商战:富士康郭台铭与比亚迪王传福的江湖恩怨

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导读: 巴菲特看好比亚迪,斥资2.3亿美元拿下比亚迪10%的股权 “郭董很生气”   至比亚迪作为一家靠手机电池起家的小公司,几年时间迅速崛起,业务覆盖了手机电池、液晶屏、键盘等除手机芯片之外几乎所有的手机零部件。除了在计算器代工、汽车制造没有重迭外,比亚迪的业务跟富士康近乎相同。对此,郭台铭坚持认为,比亚迪手机业务发展如此快速,与其挖角和窃取自己大量商业秘密不无关系。     富士康代工之王地位受威胁   “论竞争力,它绝对不是我们的竞争对手,我也不
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巴菲特看好比亚迪,斥资2.3亿美元拿下比亚迪10%的股权





“郭董很生气”

至比亚迪作为一家靠手机电池起家的小公司,几年时间迅速崛起,业务覆盖了手机电池、液晶屏、键盘等除手机芯片之外几乎所有的手机零部件。除了在计算器代工、汽车制造没有重迭外,比亚迪的业务跟富士康近乎相同。对此,郭台铭坚持认为,比亚迪手机业务发展如此快速,与其挖角和窃取自己大量商业秘密不无关系。





富士康代工之王地位受威胁





“论竞争力,它绝对不是我们的竞争对手,我也不把窃取商业机密的公司当对手。比亚迪在模具等众多产业领域中,连我们的1/10都不到,如果我输了,我就从这里跳下去(指着后面的落地窗)。”郭台铭表现出志在必得。他一直认为,比亚迪超乎常理的崛起是因为“剽窃”了自己的商业机密,自己为此很受伤。




富士康公布的2008年财报显示,营收92.71亿美元,较2007年的107.32亿美元减少14.61亿美元,降幅13.61%;凈利润 1.21亿美元,较2007年的7.25亿美元狂跌83.22%。比亚迪股份的财报却乐观很多,2008年收入267.88亿元,较2007年同比增长了 26%,实现凈利润10.21亿元,同比下滑37%。不过,公司手机业务收入为119.33亿元,同比增长30%,占公司总收入的45%,而汽车业务的增长成为最大的亮点,收入所占比率由2007年的23%提升到32%。




富士康将不太乐观的财报,推给了金融危机,但投资者心里清楚,这并不是问题的全部——正是比亚迪让它走下高速增长的神坛。近年来,迅速崛起的比亚迪已经触痛了富士康的神经。比亚迪在产品价格上有优势,原本属于富士康的客户,纷纷转向对方。




深圳一家国产手机的产品经理透露,同样一个方案,比亚迪的成本要低20%。价格上的优势,让比亚迪获得了众多手机厂商的青睐。现在,它是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、松下等厂家的主要供货商。而一些手机企业也在有意扶持比亚迪,用来牵制富士康,以巩固它们在产业链上的定价权。




随着订单不断流向竞争对手,富士康从去年开始对业务进行了大幅调整,在业务布局方面,将部分生产业务迁往内地成本较低的省份。2007年,它从深圳迁往内地昆山、武汉的员工多达5万多人。这里面有生产成本的问题,也有其它的原因,有人认为,在与比亚迪的官司上,富士康没有得到公平对待,公司高层有些心凉。




商业机密争夺战




“山寨顶多只是抄袭、模仿外观,有人查还会躲躲藏藏。比亚迪不只是抄袭,甚至派商业间谍窃取我们的数据,然后毁灭证据。”郭台铭谈及比亚迪,就气不打一处来。




2006年5月4日,富士康的网检系统检测到王伟等富士康员工向比亚迪发送了大量的系统文件,公司当即报警。富士康随后请求深圳中级人民法院采取证据保全措施,法院在比亚迪的办公地点查扣复制了该公司员工柳相军和司少青的计算器硬盘内容。证据显示,该硬盘中有富士康文件头字样的Word文件,以及富士康相关主管人的签字。




据知情人士回忆,原来在富士康担任主管的柳相军和负责编制工艺流程文件的司少青,2005年7月从富士康跳槽比亚迪。而从此前的6月10日起,柳相军就已开始将“富士康手机业务一季度指标状况”等商业秘密直接寄给王传福。另外,柳相军到2005年5月底时才申请离职,而他与比亚迪行政总裁李柯已先期进行过重要的工作讨论。


2006年6月,鸿海集团两个子公司富泰宏精密工业有限公司及鸿富锦精密工业有限公司共同向香港高等法院、深圳市中级人民法院提出诉讼,控告柳相军、司少青等人在跳槽到比亚迪后,泄露富士康的商业机密,并索赔500万元。一年后,它们再次以盗取商业机密为由,向香港高等法院提起诉讼,并索赔 51.3亿元。




