如何购买笔记本之超级砍价技巧

如何购买笔记本之超级砍价技巧



申明:该帖子不是说笔记本配置,也不是讨论笔记本。而是大多数人最欠缺的砍价功夫!!!!!

谁说男性砍价比不过女性???关键是怎么个砍法?如何砍?如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本?如何进行语言交锋?如何确定价格的满意程度等等。

一句话,次帖是精华中的精华(^_^)

(如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者,可以不看次帖,完全是浪费您的时间)

最后强调一下,本人在重庆,全国价格有200-400的差价完全正常,但是砍价方式完全一样!而且虽然我说的是砍价本领,但大家还是必须了解如何验机等等方面,我在下面会顺便提到。

发挥砍价第一步是什么?准备,观察,再准备,再观察,直到自己满意后,再去砍价,效果非常好。所以我先说说如何准备跟观察。

1,目标锁定

这是最关键的第一步,买本最忌讳的就是拿不定主意,而拿不定主意对消费者是致命的,商家最爱就是这种消费者。

以 自己为例,2005年3月,我假装一个不太懂笔记本的学生,去质询笔记本,在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询,本来想看看A80,但故意 装出很犹豫的样子,商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心,他给我推荐...A50,我问买价多少,他说在促销,最后买价9200(◎#¥#%◎# ¥)。

所以,大家买笔记本,首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式,或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90%都 是对他们利润最大的机型,所以不要听商家的废话。(你可能会问我,大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来),放心,我完全理解,这个问题我们马 上讨论。

2,实物胜于雄辩

什么意思?如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本?网上查资料?看评语?看价 格?.............这些都是充分或者必要条件,但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物!这点的重要性大家一定要注意,比如我自己, 看中了ASUS M2C系列,TOSHIBA的M19,A80系列,THINKPAD R52系列,资料评语评测等等,网上能看的都看了,最关键的是看真机!

特别是在无法从几款机型中选择的时候,就不要再犹豫了,直接去IT市场,买真机,一个字,用!现在一般都有体验中心,你就在那里,使用你自己心仪的机子,用了30-45分钟左右,这里提醒大家,体验的时候要仔细观察,别以为只是玩玩(除非你只是玩不打算买)。

体验机型时候,应该注意:1,键盘舒适度,注意触摸板哦。2,机型整体给自己的感觉。3,质量,特别是屏幕(有的非常软)。4,发热!重点测试(以后谈)。5,启动机器的速度。6,机身的整体做工。

基 本上这6个地方你自己仔细体验使用,一般花30分钟你自己心里就有数了。相信我,如果你无法从几款机型中选出一款,按照我说的方法,去试试,范围马上会缩 小。如果最后还剩2-3个牌子无法选择是非常正常的(也是有用的,后面谈),但是牌子的机型必须确定,这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势!

随便提醒大家,体验时候,脸皮要厚,明说自己为了买机子来体验的。

3,战地探测

当 你选定牌子以后,第一步是要去市场上看实物,但是去哪一家?最简单有效的办法,直接上网查找笔记本牌子的网站,看它的直接销售商或者体验中心,要么打 800电话,现在基本上一线牌子都有800,知道本地有几家直接销售商以及地址后,直接去这几家攀谈(是攀谈不是砍价),或许你认为直接销售商价格不灵 活,也许,但是去直接销售商非常有利于你了解低价。顺便说一句话,一般情况下,低价是拿不到的(除非商家真正亏本)。所以低价最有用是在于让你自己价格的 活动范围。不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。

4,砍价准备之攀谈

既然又是体验中心,又是战地探测,基本前期工作已经布置好了,现在就是开始砍价的热身工作。

给 各位一个建议哦a,即使你做好了前提的工作,但是没有把这4部做好,以后真正砍价效果就不能发挥出来,为什么?熟能生巧大家都知道,所以在真正购买那天,你要 不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验是靠积累,跟商家砍价的时候,一句话可以直接摸出对方的最低价。平时不积累是不可能有好价格的。

最佳建议,如果你打算10月份买,那么在你真正购买那天,你起码要实战4-6次,就是真正去学习砍价4-6次。为什么不是越多越好?的确应该越多越好,但是本人时间有限,一个月有空去砍一次就很不错了。

Ok, 如何攀谈?一句话,跟商家聊天,比如交流机型或者最近比较流行的机型,你在交流同时,心里必须有个低,看看对方的破绽,其实大家通过实践可以很清楚的意识 到,卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是,大伙为什么都处于不利的环境,因为我们不知道低价,不知道低价就不知道价格的弹性范围,就不 可能知道最低价。

为了彻底改变,大家必须学会如何攀谈。

现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来,大伙可以交流交流。

地点:重庆赛博A馆

时间:2005-4

商家:先生需要买笔记本吗?

