数码相机刮起山寨风,进口相机销量大大下滑。

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导读:“山寨出品,必属精品!”山寨粉丝团如是高呼。引发此呼声的原因很简单——在手机市场尝到“甜头”以后,山寨手机之父联发科去年合并国外NuCore进军数码相机芯片,预计今年下半年推出数码相机芯片,攻抢大陆山寨数码相机市场,众人对于山寨数码相机的惊喜期待也从这里开始了。   如果说2008年是国产手机的寒冬,那么2009年会不会成为国内数码相机市场的冬天呢?山寨草根能否再次上演在手机市场上攻城略地的奇迹,夺下国内数码相机市场这个堡垒呢?“新闻评论周刊”此次特别策划为你揭开山寨数码相机的神秘面纱。   山

“山寨出品,必属精品!”山寨粉丝团如是高呼。引发此呼声的原因很简单——在手机市场尝到“甜头”以后,山寨手机之父联发科去年合并国外NuCore进军数码相机芯片,预计今年下半年推出数码相机芯片,攻抢大陆山寨数码相机市场,众人对于山寨数码相机的惊喜期待也从这里开始了。

如果说2008年是国产手机的寒冬,那么2009年会不会成为国内数码相机市场的冬天呢?山寨草根能否再次上演在手机市场上攻城略地的奇迹,夺下国内数码相机市场这个堡垒呢?“新闻评论周刊”此次特别策划为你揭开山寨数码相机的神秘面纱。

山寨数码相机是这样炼成的

相机对于大众来说应该归为精密类电子产品,从外观设计到功能布局再到成像的清晰度似乎都非常考究,环环相扣,但山寨数码相机厂商们再次用他们那套化繁为简的手法颠覆了传统,“数码相机的集成跟山寨手机一样简单!”

经调查后记者发现,一台山寨数码相机的面市仅仅需要3个环节,即相机配机方案拟定、元件采购与组装和铺货上市。

①配机方案拟定:想怎么配就怎么配

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一部相机的内部构造

早在2004年山寨相机已经形成完整的产业链,产品主要外销东南亚等地。国内市场上,一些山寨某些DC,2005年曾经借电视购物风生水起,红极一时。不过由于之前的产品多采用韩国的劣质芯片,成像效果差,集成度低,质量隐患突出,一直难成大气。直到07年一些台系芯片商的加入,山寨相机才慢慢复苏,并有做大做强之势。而在这个轮回中,方案商始终起到了非常重要的纽带作用。

几经周折,假扮为投资商的记者终于与深圳市智创联科技有限公司的车先生取得了联系。

“你好,我是北京这边的相机渠道商,自己想生产相机。”

“你好,你好!我们是为各大厂商做相机方案策划的。之前成功的案例有很多。”

“我想咨询一下你们操作的相关流程。”

“你只需要把相机各主要部件的规格要求给我们列一个表单,我们会为你提供一套完整的解决方案,包括成本明细、采购渠道、组装方式、甚至销售代理等等。”

“费用呢?”

“你只需付给我们每部20元的‘技术费’……”

在得知记者准备投资首批生产500万部数码相机后,车先生变得极为热情,记者算了下,方案商获得利润相当惊人。他告诉记者根据厂家的要求定制表单、提供方案是方案商要做的第一步,也是最核心的部分。方案商会协调成本、元器件规格,选择一个合适的芯片组,并逐一添加镜头模组、电源、SD存储部分等,检测兼容性等,每个配件都会列出详细的成本及采购渠道。车先生根据记者的大致需求为记者提供了一份成品表单,“这套DC方案采取的是AU3.0寸16:9的屏幕、台湾SQ镜头模组、500万有效像素芯片(插值1200万)、1300mAh锂电,属于中档消费DC。其中屏幕成本是12美元、镜头8美元、锂电、外壳各1美元……整套大概45美元。每个元器件我们都可以提供可靠的渠道,你只要按我们的方案采购元件贴片组装就可以了”。

