[转贴]法国达能公司在中国频频上演的"合资"闹剧......

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导读:最近达能日子不是很好过。除了汇源让它烦恼以外,媒体纷纷报道达娃之争娃哈哈以37:0领先这一点更让它焦头烂额。自以为玩转资本的达能,在中国的“合资”总屡屡碰壁。像“达娃之争”这样一宗合资伙伴之间纠纷的商业案件,被上升到民族大义和国家外交的地步,并不多见。而今,这部漫长的法律连续剧终于接近尾声--达能注定要以一连串的失败为自己在中国的资本运作历程画上句点。 实际上,达能的失败,早在一开始就注定了。纵观达能在中国的投资历程,从乐百氏、娃哈哈到光明,其“合资”,总是出现不愉快的结局。我们先来看发生在达能另一个合作伙

最近达能日子不是很好过。除了汇源让它烦恼以外,媒体纷纷报道达娃之争娃哈哈以37:0领先这一点更让它焦头烂额。自以为玩转资本的达能,在中国的“合资”总屡屡碰壁。像“达娃之争”这样一宗合资伙伴之间纠纷的商业案件,被上升到民族大义和国家外交的地步,并不多见。而今,这部漫长的法律连续剧终于接近尾声--达能注定要以一连串的失败为自己在中国的资本运作历程画上句点。 实际上,达能的失败,早在一开始就注定了。纵观达能在中国的投资历程,从乐百氏、娃哈哈到光明,其“合资”,总是出现不愉快的结局。我们先来看发生在达能另一个合作伙伴光明身上的例子:2003年12月,时任达能亚太区总裁的易生门来中国,提议和光明建立酸奶合资公司,以促进酸奶更快地发展。易生门虽说是要促进酸奶发展,但背后的另一层意思却是要消除光明酸奶这个品牌。易生门举出了达能收购乐百氏的案例来说服光明:乐百氏在何伯权的带领下形成了一定的品牌,但却没有形成规模,如果单打独斗,肯定不是娃哈哈的对手……未来10年里,达能要在中国投资10亿美元,占领中国40%的酸奶市场,因此希望光明尽早考虑股权结构的调整,将经营权交给达能……只是,在试图勾搭光明的同时,达能也对蒙牛频频抛媚眼。这是达能的素来战术:以华制华。和娃哈哈合资的时候,达能又并购乐百氏,不仅如此,也插足了汇源等饮料行业的优秀品牌。但,达能狡辩这是国际大公司的多品牌战略。不可能受“同业竞争”的约束。光明前总裁王佳芬在自己的回忆录中这样评价达能:“如果世界上还有不知廉耻这回事的话,这不就是不知廉耻吗,大白天是否真会有人说梦话!如果世界上还有强盗逻辑的话,这就是典型的强盗逻辑。”“我们从来不强迫任何一个合作伙伴与我们合作,也从来没有人强迫达能与之合作。”范易谋曾经对媒体这样说。不过,当达能起先提出要以40亿收购娃哈哈手中非合资公司51%的股份,不卖就举起法律的“大棒”威胁你。后来,达能眼见着法律的大棒没威胁力,反而威胁到自己的时候。达能反手又给自己在合资公司中的股份作价500亿(后降低到200亿元)要卖给娃哈哈,这样的十几倍价差,不知达能又怎么来解释“契约精神”的平等、诚信的?在“达娃之争”的同期,达能也在印度和合资伙伴Wadia“闹离婚”。曾有媒体分析,在达能与其印度伙伴的纠纷里,起至关重要作用的是这样一条法规:对于在印度已经建立了一家合资企业的外资,假如还想设立第二家可能造成同业竞争的合资企业,就需要得到来自第一家合资企业印度合作伙伴的不反对申明(NoC)。换句话说,如果不能与Wadia和解,达能希望在印度另起炉灶的一干商业计划只能搁浅。其在中国惯用“以华制华”之策,在酸奶领域试图以蒙牛制约光明,在饮料领域试图以乐百氏制约娃哈哈,而在印度,这样的行为根本无法得逞。 而现在,它的以华制华也玩不转了。 身为以并购和资本运作起家的跨国巨头,玩鲸吞腾挪的本事远远胜过做实业生产的企业。达能玩起“国际”法律来肯定要比娃哈哈经验丰富得多。可以,结果不如达能所愿。冷静下来的娃哈哈,运用西方法律一次又一次地击溃了达能的野心。纵观“达娃之争”的全过程,恰恰体现了中国企业在对外合作的过程中,从迷信,到困惑,再到愤怒与失落,最后回归“平常心”的全过程。达能这样的外国企业不是白求恩,不会不远万里来到中国只是为了崇高精神。若是没有利益可图,而且是巨大的利益,达能也不会坚持与娃哈哈进行漫长的诉讼马拉松。这些年来,达能在中国的种种举措,恰恰告诉我们,商业活动是中性的,不要试图在上面附加道德评判或是别的什么意义。在商业的领域里,“晓之以情动之以理”效果远远没有“绳之以法”来得好。中国企业在面对跨国巨头的资本“胡萝卜”加法律“大棒”之时,需要战胜的,恰恰是自己的冲动与恐惧。从这个角度来说,娃哈哈开了一个好头。



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