[原创]创业:如何判断一个加盟项目的优劣

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导读:创业:如何判断一个加盟项目的优劣 特许经营为众多投资人,特别是中小资本投资人创造了自己创业做老板的机会,是世界公认的成功率相当可观的创业方式。但投资者在做出最终选择之前,往往被许许多多的特许经营项目搞得眼花缭乱,不知应该从哪些方面去考察和判断一个项目的优劣,不知如何下手是好 1、 分析加盟项目不是看别人收不收加盟费,因为这些不能说明什么,再不好的项目也有收到钱的,再好的项目也有赚不到钱的,关键是对项目要有一个理性的判断,首先看有没有推广价值,公司有没有收益,加盟后的收益来哪,只有双赢的项目才是合理的能够

创业:如何判断一个加盟项目的优劣

特许经营为众多投资人,特别是中小资本投资人创造了自己创业做老板的机会,是世界公认的成功率相当可观的创业方式。但投资者在做出最终选择之前,往往被许许多多的特许经营项目搞得眼花缭乱,不知应该从哪些方面去考察和判断一个项目的优劣,不知如何下手是好

1、 分析加盟项目不是看别人收不收加盟费,因为这些不能说明什么,再不好的项目也有收到钱的,再好的项目也有赚不到钱的,关键是对项目要有一个理性的判断,首先看有没有推广价值,公司有没有收益,加盟后的收益来哪,只有双赢的项目才是合理的能够长久的真实的,不要想着天上掉馅饼的事,任何正规的项目都是需要付出劳动才有收获的!

2、 一般来说,处于创新期的项目风险较高,但项目有可能具有差异化优势和竞争优势,加入条件也较为宽松。选择处于成长期的项目比较理想。成长期的项目是指在过去的几年里市场需求量显著增加的项目。市场成长与否,是判断行业前景的重要指标。当市场需求大量增加时,对加盟商最为有利。迈入成熟期的项目一般比较有保障,加盟费用较高,加入条件也较为严格,加盟网点也可能比较饱和,需配合较多的行销活动,市场竞争已经很激烈,应着重考察盟主的经济实力、管理水平、企业规模和独特优势。衰退中的行业可以不考虑。

3、 真项目一般有比较成功的试点,不怕上门考察验看,不搞神秘化。比如实地考察收所谓的保密费。一般而言较成熟的技术项目,在设计制造产品时,就考虑到保密问题,一般的考察,是不会泄密的。

4、 常见的加盟陷阱

如果你作为加盟商,在投资中遇到以下情况,切无粗心大意。一定要按照规范的程序进行学习、考察、分析、评估与请教。“小心驶得万年船”。

1.有一项很赚钱的特许经营业务,但盟主是一个自然人而不是一个法人机构。

2.有一项很赚钱的特许经营业务,但盟主从未自己经营过,只是卖给你一个概念,号称“知识经济时代,知识就是金钱”。

3.有一项很赚钱的特许经营业务,盟主自己有过经营历史,但却从未赚过钱,你千万别指望你的运气比他好。

4.有一项很赚钱的特许经营业务,盟主向你保证只要你投资就能100%的赚钱。

5.有一项很赚钱的特许经营业务,不管你是谁,只要你买够几十万的产品就可以加盟,为了帮祝你成功,只你是有能力的,盟主坚决不让你退货。

6.有一项很赚钱的特许经营业务,当你想了解加盟商的经营情况时,盟主支支吾吾告诉你不要打扰,要你“嫂号自家门前雪,莫管他人瓦上霜”

7.有一项很赚钱的特许经营业务,当你仔细考察情况时,盟主却急促告诉你,有数不清的人要加盟,“时间就是金钱”,干你快掏钱吧,否则过了这村就没这店。

8.有一项很赚钱的特许经营业务,不管你干什么事。只要你肯“杀熟”,介绍亲朋好友加入,“赚钱大大的,比尔盖茨没啥了不起”。

9.有一项很赚钱的特许经营业务,“我是你的好朋友,我才介绍给你,别人很难有这样的机会”。

10.有一项很赚钱的特许经营业务,当你在对总部管理能力在进行考评时,发现人员很不稳定,换人就像走马灯。你问这种原因。得到振振有词的回答:“这就是特许经营的特点,干事靠体系不靠人,我们的政策就是铁打的营盘流水的兵。