随后记者又提出想将相机售价订在300元左右,车先生思考了一会儿说道:“配件上缩一缩水就可以了,比如2.0寸TFT屏幕只要3美元,国产镜头模组只要2、3美元。如果要求严格控制成本,我可以提供25美元的解决方案”,记者粗略计算一下,加上20元~30元的人工成本、包装成本,成品出厂成本可以控制在200元左右。而之前记者调查得知“Cool”相机的省包商(省级包销商)的最低出售价格为265元,每部相机约有60元的利润,反观网络代理商350元以上的售价,山寨相机的渠道利润超过50%,这也是一些代理商对山寨产品趋之若鹜的主要原因。

②元件采购组装:会搭积木就会装相机

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山寨数码相机成品方案

有了成熟方案的支持,接下来就是厂商的负责采购与组装环节了。记者拿着方案商提供的配机方案,通过车先生的介绍与一位相机元件销售人员小金接上了头。

“你好,我是车XX介绍来找你采购相机元件的。”

“你需要多少货?把单子报给我听一下。”

“AU3.0寸16:9的屏幕……”

“你什么时候要货?地址哪里我直接发过去?”

“我都还没看到货,怎么购买呢?万一有问题呢?”

“现在查得紧,不能看货。”

在记者的再三要求下,再加上车先生也打电话跟对方担保。对方终于答应让记者看货。

次日,记者按时到达约定的地方(广东东莞市郊),一个年纪在40岁左右的中年男子下来车迎面向记者走来,当确认了记者的身份后,他拉开斜跨的背包,拿出一些数码相机的元件让记者过目,并不时地向四周观望。当记者问起,为什么不去库房看货时,那人还是说:“现在查得紧”。待记者看完货后,那人说了一句,网上联系吧,便匆匆离开了。

记者经过调查发现由于相机配件商多在东莞附近,为了渐少运输成本,多数山寨相机厂就近建厂。据不完全统计,东莞附近的山寨相机厂不下200家。而相机的核心部分——芯片组则来源于台湾,由方案商负责采购中转,并提供技术上的支持。

至于组装环节,并没有很高的技术含量,“会搭积木就会装相机,随便找几个工人,简单做一下培训,完全可以胜任”,车先生轻描淡写地说。山寨厂商多采用村间“小作坊”的形式,全手工组装,技术门槛较低。与大厂的机械化作业生产体系、严格的防尘、防静电处理措施相比,山寨相机厂更像是简陋的填充玩具作坊。

③铺货上市:到国外市场去挣美元

销售环节上,与山寨手机类似,厂家一般也有国包商、省包商、区域代理商的渠道层次。国内市场上厂商一般会托付给可靠的国包商全权负责,而一个国包商往往代理多个厂家的产品。如果你刚刚进入这一行业,缺乏完善的销售渠道,方案商可以帮你联系国包商、省包商,只是会收取一定的中介费用而已。

整个相机生产的过程中,方案商就像是运筹帷幄的军师、手执红线的月老、甚至百事百通的“包打听”。成熟可靠的方案商让一个门外汉也可以轻松投资山寨数码相机产业。厂商要做的只是找几个工人手工贴片组装,在一般人眼中高深莫测的相机生产在这里就像“搭积木一样简单”。

当记者表示要在东北等地铺货时,车先生隐晦地表示“风险比较大,并不建议在国内销售”。确实,目前山寨相机目前以做外单为主。以出口北美市场的相机为例,报关(通过海关)一般需要进行FCC检测(美国数码相机通用质检标准),“这项检测在国内做的话费用大概是1万元左右(每款机型),今年上半年在我所检测的小厂相机有8款”,广东省电子电器产品监督检测所驻深圳办事处的林逸生主任表示,更多的山寨相机会采取走私的方式打入国际市场,不仅避免了关税,也降低了检测成本。但这些走私货质量多半难以保证,有些甚至不提供售后服务。

方案商在整个山寨相机体系中的重要性毋庸置疑,不过近些年来也逐渐在发生变化。随着一些台系方案商进入大陆市场,完成度更高的台系方案得到了众多厂家的支持,“现在生意越来越不好做了”,车先生感叹道,越来越多的老客户开始尝试台系方案。采访过程中,不止一家方案商表示已经或准备退出方案市场,转投他行。山寨相机壮大了,幕后功臣本土方案商却逐步走向没落,实在是个不折不扣的讽刺。

