄清,并且编成手册下发给营业代表,比如“安利不是世界500强,请大家不要这么宣传”,“安利不是一个高收入行业,请大家不要在收入上误导别人”,“安利的成功率并不高,请量力而行。”“安利的产品大部分不是纯天然的。”“禁止发展在校生、教师加入安利。”那么哪个会场还能继续胡吹下去呢?只发一个禁止夸大宣传的空洞规定,却十几年如一日的坚决拒绝对哪些说法属于夸大宣传进行明确界定和公开澄清,明显是说一套做一套。所以说发规定只是姿态,实质上是在鼓励纵容。


还有屯货问题,给许多安利底层营业代表造成了重大损失。其实公司如果真想治理很容易就能解决。安利公司对此不可能不知道。安利公司的电脑系统是很先进的,公司运行了快50年,管理者也是很有经验的,比如一个入职两三个月的新手,突然完成了8万的业绩,下个月又恢复到1、2千的水平,公司的管理者难道不明白是怎么回事吗?所以只要安利公司用一个小程序筛选一下自己的电脑数据库,轻易就可以锁定屯货的嫌疑人。就算公司懒得做这件事,那么也有一劳永逸的做法,只须出台一个规定:上级部门必须无条件买回下级部门手上的,还可以销售的产品。这条规定一出来,哪个上级还敢随便让下级部门屯货?这么简单的事情自称50年历史具备先进管理理念的安利公司不可能想不到,不去规范是因为本身就不想做。



至于打折出货的问题,安利公司“一直致力于”却始终无法解决。其实也不是无法解决,因为现在的电脑系统很先进,安利公司可以从产品的条码、批号上轻易锁定打折销售的货物是从哪个营业代表手上卖出的,这就好像安利工厂可以通过产品的批号、条码轻易的倒查追踪从原材料开始的产品生产的每一个环节一样,绝不是什么难事。但安利公司肯定是不想做的。营业代表从公司买货是按照原价的,打折出货受损的是营业代表自己,不会影响公司利益。尽管会冲击安利的市场价格体系,但安利公司肯定不在乎------反正80%的产品是安利营业代表自己消费的。


我们从安利公司官方数据就可以看出,安利公司的规范力度到底如何?


按照安利公司官方公布的数字,现在公司每年处分的人数是2000多人,而2005年“活跃营业代表”就已经有18万人,营业代表总数按活跃营业代表的6倍以上算,也就是108万人,处分的营业代表仅仅占总数的不到千分之二。而违规操作的营业代表,仅我们能知道的 恐怕也绝对不止千分之二。


其实安利公司处罚的这千分之二也不是因为违规操作,而是在处罚“叛徒”。现在不同直销公司间竞争很激烈,每年都有很多安利人跳槽到其它公司,每年有千分之几的安利人跳槽绝对不是一件奇怪的事。这样两点结合起来,基本的结论就是只要营业代表不跳槽到其它公司,或者不引起媒体的公开报道,基本上屯货也好,夸大宣传也好,打折销售也好,都不必担心会受到处罚。


安利人会经常举例说今年有两个钻石因为打折出货被开除,但拜托你们问清楚是他们跳槽在先还是被公司处罚在先。


所以,安利“一直致力于规范”也是一个彻头彻尾的谎言。违规操作的不是一两个“害群之马”,而是一个在公司鼓励纵容下和一夜暴富梦想驱动下的整个违规团体在运作。如果国家职能部门不加大监管、查处力度,而是指望安利公司自己规范,那无异于让一个健康男人自己切掉生殖器,根本不可能。



关于安利的系列文章链接


http://bbs.tiexue.net/post_3610899_1.html

我被安利撞了一下腰(一、家访篇)


http://bbs.tiexue.net/post_3617652_1.html

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http://bbs.tiexue.net/post_3680292_1.html

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本文内容于 2009-7-3 17:50:56 被欧阳中士编辑

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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