[征文][原创]我退伍后的这两年[蓝剑军团]

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导读:[size=12] 12月12日,收到《军事大区 “退伍后就是失业吗?”主题征文》。 看到站内信的内容,我思绪万千。2006年12月12日,是我最后一次以军人的身份向军旗敬礼,是我摘下领章帽徵的日子,是这一辈子里我最难忘也是哭得最惨,喝得最多一天。如今已是2008年的12月,我已经退伍两年了。 脑海里依希还回荡着营部送战友的歌声,我清楚的知道,从今天开始我又将登上人生的另一列军车,开始新的征程。宛如五年前,按奈不住心中的喜悦,登上军列。不同的是,当年是兴奋的掉不下一滴泪,而在2
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12月12日,收到《军事大区 “退伍后就是失业吗?”主题征文》。

看到站内信的内容,我思绪万千。2006年12月12日,是我最后一次以军人的身份向军旗敬礼,是我摘下领章帽徵的日子,是这一辈子里我最难忘也是哭得最惨,喝得最多一天。如今已是2008年的12月,我已经退伍两年了。

脑海里依希还回荡着营部送战友的歌声,我清楚的知道,从今天开始我又将登上人生的另一列军车,开始新的征程。宛如五年前,按奈不住心中的喜悦,登上军列。不同的是,当年是兴奋的掉不下一滴泪,而在2006年的这个12月12日,我流下的竟是泪水,以后我再也不是军人了,这一份悲泣只有真正爱军装的人才会理解;以后我再也不是军人了,这一抺绿色,只有掉过皮肉的军人才最难割舍……

在家里默默黯然的度过了三个月,无聊的发短信,也是千篇一律的祝战友一路走好,可是我们真正能一路走好吗?自己心里也不知道。同样是当过兵的父亲,一直以为我是割舍不到那份军旅情,才如此伤神。他哪知道我这24岁的心啊,我是在考虑着将来的路该怎么走,在不同的路上,我是否还有像部队里一样的激情。

三个月之后,我把家里的,所有能让我回忆部队的东西全部塞进箱子里,背上行囊回到金华,我曾经当过兵的地方,因为我已经爱上这里的土地和人情。我在金华,应聘了一份合同工的体育老师工作。我一直认为自己读书太少了,刚刚高中毕业的水平,想要做什么都不行的。我喜欢军营,也喜欢学校,既然离开了军营,那我就进学校。凭着通信营里维修设备的本事和搞军训的能耐,我渐渐的在这个民工子弟学校里有了一点名气,工资也总算有些稳定下来,并且从一个月800涨到1200。每天除了备课,上课,我做的最多的事情,就是学英语。

金华毗邻义乌,在星期天的时候,我独自去过义乌很多次,在老外满大街的义乌,我觉得不管怎样,不学外语是肯定不行的。上学那会,学英语可有多难,但那是为了考试,可是在将来的计划中,英语是我必将要用的工具。因为几年前就听说一个广东的战友在广东做货代,做的比较有声有色,我想做这个应该可以做。所以,在金华的日子里,我的活动地点,也就是学校的操场,图书馆,还有临近的浙江师范大学。这样单调的过了有半年,我又重新起程,来到义乌,应聘到一家外贸公司,做仓库管理员。因为老板赏识当兵的,我的工资比别人高出两百,1400元。

在义乌做仓管的日子里,让我近距离接触到了很多老外,也发现自己的英语水平,真的是很烂,而且紧张。如果发现老外没带翻译,头一个反应就是冒汗。仓库里天天有集装箱要装出去,天天有老外来,我天天在出汗。这样适应了两个星期左右,有一天仓库不忙,一个翻译在等老外过来的时候,和我聊天。他说其实在义乌的老外英语都很烂的,都是非英语国家的老外居多,说的英语一点章法都没有的,她都不敢在义乌上班,怕自己的英语水平下降……这样一说,我真的喜上眉梢。如此说来,我的英语说得不好,老外也不会笑话,哈哈~~就像打仗时攻下一道重要防线的那种感觉来了。两个月之后,我成为仓库里唯一一个可以不通过翻译能把事情跟老外讲清楚的仓管,又一个月后,在老板的再三捥留下,我还是走出了这个仓库,做起了在义乌比较热门的货代销售。

可是在义乌的货代,远没有想象中的好做。有经验的老业务员,告诉我,没有客户资源的第一步做法就是扫楼。在义乌的八个高楼和十几个小区里,有大大小小近两万家的外贸公司,都是你的客户。心里想着,这还不简单,挨家挨户敲门呗。可是一切的一切远比想象的艰难。虽然说义乌的外贸公司资源比较丰富,但是在义乌的货代公司也着实不少。最夸张的一次是敲门进一家外贸公司的时候,里面已经坐了六个货代业务员要求见老板……

最难受的,还有那些势力白眼。这也难怪,在义乌的货代业务太多了,每天敲门的不下10个,接待都来不及,有些公司不是给闭门羹就是贴逐客令:谢绝货代推销!老业务告诉我们,跑货代第一个月要赚“三千”:千家万户的访,千方百计的进,千变万化的说。有时候一幢写字楼里,好几层都贴着谢客令,没办法,还是要硬着头皮送张名片进去,再拿张名片出来的同时还要了解这家公司的主要出口国家,贸易内容,出货量,正在合作的货代信息等等。

