诺基亚的销售模式已不适用于中国

文/吾却南飞


自山东济南近40家经销商拒买诺基亚之后,诺基亚“拒卖”范围再度扩大,上海部分经销商难以招架诺基亚“窜货”高额罚款的煎熬,纷纷加入了拒卖诺基亚品牌手机的阵营,不少上海的经销商已经退出诺基亚并转投其他品牌手机。


诺基亚“拒卖门”看似区域性事件,但同时也体现了中国手机市场背后的一个缩影,虽然诺基亚虽然声称“肇事者”并非正式合作伙伴,但事态的演变往往不好把握,星星之火一旦形成燎原之势,诺基亚即便手握真理,到最后也只能与经销商拼得两败俱伤。


“拒卖门”事件的演变,对规范中国手机市场提出了新的考题,虽然“窜货”行为应该受到严厉指责,但在笔者看来,诺基亚同样难辞其咎,诺基亚传统的区域分销模式在价格混乱、市场倾轧的局势下显然过于死板。要平息这次事件,诺基亚应该主动召集这些经销商发布集体免责声明,并对以往的销售模式进行一些改良,至少在销售理念上应趋向于本土化。

(全文请转我的博客)

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