富士康方面指称,从2003年开始,自己从事手机设计、制造等业务的多个部门的400多名员工,陆续跳槽到比亚迪,其中包括富士康花费几十万元派往欧洲培养的高级技术人才和高级管理人员。比亚迪甚至为此成立了挖角办公室,挖走了富士康在日本的研发高级核心主管,并连带了一项冶金提炼合成技术。




2007年11月6日,最高人民法院委派北京九州岛岛世初知识产权司法鉴定中心在北京为“富士康诉比亚迪恶意侵犯其商业秘密案”进行司法鉴定。一个月后,第一批鉴定报告出炉:移动硬盘中有116份富士康文件,其中68份是非公知信息。据悉,第一批鉴定报告有7000多页、33卷,重50多公斤。但比亚迪方面坚持认为,鉴定报告及相关附录的大部分系富士康单方面呈交的,公司对此毫不知情。




2008年3月14日,富士康迎来转机,当地公安机关在调查取证后发现,案子可能涉及犯罪,需要追究刑事责任。富士康撤销对比亚迪在内地的民事诉讼,转为刑事诉讼。3月20日,比亚迪前执行董事兼副总裁夏佐全被拘留。24日、31日,司少青和柳相军先后被判处1年零4个月和4年有期徒刑。出乎意料的是,比亚迪发布公告称,夏佐全在拘留后的第4天因证据不足被释放,而另外两名获刑员工,在定罪前已与公司解除劳动关系,属于个人犯罪,与比亚迪无关。




富士康相关人士表示,王传福是深圳市人大常委,对深圳中级人民法院法官的任免有重要的投票权,从这一点上来看,富士康就完全落于被动。另一方面,比亚迪是土生土长的深圳企业,当地法院倾向本地企业,在国内见怪不怪。郭台铭对此十分委屈。






谁敢说自己的清白的




2006年,富士康觉察出不对劲,自己赚钱的产品,比亚迪在短时间内就能跟进。而同时,比亚迪在订单报价上总是如影随形,每次报价都比对方低一点,使得富士康吃尽苦头,大订单不断流失。




据富士康内部人士透露,柳相军在比亚迪的诱惑下,2005年离职前,便将富士康内部财务数据发送给比亚迪。得到这些数据后,比亚迪专门组织人进行分析,破解了富士康的商业机密,包括哪些产品赚钱,跟客户的报价等细节。




法院也从比亚迪内部邮件中发现有富士康的商业秘密,而且比亚迪的法务人员以电子邮件的方式,通知柳相军删除犯罪证据。尽管如此,富士康的诉讼却颇为不顺。尤其让人不解的是,去年4月10日,富士康向外界透露夏佐全被警方拘留的消息;而比亚迪神机妙算一般抢在3天之前发布夏辞去公司副总裁职务的公告,并由执行董事调任为非执行董事。比亚迪对外解释,夏佐全的辞职是因为个人事务,与案件本身并无关系。




“每次东窗事发,比亚迪方面都要求犯罪人员删除证据,让员工背黑锅。”郭台铭对自己的前员工沦为王传福的帮凶深感婉惜。而富士康一名不愿透露姓名的中层表示,比亚迪对规避法律责任很有心得,随着近年来官司的增多,他们几年前就成立了一个一百多人的“知识产权团队”,说难听一点,就是证据销毁以及专利规避团队。

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该中层还认为,比亚迪对那些属于其它厂家的专利,规避得一干二净,特别是汽车产品。比亚迪汽车从F1一路抄袭到F6,这在业内已经不是秘密。在业界看来,比亚迪吃透了“五个面”知识产权理论:“汽车的外观专利有五幅照片,前面、后面、侧面、正上方和斜上方,这五个面都是相似的,就可能是侵权的,但只要其中有一幅照片风格完全不一样,其余的完全一样也不侵权。”对此,比亚迪首席设计师廉玉波毫不避讳:我们每年要拆很多车,有专利就规避掉,没有就拿来用,并做好了打官司的准备,而且100%不会让对手赢。




王传福对专利壁垒一向嗤之以鼻,认为专利是死的,都可以绕过去。他有一句业内名言,“一种新产品的开发,实际上60%来自文献,30%来自样品,5%来自原材料等因素,自身的研究实际上也就5%左右。”在业内人士看来,王传福对专利的公开藐视,在国内无人能出其右。




比亚迪最初进入的电池行业就为其它国内厂商不敢涉足,因为日本企业已经将主要的专利申请得差不多了。2002年、2003年,三洋和索尼分别把比亚迪告上法庭,认为它侵犯了电池专利。但王传福认为,从产品的技术特征来看,它们的专利属于公开技术。




“一旦有竞争对手的产品上市,比亚迪会迅速买回产品,让自己的工程师去‘解剖’。”比亚迪第九事业部员工陈述。在他看来,比亚迪这几年的高速发展,的确是站在前人肩膀上的。但他认为富士康也无法独善其身,在代工行业甚至整个制造行业,偷取商业机密都是行业规则,就看谁的手段高明。富士康也会挖其它厂家的员工,员工引荐还会获得一定的报酬。