Jjbug:嗯

商家:先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)

jjbug:价位跟优惠的有关吗?(对方愣了)

商家:呵呵………

jjbug:价位不重要,重要是合适,对吧?

商家:对对对。

商家:先生大概的用途是?(这里可以乱说或者实话实说,随便你,因为是攀谈)

jjbug:省下N个字

商家:先生可以看看这款ASUS A3系列(具体配置我都忘记了)

jjbug:嗯,这款最近销售量如何?(是商家都说好,因为是他推荐的)

商家:这款很流行,又实惠,质量也不错。因为ASUS在促销,所以这款价格也非常低(基本上所有商家都这么说,我都麻木了,每天都促销?)

jjbug:像这种机型是15寸的,14寸的有吗?(故意这么问,让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法,不然如何找破绽,商家越是吹牛越是有破绽,只有通过找出对方破绽才能让自己学习)

商家:来看看这款M2C系列,这款(省去200多字赞成词)

jjbug:(故意很感兴趣)那这款机型带票多少(建议,买笔记本千万别这么问)。

商家:11XXX(我当时差点吐血)

jjbug:嗯,不是说这款机型漏电吗?

商家:是有,但是只是非常少数的插头才可能出现,并且ASUS也做出了相应的补救办法(有吗?我查看ASUS的网站,就看见一个申明,大家不信可以去看看)。

Jjbug:(犹豫ing)

商家:其实这款机型很不错(废话一堆),如果你真的打算购买,我们价格可以商量。

Jjbug:多少?

商家:看你什么时候要?

Jjbug:价格合适我下午就来买。

商家:(故意计算,别相信商家表面),10XXX。

Jjbug:(真够黑的,以后会告诉大伙为什么)嗯,但是系统安装上我不太会

商家:你放心,我们的技术人员会给你安装最新的XP2代(XP出2代了…………………………..),而且我们会送你礼物(这些礼物全是ASUS厂家送的,记住,砍价时候一定要戳穿这一点)

jjbug:嗯,让我再想想。

商家:你留个电话吧(现在商家都流行这么说)

jjbug:我联系你就行了,你有名片吧?

Jjbug再次想提醒大伙,商家的名片是用来找接口闪人的,特别是一问出低价(非常少的几率,我只问出过2次),马上拿名片闪人。

5,砍价!

这里我首先把一些实战过程分部写出来,然后慢慢分析,最后加上7月10日实战详细过程。

从网上了解足够资料后,直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。

选择时间,推荐上午11:30(最佳时机)

陪同人员,最好3-4个(人多不一定能办好事情,最关键就是1,2个人而已,但去少了又不好砍价,以后就知道了)

“带票最低多少?”这种方法简单实用,但不高效,因为你出最后的牌,到后来就麻烦了。所以,问价先别问票的问题,先问最低价格!

Jjbug的问法“XXX机型有现货没有?”

“有,你请坐”(商家都这么说)

第一次交锋开始。

“叫你们店长来说话”

why?很简单,店长可以直接跟经理汇报,跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。

店长来了以后。

第二次交锋开始。

“XXX机型现货,今天要,如果价位合适,我马上验机交钱走人。说嘛,买价!”

一定要把今天买,可以马上交钱说的非常非常非常清楚!!!!!!为什么?必须让商家彻底相信你马上会买。

!!!注意!这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价,而第一次报价都是废话。不过废话必须听

第四次交锋。

你最好在他马上报第一次价的时候打断他!“等等,朋友,我先告诉你,我已经去了A家B家(吹的,还没去,不过的确要去),他们都已经报了两个不同的价位!所以,你最好问问你们经理后再答复我。”

为什么要强调问问经理?很简单,最低价格这些一般销售人员做不了主,只有经理再电话里面才能暗示。

所以店长会重新思考后回答.

“XXXX”。

第五次交锋。

“呵呵,你们都是XXXX牌子的直接经销商,货都差不多,价格就不一样了。我可以明说,A家B家价格不一样,但比你这个价格要实惠的多。我是今天买,不是来问价的,你要想做这笔生意就给我保个生意价。”

这时,一般店长会问“他们多少,我们也可以多少!”

一般消费者吹到这个时候就愣了。

Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要,重要的是你能报出多少!”