11.有一项很赚钱的特许经营业务,对于你要认真研讨《特许经营合同》条款时,却告诉你“中国人做生意讲情义,别学西方人将法律无情,咱们酒喝好,万事好”

5、 现在市面上的加盟项目多如牛毛,鱼龙混杂。有些企业确实是想长远发展的企业,另外也有不少就是纯粹做短线,拿着加盟的幌子骗取投资人的钱财。

作为普通加盟者,要想一下子看出哪个项目是骗人的,是很困难

在说方法之前,我要对“受骗”做个解释。我所说的受骗是,企业收了费用后就不再理睬加盟者,或者是给加盟者提供不符合要求的设备或者货物并对退货设置障碍,最终导致加盟者无法正常经营并收回投资。

对项目的考察要做到如下几点:

1、确定该项目在当地有市场空间;

2、确定你可以学到相关技术,就算总部倒闭,你一样可以正常经营;

3、企业在加盟前向你提供所有加盟店的地址和电话;

4、在总部和加盟店不知道的情况下对加盟店进行考察,最好和店主进行沟通。

5、在百度上用“项目名称 骗子”搜索一下,看是否有负面信息。

通过这几点,你就可以基本断定这个项目是否可以做。

6、 里提供一点我所知道的辨别且简易的查询方法:

(1)利用手机属地查询,如果手机属地与标示公司地距离太大的,就值得怀疑;

利用搜索引擎查询,以手机号为查询要件,得到结果为同一手机主人在网络上公布信息为不同公司或商品的,就要小心;

(2)利用搜索引擎查询,以你所需商品为查询要件,得到商品价格与市场价格差距太大的,低价格的可能就是陷井;

(3)利用搜索引擎查询,以标示公司为查询要件,看其所标示的公司是否有网友被骗记录公布;

(4)利用搜索引擎查询,以手机号为查询要件,看是否有网友公布的受骗记录;

(5)登录所属地工商网站,查询其是否作企业注册.拔打所属地12315热线, 查询是否有网友投诉记录;

(6)拔打所属地114热线,查询其是否有电话登记;

(7)请不要相信“走私罚没”“低价抛售”“走私商品,暗线交易”等谎言

7、 1.项目投资收益与风险分析

2.创业投资项目分析与商业计划书

3.定制项目计划并进行项目管理

4.掌握项目投资收益与风险分析的主要指标和方法

5.了解项目分析中的若干陷阱,并知道如何回避

6.明了商业计划书的关键内容,完成富有吸引力的商业计划书

7.定制科学的项目计划及做好项目经营

8、 对于许多刚下海经商的人来说,资金、市尝经验等条件皆不足,而加盟之所以存在,就是让不熟悉开店之道的人学会做生意,一圆当老板的梦。加盟后,可由总部负责提供设备,并给予教育训练,除了授予品牌外,像店面选址、装修、财务管理、宣传、促销和采购,都可寻求总部协助。“加盟”——这种“背靠大树”的经营模式,无疑减少了投资的风险。据调查显示,加盟的成功率为80%,而自行开店的成功率仅为20%。

“特许经营是条双赢之路”,加盟者可以“借牌生财”,而加盟总部更可善用加盟者资源来弥补资金、人力、店面等的不足。

9、 选总部如同选丈夫

特许经营作为世界商业经济的流行趋势,确实让很多投资者成为品牌效益的受惠者。但中国也出现了不少特许经营的“陷阱”。在大陆,已有投资者因轻信广告而被“套牢”,在损失装修费、房租之余,还要为追回为数不菲的加盟金而四处奔波。

专家指出,挑选加盟总部犹如相亲,不满意绝对不要勉强下嫁。防止受骗上当的要诀是:“多听多看多比较,货比三家不吃亏。

真正一个好的项目,是有它独到的经营理念和模式来吸引投资者,经营一个项目,它需要你的投入,包括资金、时间、感情、劳动、思想等,你有付出,才有收获。


本文内容于 6/24/2009 11:51:25 AM 被水边边编辑

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