市场扫描

现象一:网络是山寨相机最大根据地

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山寨数码相机在网上比比皆是

也许慑于奥运期间入京严格的审查制度,记者在中关村的相机卖场里并没有得见山寨相机,而一些知名c2c网站山寨相机却泛滥成灾,仅DC500这款相机便可搜索出600余个结果。而这些名称相同,规格外型各异的相机,报价也从270元~450元不等,普通消费者想要甄别还真要花费一番功夫。

一位山寨厂商告诉记者,和山寨手机“农村包围城市”的营销路线不同,相机在北京上海等地“好销一些”。尤其“奥运期间,生意都还不错”,一位网店店主介绍,这个月已经卖出20余部山寨相机,是这几个月来的最好成绩。购买群体除了一些经济能力稍差的年轻人外,还有是一些家长,买来给孩子做摄影入门。

不过,记者也了解到,山寨相机的销售非常谨慎,记者以消费者的身份找到几个北京的山寨相机卖家,对于相机本身的问题都侃侃而谈,而当记者提出要当面交易时,这几个卖家的态度就变了。一位称自己在中关村有商城的卖家怎么也不肯提供自己在科贸的具体商铺位置,最后才告诉记者说可以去宣武某个小区的库房取相机。

现象二:借用山寨手机成熟的市场渠道

调查过程中,记者发现了两个有趣的现象:与山寨手机的“Nckia”、“Hiphone”等打擦边球的“自主”品牌不同,山寨相机机身上无任何标识,产品以型号“DC500”、“DC300”命名。一位渠道商告诉我们,网上大名鼎鼎的cool系列相机也并非原厂品牌,而是代理商为方便客户区别而取的代号。山寨相机同的质化非常严重,一味追求低价,基本无新意可言;另外也许由于“山寨一家亲”的关系,新兴的相机往往借助手机渠道开展,很多相机卖家也都是主营山寨手机的。借助成熟的手机渠道进行市场推广,确实是个明智的选择。

网上戏言山寨单反即将横空出世,记者为此特意求证方案商、生产商,均表示单反现在投产仍有难度。不过现在国内已经可以见到成熟的工业相机解决方案,山寨产品进工厂相信也将不再是新闻。

讨论:山寨相机能否山寨手机奇迹?

通过采访,记者发现山寨数码相机已经形成了完整的产业链,那么消费者对山寨相机是怎样的态度呢?山寨手机把国内手机市场搅得天翻地覆,现还处于“地下”活动的山寨相机是否会上演与山寨手机同样的一幕呢?正规厂商又是如何看待山寨相机势力的?

厂商

“山寨相机没有未来”

——明基数码相机高级产品经理黄兵

“山寨相机不会像山寨手机那样风靡起来的,从现在渠道的态度就能看出来。”明基数码相机高级产品经理黄兵斩钉截铁地对记者说,“与手机的销售渠道不同的是,数码相机40%~60%的销售都是在3C卖场完成的,而国美、苏宁等大卖场本身就很看重产品的品质,不会去引进这类产品。另外一方面,现在不少渠道也很谨慎,不敢轻易去代理山寨相机,因为售后没办法保障。”正是因为这样,才形成了山寨相机势力盘踞互联网电子商务的情形。

不仅如此,从相机的生产代工来看,山寨相机也没有太多优势。据记者了解,尽管联发科会介入相机行业,但是就相机的成本而言,镜头占了70%,液晶屏、CCD、芯片等加起来才占20-30%左右。“相机最重要的就是成像质量,也就是镜头,而现在全球能够生产镜头的也只有宾得等5到6家厂商,除非联发科能够做出镜头的方案来,不然很难有成本方面的优势,消费者也不敢购买。”据黄兵介绍,从相机的代工生产来看,规模越大成本越低,而深圳那边的工厂进行代工,没有成本优势可言。

