新闻营销实战五招必杀技

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导读:文/ 赢道顾问 邓超明 对于企业来说,金融危机余震未尽,消费市场信心不足,未来的增长势头和现金回款预期将处于不理想的状态,在这样的形势下企业加强宣传的力度有可能加速危机,而不宣传则可能丧失竞争优势,埋藏更严重的危机。 如何花最少的钱,通过最有效的方式,化解这种危机呢?赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结,认为:有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机非常不错的办法。当然,时下已经有相当多明智的企业认识到这一点,但如何做好新闻营销,让其产生传播力和动销力呢,绝大多数企业都不清楚,包括
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文/ 赢道顾问 邓超明




对于企业来说,金融危机余震未尽,消费市场信心不足,未来的增长势头和现金回款预期将处于不理想的状态,在这样的形势下企业加强宣传的力度有可能加速危机,而不宣传则可能丧失竞争优势,埋藏更严重的危机。


如何花最少的钱,通过最有效的方式,化解这种危机呢?赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结,认为:有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机非常不错的办法。当然,时下已经有相当多明智的企业认识到这一点,但如何做好新闻营销,让其产生传播力和动销力呢,绝大多数企业都不清楚,包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。


赢道顾问认为,要让新闻营销产生效果,有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售,有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。目前,赢道顾问已经面向20多家企业提供了有效的新闻营销服务,并且正在面向10多家企业策划与执行新闻营销策略,帮助企业在新产品上市、品牌推广、事件行销、终端促销活动推广方面实现很好的收益。


新闻的张力与想像力


新闻营销作为一种营销方式,是企业利用具有新闻价值的事件,借此制造“热点新闻”,吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售等目的。从产品概念推广到事件行销,从借势造力到行业联动,从主题活动到行业公关,新闻营销有必要在新闻点的策划与设计、整个推进过程中始终要设置悬念,让读者看到标题后,对内容产生想像,然后认真的看完;读者看完内容后,对后面要发生的事情进行猜想和判断,并且很愿意甚至是非常迫切地想看到。这样就能初步调动起受众的积极性,参与到新闻营销的过程中来。


做足事件点,保持动态地推进


新闻营销的过程中需要不断地设置新鲜的东西,可以称之为“小事件”,多个小事件连缀在一起,就构成了一个完整的事件,这些事件有连贯的,有花絮形式的,还有异军突起的,始终保持动态地推进,不断制造关注度,让受众的积极性升温,非常高兴接受新闻的影响。


融入产品信息与终端活动信息


新闻营销是用来推广品牌与产品的,如果不能产生这样的效果,那么这一场行动就意味着失败。我们有必要在不断推出的新闻报道中要巧妙地融入产品信息与终端活动信息,这种巧妙的标准是不准痕迹,让受众看完后觉得“新闻就应该是这样的,这个产品就应该像新闻里介绍的,新闻里介绍的活动也应该很不错”,既而会通过搜索引擎采取进一步的查询了解,或者是到市场上去现场了解。


这种“巧妙”如何把握,就在于是否拥有这样的高水平撰搞人了。赢道顾问在几年的营销策划、品牌传播与网络推广工作中,已经建立起了一支覆盖10多个行业的高水平撰稿人团队,策划新闻点与撰稿已经是轻如反掌之事。


产品推广会及终端促销活动借势新闻营销


企业的产品推广会或者终端促销活动如果有全国性的和当地的新闻媒体做几轮报道,通过软性的、感性的、潜移默化地感染、影响受众,想要达到的效果会成倍地放大,并且能产生延绵不断的余波效应,对活动之后的市场推广会提供很有效的推动。


同时,在地面推广活动中,如果提及到有多少媒体报道,或者展示一直以来获得的媒体关注与报道情况,则会为地面推广活动添彩不少,让产品的权威性与公信力更强,更易于促进消费者的购买行为发生。


传播渠道的选择要精当组合,而且要形成规模


最后涉及到了一个非常关键的环节:传播渠道问题。赢道顾问在项目中都采用了两种渠道选择:媒体与网络社区,建立了成熟有效的新闻营销系统“名气通”,适用于建材、五金、食品饮料、酒、日化用品、家电、小家电、教育培训、体育赛事、房地产等多个行业和领域,目前已有50多家客户购买并长期使用“名气通”,已经能够影响国内300多家最顶级的知名网站。


在媒体为主的策略框架上,还需要网络社区的助力,这其中主要是论坛。有的论坛推广公司声称自己能够覆盖10万论坛,其实这个数量完全没必要,有大部分论坛没有访问量,发布了也没有什么效果产生;赢道顾问在论坛选择上做了更精准的挑选,能够同步投放并影响1万家以上的论坛,并且能够持续维护其中的500家主要论坛,包括中文论坛100强,确保客户的产品与品牌信息在最有效的时间内到达1亿论坛网民的面前。一般只有大规模的投放与互动话题组织,对于提升新闻营销的效果才是最有力的。


通过策划新闻由头并连续组织密集的传播、互动,不仅为企业高覆盖率的新闻发布提供了畅通路径,同时吸引了受众参与到推广过程中,此举必然为企业节约大量的宣传成本。赢道顾问推荐各大成长型企业做足新闻营销,品牌飞跃、市场攻占,此一关键途径!(赢道营销顾问机构首席合伙人、高级营销顾问 邓超明)



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