砍价时候,最忌讳什么?露底!!!!切记切记!整个购买过程,不能透露一次你自己的心里价位或者价格!!!

第六次交锋

店长马上再次打电话,说“最低XXXX”。

记住,价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。

“最低XXXX?那你先说说你送的东西”

这是必须注意,销售商跟厂商送的东西是两回事。不过,99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的,马上戳穿!

“我们用XXXX原装包,鼠标,耳机”

“朋友,你最好弄清楚,包是笔记本本身出厂就自带的,你只是给个鼠标耳机而已,是不是原装鼠标?”

“组装的”

“这种组装的最多30¥一个,不行不行,你们送的东西太差了,人家A和B都送爱国者64M U盘(吹的,但如果经验不够,建议大家别使用)”

店长思考(估计对A跟B狠S了)

他一般要思考下,你马上做工作,“都是代理商,人家价格不输与你们,东西又比你们送的好”(假装起身要走)

“好好好,我们也送个”。

第七次交锋

“那好嘛,我也懒得过去,先说说验机条件,亮点暗点坏点你们的标准?”

“我们按国家标准?(god damn)”

“我的标准就是任何一点都不能出现,不管是屏幕任何位置,出现了马上换,这个我们要说清楚”

店长一般要请示经理。这个份上70-80%都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算,如果是我jjbug,我会坚持一个原则,一个点都不能有!!!!!!!!

“那好,XXXX开正式发票”。

“不可能,这个价位带票根本拿不到。”

“是吗?问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人(交钱说清楚!)”

价位跟开票很关键,如果价位比你平时知道要低500以上,一般就是不开票的价位。

强烈建议大家,一定要开票!开票砍价是我们必须条件!!!!!

店长又请示,“好嘛,最终价格XXXX带票”

第8次交锋

话到这个份上,大家都认为可以了吧?

错!这是砍价的一个小阶段而已!

接下来,验机吗?

不,接下来闪人吃饭,不然我为什么要选择11:30去砍价。^_^

那砍价砍了半天又不买?不是,是为了买而去砍价。

这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。

所以选在马上中午时候,让商家知道吃饭是可以理解。

告诉店长“那好,你中午1点在不?行,我们一点来提货验机,现在去吃饭,吃了饭就来,你别到时候变价格哦”

(闪人也要有技巧,要安抚对方的心态,让他确定你能来提货,因为有可能第一家的价位就是最低的,这不一定,但是有时商家会提出交定金,我的回答只有一个,NO!)

ok,拿个名片(用途上面以及介绍过了),闪人吃饭去 写到这里给差不多了。累S人啊。写了有生以来这么多中文,连自己的论文都没有这么多中文字!

严重警告,没有绝对的实战经验,别模仿我这样,因为有一定风险,会露馅的!

最后给大家总结一下:

1, 熟能生巧,要得到砍价良好的效果,没有平时的训练是不可能的

2, 砍价时候别顾及面子,但是要顾及银子。有时候顾及面子的您就必须多交钱

3, 能骗就骗,能吹就吹,能砍就砍,发挥超人的口才,掏尽每个商家的价格是最好的。然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。

4, 砍价时候要做到面不改色,心不跳。另外,要让商家知道你是个行家(那怕你不是)

5, 带票,点子问题都是大家最关心的,什么时候问要注意时机,反正记住,只要让商家确定你要买,那一切问题就好商量

6, 要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^

7, 别随意透露自己手机号码(但是不要学习jjbug我的做法^_^)

8, 买笔记本要选人少时候去,顾客少就珍贵,时间要选好,别下午3点过后去买。时间不够

9, 多走几家多问几家

10,如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意,很大可能是样品机!注意哦,如果被我们发现,商家的借口就是“不好意思,样品机也是放在库房的,拿错了”

11,最关键一点,不到最后验机成功自己满意,不要交钱!!!!!!!!!!!!

在这里提醒广大学生朋友,本人jjbug我也是学生,当然不是高中生^_^

不可否认,在砍价跟社会关系处理方面,我们学生群体还是非常欠缺的,建议大家买笔记本时候找个比较熟的人一起去最好。因为现在宰菜鸟一般都宰学生,因为好欺负………………….

耗资巨大的帖子终于写完了,好长的文章,大家看着我没有功劳也有苦劳的面子,多鼓励鼓励吧。

再次谢谢这么多朋友的鼓励回复,jjbug我会继续发扬广大的人民战争,跟广大浩瀚的商家战争,值得取得人民利益的最后胜利!

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