[原创] 女 教 授 卖 米 [蓝剑军团]

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导读:女教授热心为农民,想方设法为农民销售大米


各位朋友,你们听说过教授卖米的故事吗?

按照常理来说,教授应该在高等学府做学问,教授学生的学业或是专著于某一领域的研究,可我要说的这位教授却卖起了大米,而且啊还是位女教授。

那是2006年2月1号,在一个书店的大堂里,一名农大的副教授把400斤大米搬到了这里,她在这里办起了讲座,而讲座的主题就是:绿色食品和人体健康;不仅只是理论的讲座,同时还有人现场操作煮起了粥来,用一次性碗和小勺子盛上现场子煮好的粥请大家品尝。

这女教授和米怎么结上缘的?这米又是如何让本该做学问的女教授这么不遗余力地来推广呢?

原来,2003年月底,何教授到开封市兰考县掛职做副县长,经过她的实地考察后,觉得农民都种普通水稻的价值不高,加上当地气候不好,碱化地又不好种别的经济作物,从焦裕录书记时代到现在的新世纪几十年过去了,农民的生活水平还是没有得到实质性的提高,看在眼里,急在心上,她想帮助兰考的农民提高收入,改善农家的生活状况;

于是,何教授就从专业的角度去审视农民的耕作方法和技术, 发现当地很适合发展无公害水稻,她一方面和当地农村基层组织商量,成立农业合作社,一方面又向农业部申请报告,成功地申请到了十万元的发展经费的支持,同时开展农民种植技术培训,请相关专家对农民进行无公害水稻的用肥用药等进行了培训,修整了粮仓,还对当地的无公害大米的商标进行了工商注册,当年就种植了这种无公害水稻三千亩。

由于是无公害种植,它的农药和化肥的使用受到严格控制,有时甚至是不能用药除虫,农民就下田去用手捉虫子,这样保证了大米的品质,以前大田普通水稻一亩能有产量1000斤左右,种植这无公害水稻后亩产只有800斤左右,产量是减少了,但品质提高达到了无公害标准,大米价格一斤就要比一般的大米要贵五角左右,关键是这样的大米应该在市场上有较好的销路和竟争力,农民能将这样的大米变成钱。

充满希望的秋天到了,结果真是个大丰收年,这家家的水稻都取得了丰收,户户农家都洋益着欢乐的气氛,大家都盼着能尽快把多余的粮食变成钱来补贴家用,何教授组织了相关人员外出跑经销,一天一个外出人员从洛阳打回电话,说一家公司要20吨他们的大米,何教授就赶忙组织人员加工大米后送货过去,她想这头开好了,以后的事就好做了;就在大家满怀喜悦地等待那家公司的货款到来时,那家公司却一拖再拖,每次都以不同的借口,就是不打款到帐,一周、二周过去了,何副县长天天打电话催款,对方就是不打款,最后何副县长请教了县里的法律顾问,给对方反复讲明利害关系,那家公司才一点一点的付了部份款子。

这次的大米销售使何副县长很受伤,因为她亲眼看到农民那么的辛苦用辛勤的汗水换来的劳动成果被有些人如此的践踏,她心疼,她想能不能我们自己去推销呢?

这时,何教授的掛职期到了,留下的是没卖完的大米和满怀期望的农民朋友们,她于心不忍就这样离开这里,她想,我能不能转战北京,北京是特大城市,人口多经济好,居民们的生活水平相对要高些,这些年大家都在追求生活品质的提高,说不定这无公害大米在北京还有较大的市场呢?

她找到一个学营销的学生,请他在北京试试;心想北京总要比洛阳好销吧;没想到几天后,这名学生来电话说小区居民还是不相信这个无公害大米,任凭你说尽口舌,人家还说现在连人民币都有假的呢,怎么能保证你这个大米就是所说的无公害呢?何教授心里着急了,她手里还有十吨大米呢,而兰考的农民还等着大米出售后用这钱养家呢,怎么办?

何教授必竟是学者出身,想到了在书店开讲座卖米,又是现场操作请听众当场品尝,这在当时可是个大的轰动新闻,记者、电台、电视台都来现场采访了何教授,可一阵新鲜劲过后,书店还是书店,这大米还是没有卖出多少。

正在山穷水复疑无路时,何教授一个朋友的电话给了她希望,那个朋友叫温博士,专做市场营销的,于是何教授就把这个大米的出处和它的优点介绍给温博士:这个兰考大米是在黄河泥沙冲击而成的土地上种植,用黄河水浇灌生长,严格控制施用化肥和农药,所以产品绝对的绿色和无公害!

温博士经过调查和了解,确定了大米的优质性和可靠性后,对此作了推荐书,同时在农大社区,由温博士主持进行了推销,另一方面,温博士又在宣武区XX市场联系了一个摊位两间铺子,老板听说是为兰考农民办好事,免了半年的摊位费,这个摊位要1500元一月一间呢,何教授非常感谢老板的支持,这样,兰考无公害大米才有了正式固定的经营场所;开店那天,何教授专门把兰考的农民文艺队请到北京,当场表演了具有农家风情的文艺节目,那天电台、电视台也来作了报道,报道的题目是:农民进城了。

俗话说,商场如战场,何教授的这个行动是赚了吆喝赚足了眼球,但并没有赚到钱,因为这个市场的开业,对原来市场里的老经营户造成了直接的冲击,他们联手降价,价格比较低,加上这两个铺面位置偏辟,客户进了市场还要找很久才能找到,所以销售并不是太理想,何教授又愁上了。

有的事是阴差阳错,一天温博士和另一个朋友打电话,说起何教授卖米的事,完了很是悲哀地说起何教授的热心和执着,正巧的是这个朋友就是华联的销售经理,华联也在经营大米,于是他帮何教授以最快的速度,最低的进门费让何教授进入华联进行驻店销售;何教授立即电话通知兰考方面以最快的速度运来北京20吨大米,接下来,问题又来了,做过销售的朋友都知道,刚进去销售时都要有促销员,一个店起码要一个人,要进行二个来月的现场促销,可这生产大米的都是农民啊,怎么让他们来做这个促销呢?

学生们知道后,都主动找到何教授要求帮助做现场促销员,要为兰考人民做点事;就这样,学生们加入了现场演示的行例,在华联的促销现场,摆上了专家推荐书,何教授边讲座,边让学生现场煮粥用一次性餐具盛给顾客们喝,同时还向顾客们发放宣传单,通过电视放资料片来介绍生产情况,让顾客更多的了解这个无公害大米的生产过程。终于,皇天不负有心人,兰考无公害大米在华联火了起来,每天能销售一吨大米,时间长了,培养起了一批固定的消费群体,兰考的无公害大米就得以完全销完,以后他们又继续的生产这种适合北京市民需要的无公害大米,农民们从中也得到了不错的收益!

如今何教授正在思考她的课题,题目就是:如何把市场经济做深做透彻。


本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

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