两个男人的战争





郭台铭,1950年出生,自幼家境贫寒。作为家中的长子,他靠半工半读结束了在一所海员学校的课程后,于1973年出资10万元新台币,跟朋友在台北县成立鸿海塑料企业有限公司。因经营不善,几个月后,原有股东抽身而出,鸿海成了郭台铭一个人的企业。




熟悉郭台铭的人都承认他是一个商业天才,感叹其超强的市场敏感度和顽强的毅力非一般人所能比拟。据悉,为了开拓美国市场,郭台铭曾在雨中苦等客户4个小时;为了跟大厂商做生意,他曾住12美元一天的汽车旅馆,足迹踏遍美国32个州……他对客户看得最重,“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户 ”。在他眼里,做企业就像练武功,要从扎马步、站木桩这些最基础的东西开始。只有练就一身功夫,才能行走江湖。扎实强硬的领导风格,是他打造鸿海王国的法宝。




不过,郭台铭人性中的弱点也比较明显。和他共事过的一些台湾业界人士评价他“专断、高傲、独裁、摒弃民主……”




而作为一家“家长制”企业,富士康的企业文化也打上了太多郭台铭的烙印,大小决策都得由他一手拍板,任何级别的主管犯错都会被叫去罚站。正因为如此,富士康在内地的形象并不好,各种各样的负面消息铺天盖地。富士康几乎所有中高层都来自台湾,这种不平等的文化,也激起了内地员工们的反感。据悉,从台湾派来内地的4000名高管,他们的工资相当于5万名内地员工的工资总和。






王1966年生于安徽无为县的一个小山村里,父母早逝,他靠姐姐跟哥哥的接济,才艰难地完成中南大学物理化学专业的学业。创办比亚迪前,他曾是中国有色金属研究总院高级工程师,当他看到当时作为款爷标志的大哥大手机一部就要卖3万多元时,王传福认定手机充电电池大有可为,于是用借来的250万元资金在1995年创建了比亚迪。




早期,王传福带着10多名员工在深圳莲塘的旧车间里“打打敲敲”,拿不出足够的钱建生产线,只好组建人力流水线,关键生产设备则以自行研发的机器代替。这样半自动化的生产线,却造出了低价的产品,日本卖8美元/块的电池,比亚迪只要2.5美元。




也和富士康处处闪现着郭台铭的身影一样,比亚迪身上王传福烙印也很深重。但唯一不同的是,王传福在同事和员工眼里很随和,他中规中矩的大分头让人觉得很亲切。不过,这并不妨碍王传福在公司树立威信,他不按常理出牌,带领比亚迪一次次从竞争对手口中上演虎口夺食。




熟悉王传福的业内人士认为,他不是一个典型的管理者,反而更像一个技术人员,经常与技术人员呆在一起探讨技术难关,其对技术的痴迷,胜过所有员工。当年,比亚迪没钱建电池干燥室,他就想出添加一种吸水的药剂替代,效果很好。




还让人感觉王传福与郭台铭不一样的是,前者深知成大事者不拘小节。在富士康,员工地位不高,出差后要报销相关费用,必须把每笔支出交代得一清二楚,而公司高层花钱却大手大脚,无人过问,高层领导的包机出行更是司空见惯。而在比亚迪,高管和员工一样,出差一律都坐经济舱,尽量避免不必要的活动及会议。在对待员工上,王传福也不像郭那样苛刻,该花的钱从不计较。




一位从富士康跳槽到比亚迪的员工在经过一番比较后得出的结论是:比亚迪与富士康最大的不同就是“尊重”,比亚迪也推崇节俭,但员工会过得踏实,没有在富士康那种拘束感。在比亚迪,管理层跟员工一起在食堂吃简单的饭菜,不搞特殊化。

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该员工还认为,王传福对人才的重视是比亚迪快速发展的又一重要推力,他相信人才是比亚迪的最大生产力。而事实上,比亚迪数万人规模的工程师队伍中,很多是刚毕业的大学生,他们也能接触核心技术。在他看来,要想留住人,关键是建立一种文化认同。从比亚迪成立的那天起,他就一直秉承这样一种理念。有人说王传福更像是一个心理学家,他对员工的心思明察秋毫。




王习惯埋头做事,不喜张扬。即使两家公司的官司闹得满城风雨,他自身的曝光度并不高。不知不觉中,这位郭台铭曾经不入法眼的人,正在对富士康完成颠覆。




现在,轮到王传福开始漠视富士康,他认为自己的公司在技术上强过对方,富士康仅是一个模具加一个手机整机代工,而比亚迪有电池、汽车,涉及到众多核心技术。他甚至幻想,2025年,比亚迪汽车要做到世界第一。




不过,比亚迪依然稚嫩,真正属于自己的技术并不多,而它对游戏规则的漠视,也将树敌更多。靠模仿和抄袭起家的比亚迪,必须改变过往的打法,拿出更多属于自己东西,才能令郭台铭哑口无言。


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