[原创]小人物、大事业与小商品、大市场

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小人物、大事业与小商品、大市场

--------我眼里的《燕雀亦有穿云梦》


作者在《燕雀亦有穿云梦》这篇作品里,以细腻的笔触、贴近生活的感受叙述了一个乡下进城的打工仔,在商品经济大潮中,依靠自己的聪明才智和胆识,所走出的一段创业道路的过程。

伴随着这个过程的不断演绎,其中有机警的发现机缘、机敏的捕捉机会、朋友的热情帮助、不断地开拓市场精神、以及商场中各类人们的精明狡诈心理战等等描写。同时,也穿插了作为年轻人的情感世界。

可以说,这是一部以一个小人物的成长史,反映了人们如何适应变革的商品社会,如何立足于自己的现有条件发展事业的创业生活,正是通过小说里的打工仔这个小人物的创业史,反映了我国改革开放制度变革的大事业。通过批发人人要穿的袜子这样的小商品,看到了商品经济的大市场。读来使人鼓舞、使人奋进,会受到很多有关生活态度、社会价值观的启发。

主人公孙杨来自农村,父母都是老实巴交的农民,孙杨初中毕业,可以说是一个既没有文凭,也没有社会背景,又没有金钱的普普通通的小青年儿。就是这样一个小青年儿,却走出了一条经商的创业之路。

起初,孙杨只是一个给个体老板丁东林(其实,只是一个在批发市场袜子货摊的批发商,也算不得大老板)看摊打杂、每个月拿老板的80元工资的小伙计。小伙子很机灵,也很勤快能干,与老板相处比较融洽,尤其很受老板娘青睐。不过,孙杨并没有满足于现状,在看摊打杂的过程中,很留意经商的门道,心里向往的还是有朝一日自己当老板,这就叫做有心人。然而,一个十七八岁的打工仔,要想独立起步经商谈何容易!只是从看摊那里看来的稚嫩商经不足以承担起这样的愿望,货源、资金等客观条件的匮乏都是实现这个愿望的拦路虎,因此,也就只能想想而已。

第一次机缘还是来自于一个供应商。浙江的一个袜厂的销售副厂长林伟建,看到自己厂生产的美娜牌袜子,在这个货摊上,只是一个微不足道的位置,为了提高销售业绩,私下里约了看摊儿的孙杨,让他在推销过程中有意关照一下,并以一种商人的手段答应给孙杨销售提成。并当场指定了分管这一地区的销售代理章育民为联系人。

其实,这也并不是什么有损于老板的事儿,只是把美娜牌袜子摆在一个比较显眼的位置,在推销过程中有意多介绍一下而已,多销的利润也是老板的,孙杨拿的是工厂的提成。

不过,就是这样一个小动作,却使美娜牌袜子的销量上去了,孙杨也如愿以偿地拿到了差不多每月一百元的提成,已经超过打工的工资了。更为重要的是,通过与美娜袜业的打交道,建立了一个供货渠道,这为孙杨以后的发展打下了一块重要的基石。

第二次机缘来自于采购商----青海马老板。本来春天的黄州,由于季节的逐渐转暖,厚袜子已经逐渐没有销路了,各摊位也没有了多少存货,厂家也为没有卖出的厚袜子发愁,赶巧青海的马老板恰恰要这种厚袜子,并且一要就是四五千双。当马老板见整个市场的摊位上的货不多,无奈地从孙杨老板的摊位离去的时候,这个商机立刻被孙杨抓住了。他想到了美娜袜业库里厚袜子的存货,便扯个慌从摊位上离开,追上马老板谈起了自己的生意。

经过一番商人独具的精明里的讨价还价,最终以每双五角八分的价格谈妥,决定明天交货。接下来,马上与供应商代表章育民讨价还价的讲妥,以每双四角八分价格进货。这一进一出就是四五百元的差价就算基本拿到手了。

可还有一个交货地点的问题。这时,一个他去年回家过春节乘车时结识的一个老乡----黄姐正好帮他解决了这个场地问题。

黄姐,是一个服装制作摊位的小老板,来自于孙杨的邻村。去年回家过春节时,恰巧乘的是一辆车,是邻座,就是在那辆车上认识的。下车时,孙杨还替他拿过比较沉重的包裹。再回到黄州做生意时,有时也相互来往看看,逐渐加深了感情,出门在外的黄姐几乎把孙杨当弟弟看待了。

听说孙杨要做这笔生意,自然全力支持了。就这样,孙杨在黄姐的摊位,很顺利的完成了他的第一次货物的交接,挣到了他的第一笔生意的利润,接近伍佰元钱。

孙杨并没有满足于这种成绩当中,想自己当老板的愿望一直在内心里折磨着这个年轻人。他的这个想法得到了黄姐的鼓励,正好自己现在又有了五六百元钱,就想弄个摊位独立出来。他的一个同乡朋友为他提供了一个很有价值的信息,在一个很好的位置的一个摊位正想转让,就是要价高了一些,一时还没有出手。

孙杨以一个商人的独到眼光看好了这个得天独厚的摊位,一心想把它拿到自己手里。可人家要价五千元,这许多钱到哪里弄去呢?没有钱,再想也是白搭啊。这时又显出了朋友的重要作用。黄姐慷慨地借给他两千元!于是孙杨又耐心地说服了父亲,从家里凑了两千元,同乡的朋友也慷慨地借给他一千元,加上自己的几百元积蓄,再加上与摊主的讨价还价,最终以四千二百元拿下了摊位,并有了一定的周转资金,从此,也就成了一名既有供货渠道、又有自己摊位和员工的名副其实的小老板。

再后来,孙杨抓住契机与电视台打交道促成的赞助广告,扩大了产品的影响,使销售量迅速提升;不失时机的经营独具特色的高筒袜;租赁国有商店柜台,提升产品的信誉措施;打算向经营服装扩展,扩大经营品种;都体现了他精明的商业头脑。也体现了他的与不同人打交道的不同技巧。从而使他的生意越做越兴隆起来。

至于有关个人情感方面,他的初恋情人、黄姐的妹妹以及与黄姐之间的关系,如何发展,直到目前还是个未知数,是个悬念。

作者描写的孙杨的这段创业史,应该发生在上世纪八十年代末期到九时年代期间的事情。那时,正是我国从计划经济转变为市场经济的初期,作者正是以这个时期的社会为背景,塑造了孙杨这样一个从农村走出来的小人物的创业形象。并通过他的创业过程,交织进的亲情、友情、爱情,使作品具有了生活气息,给人一种有血有肉、比较丰满的感觉。通过阅读这篇小说,也会使人感悟到,一个人在生活中,不仅要有理想,还要时刻为理想而努力;努力过程中,还要用自己的智慧、自己的行动和自己的条件来扎扎实实的一步一个脚印的做事;同时,要善于交朋友,善于区分不同的人群,也就是现在人们常说的:“要建立为自己事业所需要的人脉。”有理由相信,具有这样素质的人才,必定在商品经济的大潮中,逐步搏击风浪,成就更大的事业,实现自己的穿云梦想。

总之,个人觉得《燕雀亦有穿云梦》是一部不错的小说,读来感觉很有意思,也许是自己的偏好使然。

评论是不敢当的,谈谈自己的读后感比较确切,仅以此文作为读后感吧。

最后,希望作者继续努力!


本文内容于 2008-12-19 7:43:02 被清风明月夜编辑

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