碰到最凶的一次,是整个外贸公司的员工站进来请我出去,影响他们正常工作了,那气势,大有动手的意味。如果说要真动手了,我还不怕,怕的是下次这家公司再也进不去了。这种种窝囊气,我这25岁的热血青年,哪里能受得了。两个月,就是在这样的受气中度过,没有业绩,600元的底薪,请我的生活也越来越难过,我也想过退缩,可这不是我的性格。两个月的苦,比新兵连还少一个月呢。尽管我想坚持,可是做业务不得法,还是让我的坚持有些动摇。

还是我们的老业务,我一直在感谢他,就像我们的连长一样,总是能在我最困难的时候拍我的肩膀:受气是正常的,觉得受气丢脸吗?没有业绩做出来,这才是真正的丢脸。再说了,在义乌没有多少人认识的,你的脸丢到哪里都不值钱!你还会说两句英语,见到老外还能侃两分钟,要知道货代业务里,条件比你差的人还很多。业务不精通,可以学,不是当过兵吗?这样都坚持不了,你还算个兵!

你还算个兵!像榔头一样砸在我心头。我的学识条件都不够,进了这么多单位,都是看中我简历当中有过当兵的经历,优秀士兵,优秀党员,个人三等功,集体二等功,我可不能给部队丢脸。想到一句话,输并不丢人,怕才丢人!退缩,就是害怕,我不想给自己一个退缩的理由,因为我当过兵,什么也不怕,不怕苦,不怕累,更不怕丢脸。就这样,我依然坚持在货代这个行业里。在义乌员工更迭最快的,真要数货代销售,原因无非就是吃不了这样的苦,丢不起这样的脸,坚持不下去了。自我进公司来,第三批新员工也快陆续走完,老板也打算把我这个无业绩表现,三个月,在我身上亏掉过2000元的销售清理出公司的时候,我终于接到一个单子。一个外贸公司的老板,在被我一个月内造访八次的攻势下,答应和我的经理谈谈,因为三个月,我虽收集到近两千份有价值的客户信息,可对业务细节我还是经不起盘问。我的经理,就是我一直感谢着,像我们连长一样关照我的老业务,和外贸公司的老板面对面坐下来,不过半天,订单成交,两个小柜到马德里。

外贸公司老板在订单成交之后,对我摇头道:“小子,别高兴太早,给你走柜子,说好听点,是被你的执着感动了,说难听点,是可怜可怜你们这些新业务员,长时间没业绩,信心会没有的,不管怎么样,谁让咱都是做业务员出身呢。以后,我这里就少来吧,有柜子我打电话给你,花点时间去找新客户要紧。知道吗?最烦的,就是你们这群货代,天天来敲门丧门钟……”哦耶,居然碰到知音。

这个单子接下来,不但让我在公司里的位子稳定下来了,至少老板见我出业绩了,一时半会不赶我走了,而且对我这一个业务新手来讲,两个多月没有出业绩,这样一下子两个小柜的单子,真的不算小,也稍稍宽慰了一下我的心,要知道再不出业绩拿提成的话,口袋的钱是真的要花完了。

这一次业务经理帮我去谈的过程,我也略略学了一些东西。对公司的自信,对客户的真诚,对业务的精通,不光是客户,就连站在旁边的我,都学得不把柜子放到咱的公司,这辈子将会有莫大的遗憾。从此以后,我近乎寸步不离的跟着经理,看他如何拜访客户,听他如果与客户谈判,一点一滴,记在心里,学在身上。渐渐的,我的业务有了起色,我也可以让客户放心的把单子交给我,我也可以在办公室和客户高谈阔论,走的时候带上一份订单。最令人振奋的是,我也可以在公司新新业务员,不要怕丢人,要赚“三千”……

这一切,我全部感谢我的业务经理,像连长一样关照我的经理,而事实上他的确也在31军服役过两年,虽然兵龄还差我三年,可是他身上体现出来军人的意志、品质,我自愧不如,莫不是他像连长一样关照着我,我不知道会退缩到哪个安逸的岗位上,拿着那薄薄的固定工资,接触那仅有的窄窄的交际圈。

而现在整整一年的货代做下来,我可以毫不骄傲的对那些曾经给我过我白眼拿着固工资的人说,老子的收入,是你的五倍!世界上有一半的国家,有我的朋友,有经我手出口的货物。老子现在吃顿饭敢花你半月的工资,老子现在过生日敢花四位数的钱,老子现在比你嚣张……

我退伍了,但我没有给部队丢脸,我没有在困难的时候退缩,我保持了军人的风格!

又是到了退伍的日子,又有战友要退伍。我的手机时不时在响,来自部队战友的询问,几乎相同,如同我们当年一样,退伍了,咱做什么好呢?路是人走的,我给不出方向,我只能这样回答即将脱掉军装的战友们,保持军人的风格,不怕苦,不怕累;拿出我的战斗力,不退缩,不低头,就没有我们军人学不好的本事,没有我们翻不过的山,没有我们淌不过的河!我退伍这两年,这是我感触最深的,每天都在这样想的,每天都在这样做着……

本文内容于 2008-12-17 23:25:35 被ahmadamar编辑

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