生活中的博弈论——小故事中的大智慧!

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唐代著名的文学家、哲学家柳宗元在贬到今天广西柳州当刺史的时候,曾经记载了发生在湖南郴州的一个小孩徒手杀死两名强盗的真实故事。这篇文章名为《童区寄传》,翻译出来意思如下:


儿童区寄,是湖南郴州地区打柴放牛的孩子。一天,他正一边放牛一边打柴,有两个蛮横的强盗把他绑架了,反背着手捆起来,用布蒙住他的嘴,离开本乡四十多里地,想到集市上把他卖掉。区寄装着小孩儿似的哭哭啼啼,害怕得发抖,做出一幅孩子常有的胆小的样子。强盗并不把他放在心上,相对喝酒,喝醉了。其中一个强盗离开前去集市谈买卖孩子的生意,另一个躺下来,把刀插在路上。区寄暗暗看他睡着了,就把捆绑自己的绳子靠在刀刃上,用力地上下磨动,绳子断了;便拿起刀杀死了那个强盗。


区寄逃出去没多远,那个上集市谈买卖的强盗回来了,抓住区寄,非常惊恐,打算要杀掉他。区寄急忙说:“做两个主人的奴仆,哪里比得上做一个主人的奴仆呢?他不好好待我,主子你果真能保全我的性命并好好待我,无论怎么样都可以。”强盗盘算了很久,心想:“与其杀死这个奴仆,哪里比得上把他卖掉呢?与其卖掉他后两个人分钱,哪里比得上我一个人独吞呢?幸亏杀掉了自己的伙伴,好极了!”随即埋藏了那个强盗的尸体,带着区寄到集市中窝藏强盗的主人那里,越发把区寄捆绑得结实。到了半夜,区寄自己转过身来,把捆绑的绳子就着炉火烧断了,虽然烧伤了手也不怕;又拿过刀来杀掉了做买卖的强盗。然后大声呼喊,整个集市都惊动了。区寄说:“我是姓区人家的孩子,不该做奴仆。两个强盗绑架了我,幸好我把他们都杀了,我愿把这件事报告官府。”


集镇的差吏把这件事报告了州官,州官又报告给府官。府官召见了区寄,不过是个幼稚老实的孩子。刺史颜证认为他很了不起,便留他做小吏,区寄不愿意。刺史于是送给他衣裳,派官吏护送他回到家乡。


乡里干抢劫勾当的强盗,都斜着眼睛不敢正视区寄,没有哪一个敢经过他的家门,都说:“这个孩子比秦武阳小两岁,却杀死了两个豪贼,怎么可以靠近他呢?”


从表面上看,这仅仅是一个小孩用计杀死两个强盗,最后安然脱险回家的故事。假若只是这样想,那就大错特错。一个“业余”放牛娃,估计也是个“文盲”,居然有如此的心机,能够让两个以贩卖人口为职业的人贩子阴沟里翻船,不但生意没有做成,还赔上两条老命,这需要何等的智慧。试想一下我们当前各种新闻时常报道的女大学生被人贩子骗到某地给人家做媳妇,只会哭哭啼啼、有如梨花带雨,空有满腹经纶,却是束手无策,宛如任人宰割的小鸡。又如新闻报纸上屡屡登载的一两名抢劫犯凭借一两柄匕首,在公交车上呼风唤雨,劫财劫色,忙的不亦乐乎,好不快活,满车青壮年,脸色苍白,神情木讷,任其所为,又是何等的悲哀。


为什么一个没有经过文化“熏陶”,没有经过格斗训练的牧童能够以“空手套白狼”的方式杀死对手,取得最后的胜利,关键在于他正确运用了以小胜多、以弱胜强、以无胜有的谋略,这就是人人都拥有,却不是个个都会用的智慧。


如果说区寄和强盗是两军对垒,战斗一开始,这位牧童显然位居下风。对垒双方一方是毫无社会经验、人小力弱的牧童,一方是纵横乡里,有着丰富“战斗经验”的强盗;一方无心,一方有意;一方拥有先进武器——明晃晃的钢刀,一方估计就是赶牛棍一根,所以第一回合的“交锋”,强盗“兵不刃血”大获全胜——绑架了区寄,但强盗万万没有想到的是,这仅仅是对弈的开始。


随之而来的是区寄的“扮猪吃象”,他首先装作害怕的样子,像平常的小孩一样,被这飞来横祸吓得屁滚尿流,让两个强盗觉得抓到了一只毫无还手之力的小鸡,放弃了最后一点戒备心理。强盗喝完酒,一个依照惯例去“谈生意”,一个放弃了自己的武装,倒地呼呼大睡。敌人分散了,力量削弱了,防范意识也没有了,于是区寄出击了,他反身用强盗的利刃割断捆绑自己的绳子,然后给了尚在睡梦中的强盗一个“安乐死”。


然而,就在取得第一回合胜利,准备胜利大逃亡之际,第二个“谈生意”的强盗却回来了。两军相逢勇者胜,估计区寄再勇敢,真刀真枪也敌不过这位有了防范之心的强盗仁兄,于是区寄再次羊入虎口。但这时候区寄的处境就凶险多了,因为他那手“扮猪吃象”的策略已经被对手察觉了。闻到死亡气息的强盗准备一劳永逸地解决这个“小杀手”,然而区寄的一句话却让对手改变的主意。区寄扬言,侍侯两个主子就还不如侍侯一个主子了。就是这一句话,让强盗动了心,细细地算了一笔经济帐,如果用三段论来推算强盗地心理,估计如下:


绑架小孩地目的就是为了挣钱。


两人均分不如一人独吞利润大,理论上一人占有这个小孩合算。


所以小孩杀死伙伴,意味着自己可以独吞,因此小孩杀伙伴反而帮助自己。


就是这样一个利欲熏心地推算,即将到手的金钱的诱惑超过了小孩给自己的恐惧,区寄终于保存了自己。


强盗把区寄带到了自己“窝藏赃物”的据点,这一次,强盗防范意识加强了,把区寄捆得更紧才安心睡了。可惜他还是低估了自己的对手,区寄把手放到火炉旁,烧断了绳子,再次让对手一命呜呼。这一次,区寄充分利用地处闹市的优势,不鸣则已,一鸣惊人,干脆大吵大闹,让整个集市的人都知道,让窝藏自己的宅主陷入人赃俱获的地步,计无可出,终于使自己回到了家乡。


一个小孩,运用自己的谋略,抓住对方的弱点,不仅保护了自己的利益,而且使一个劫盗团伙覆灭,这就是博弈,区寄斗智不斗力,迷惑对手,软化对方,就是博弈策略。这个故事虽小,人物虽然名不见经传,但其中的智慧,所运用的策略,可能比不上谋略家,但的确是一种地地道道的策略,身处险境的区寄,他的策略,比现代很多接受过各种高等教育的人都要强。一个小故事,道出了人类最有价值的地方——智慧。任何人,只有运用自己的智慧才能维护自己的利益。

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