专家

“山寨相机成像缺乏可加工性”

——中国视像行业协会DC专家刘寅虓

从目前来看,山寨相机成像还是缺乏可加工性。数码相机和胶片相机最大区别就是对图像的处理过程,除了图像处理单元会对既成图片进行压缩处理外,图像处理是否得当很大程度上依赖于厂商图像数据库的规模。数据库问题也是本土相机厂商发展所遇到的重大障碍,日系厂商由于在数码相机行业多年的积淀和技术、经济实力,可以建立庞大、完备的数据库,进而在图像处理过程中占尽优势。山寨相机也同样存在数据库的问题,多数山寨机没有建立数据库,加上本身采用劣质的CCD、CMOS、DSP等部件,其成像效果实在不敢恭维。所以山寨相机只能定位于低端随拍市场,中高端的创意市场完全没有立足之地。

消费者

“山寨太低端,相机还是有点档次好”

经过上述调查,我们看到山寨数码相机已经形成了较为完备的产业链,来势汹汹。但山寨数码相机能否成长壮大,消费者的态度是非常关键的。因此,我们在“数动连线”进行了一个简单的民意调查,看看消费者是如何看待山寨数码相机的。(括号中为各选项投票比例)

参加人数(4550人)

1.你使用过除了山寨手机以外的其他山寨产品吗?

A没有(63.83%) B 有(36.71%)

2.对于数码相机这类消费电子产品,你愿意尝试购买山寨产品吗?

A 愿意(24.82%) B 不愿意 (63.12%) C 不知道(12.06%)

3对于山寨数码相机来说,你认为什么样的价格你能接受?

A 500以内(53.32%) B 1000以内(41.13%) C 2000以内 (3.55%)

调查解读:从上述数据显示,参与调查的人数中很多人没有使用过山寨产品,对于较高端的消费电子类产品近2/3的人不愿去购买山寨货,对于山寨数码相机的价格一半以上的人只能接受500元以内。因此,我们不难看出,在消费者心中,山寨数码产品还是低端产品的代名词,对接受较高端的如数码相机、平板电视等消费者还没信心去接受山寨货。

延伸阅读:山寨家族

山寨闪存多仿国际品牌

金士顿8G闪存一边报价100元,另外一边报价250元,记者在中关村电子商城毗邻的两个闪存专柜,就遭遇了这样的情景。鼎好电子商城一位U盘二级代理商告诉记者,现在闪存主要的水货集中在8G、16G等大容量的型号上,而假货又以金士顿、胜创等国际知名品牌居多,“以前这些闪存都是‘白牌’,但是不好卖,现在他们就开始打‘寄生’的主意,以前紫光的假冒产品多,现在换成了金士顿、SANDISK等国际品牌,像金士顿代理商就有5个,而各个代理商的包装和防伪也不统一,给了山寨产品很多机会。”

尽管山寨闪存存在很严重的质量问题,但是凭借“价格优势”还是有很大的市场。据一些商贩介绍,在学校周围的店铺里,一些1GB的山寨闪存最低售价仅为10元,尽管没品牌、没保修,但这样的价格还是让学生一族难以拒绝。

山寨平板藏匿广、深地区

尽管深圳、广州等地的山寨平板已经炒的沸沸扬扬,但是在京城的电子卖场以及家电卖场,记者都未寻觅到山寨平板的影子。

与普通的电视定位不同的是,山寨平板主要瞄准工程机市场,比如酒店、娱乐等场所,也有不少份额来自海外市场。据了解,现在广州、深圳等地在液晶模组、SKD套件、背光模组等整套的液晶产业链上都是完备的,不仅有网络的渠道,在深圳华强北、广州大沙头电器交易市场等地,都已经形成了液晶电视完整的“山寨”组装产业链。这些工厂生产47英寸以下的液晶电视,技术和质量都不成问题。而37英寸、42英寸等大屏幕的山寨液晶电视价格要比正规液晶电视低50%。

广深地区的山寨平板组装厂总数超过200多家,目前年产能超过150万台,已经相当于TCL、创维等正规厂商一年的出货量。


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