[原创]《网道酬勤》- 网络创业励志小说(连载)

wangdaochouqin 收藏 8 319

本长篇网络创业励志小说,激发您百折不挠的创业激情,分享宝贵的创业经验。


备注:本故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合!


第1节


凌晨两点半,秦聪迷迷糊糊地从床上爬起来起上了趟卫生间,楼下的烧烤店吃烧烤的人很吵。秦聪是那种容不得自己头脑有半点空闲的人。迷迷糊糊的状态中他陷入了思考。27岁的自己为什么还一事无成呢?再回想起跟陈持合作的以来发生的事情,心情就更不能平静。感觉自己追求事业成功怎么就像一只老鼠咬自己的尾巴老是咬不到。


08年,秦聪在橄榄油公司上班的时候恢复了跟陈持的联系。陈持跟几个铁哥们儿合作开了家给别人做网站的公司,目前还很小,不过公司成立1年多了,走过了最艰难的时期。虽然现在规模不大、名气不大,可是陈持说他们已经饿不死了。


陈持是个工作狂,每天都忙得团团转。他说他不想再继续为了做网站那点微薄的利润每天都奔波。做网站现在的竞争异常激烈,白菜价到处都是,好不容易找到个客户,谈来谈去最后就只剩那点利润了。


陈持想把空中的生意转到地面来做,也就是所谓的线上、线下结合的营销推广方式。当初周鸿祎做3721的时候,就是专注做好中文上网插件,而且是通过流氓的手法做起来的,接着他就把真正的CNNIC的业务都抢走了,因为在互联网刚刚兴起的国内环境,如果要说服企业主购买这些网络服务的话,必须要让制造一些权威,比如他们就是雇人组建电话销售团队,说这个中文上网服务有人想抢注你们的,请问你们要不要保护?这样的电话团队轰炸,他就炸出一条血路来了。陈持说他想把必须通过网站技术才能体现的东西产品化,让人看得见、摸得着,最好是能够实现销售的自动化,这样就能大量定制生产,不用为了满足做网站客户的个性需求而忙得团团转。


同时,秦聪在对话过程当中发现,原来他们俩都是《富爸爸》的忠实拥护者,他们都对于被动收入和实现财务自由有一种几乎偏执的狂热。两人臭味相投、一拍即合。


秦聪做过保险推销员、当过杂志社记者、负责过公司的市场部、招商部、直营店管理部、最擅长行销软文策划及行销流程设计,开过店,有地面上的生意经验。


两人的合作在彼此都非常兴奋的状态下就达成了。


秦聪原本想代理原来橄榄油公司的产品自己做渠道,后来由于自己的资金有限只好被迫放弃。这个时候陈持向他推荐一种袜子,说是能防臭的,还向秦聪推荐了一种叫做搜索引擎竞价营销的网络销售方式。


“什么是搜索引擎竞价营销呢?”秦聪问道。


“首先,你有没有意识到现在的人上网都是使用搜索引擎的多?”陈持反问秦聪。


“嗯”


“有人用的工具就会有流量,当一个搜索框每天都有一亿次使用的话,那么上面的搜索的关键字就是商机了。”陈持继续说道,“比如有人上网了解减肥的药物或者方法,就会搜索‘如何减肥’,在搜索引擎就会返回该问题的相关的信息,以谷歌为例,它的右边就出现了跟减肥相关的广告了。当搜索的人看到相关的广告时候,会存在对广告产生兴趣的可能,毕竟他是因为肥胖才搜索方法的。”


“所以,我们的防臭袜也能使用同样的方法进行搜索引擎竞价营销推广。”


“这个项目能做大吗?”秦聪继续问道。


“理论上是可以的。”陈持若有所思地说,“项目能不能做大是由市场趋势决定的,同时也因为产品的质量以及推广的力度方法影响的。我觉得互联网上的事物有不少创新的,这个值得一搏。”秦聪也进入了沉思。


为了测试袜子的效果,秦聪2月份回老家的10多天时间,一直穿着那双袜子没换过,结果然他感到非常意外和惊喜,他的脚有异味,可是在回老家的那些天他每次刻意的脱下袜子拿到鼻子边闻的时候,发现真的不像以前那样臭了。走亲戚串门的时候脱袜子再也不觉得尴尬了。这点让他很兴奋,因为有多少人正在为脚臭的问题而烦恼,那这个袜子的市场就能有多大。


秦聪还特别在网上搜索了很多的资料,这个关于脚臭的市场真的不容小觑。更让人兴奋的是,陈持跟那个袜子的供应商的关系非常好,可以以很低的折扣拿到货,陈持的团队又是专门做网站的,而秦聪又擅长网站的文案和宣传策划,这样的合作几乎是水到渠成。秦聪很苦恼的是自己不擅长使用软件和设计。


陈持教会了秦聪使用两种软件,一个是可以很清晰的表达自己的思维的思维导图软件,一个设计原型软件,可以让完全不懂设计软件的人达到跟美工人员的轻松沟通。秦聪用非常快的速度设计出了网站的文案。为了提高袜子的档次和品位,秦聪给这种具有防臭功能的纳米保健袜取了一个非常好听的名字叫做“约会袜”。


因为这种袜子比市面上普通的袜子价格要高上10倍,如果不对产品进行重新包装、定位、进行价值塑造是很难销售的。经过跟陈持的讨论后,两人得出一个结论:脚臭是属于个人隐私性的问题,由于脚是一个不经常露面的身体部位,那么在一般情况下很多人是不会太在意的,至少不会像女人重视自己的头发和脸一样天天都花时间、花精力去打理。但是由于脚臭也会在一些场合带来尴尬,比方说走亲戚、串门、拜访客户的时候,一脱鞋那一股味足以让人丢尽面子。所以分析下来,人们关心脚臭的更远是在于自己的面子问题。所以,绿奈米约会袜,给“足”你面子的广告语也产生了。

本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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