[原创]过了黄河是故乡

楚麟 收藏 20 254
导读:过了黄河是故乡 话说两个月以前,因为公司的业务发展需要,我随我们的老总一同来到山西的晋中地区进行项目投资考察。起初,事情的进展很顺利,公司决定在此投资。我想:“很快签订完合同我们就能够回到西安,按照我们的工作节奏,最多3-5天搞定,未曾料想,恐怖的历程刚刚开始! 项目确定后,下面的步骤肯定就是合同条款的确定,我们的合同在确定项目后。在宾馆里利用一早的时间挨个字的推敲,正午时间搞定。紧接着下午就要与合作方进行实效的谈判,谈判的氛围还算和谐,但随之条款的细化,合作方在细节上开始挑字眼,其实大家都知道,合同就

过了黄河是故乡

话说两个月以前,因为公司的业务发展需要,我随我们的老总一同来到山西的晋中地区进行项目投资考察。起初,事情的进展很顺利,公司决定在此投资。我想:“很快签订完合同我们就能够回到西安,按照我们的工作节奏,最多3-5天搞定,未曾料想,恐怖的历程刚刚开始!

项目确定后,下面的步骤肯定就是合同条款的确定,我们的合同在确定项目后。在宾馆里利用一早的时间挨个字的推敲,正午时间搞定。紧接着下午就要与合作方进行实效的谈判,谈判的氛围还算和谐,但随之条款的细化,合作方在细节上开始挑字眼,其实大家都知道,合同就是文字游戏。一下午的时间,合同没有任何进展,大家不欢而散。虽然晚间双方在一起共进晚餐,但谁都不会在谈及合同及工作,都是以朋友的身份,其实各位其主,无可厚非!

次日上午,我们按照约定的时间来到合作方的洽谈室,等了近两个小时,对方的文员告知我们,我们的约见改在下午2点,当时我的心里就在犯嘀咕,在约定好的时间、地点会面,最起码是对合作方的尊重,不料想对方却如此的慢待。我对合作方的做法有了自己的看法,当时我就对老总讲,从合作的态度可以看出,该项目是一场漫无边际的扯皮事件。老总说:“一定要有耐心,持之以恒”!

当日下午又是无边的文字游戏的开始,条款总是通过沟通从而达成一致,第5天,所有的细节大家都没有了争议,约定次日早上签署正式的合同文本。晚上双方小聚,祝贺该项目的谈判成功!当晚我喝醉了,原因一,因为合同的如期签订,会大大提高我们后期工作的顺利进行;原因二,我可以回到我的家乡西安!

计划没有变化快,次日,合作方提出合同的细节又有了新的争议,明天的议题就是合同的重新审核,当时我就犯了晕。各位其主,又是文字的争议。时间飞逝,转眼又过了一周时间,事情没有任何进展,谈判陷入了僵局,期间,合作方又给我们唱了两出空城计,我真的很郁闷,我们大老远的来到山西投资项目,你们山西人就是这样对待我们投资人的,绝对的是立场与观念的问题!当时,我又提出放弃该项目,回陕西寻找新的合作方,老总还是劝我,继续等下去!

又是一周的时间,合作方总是避而不见我们,前前后后将近20天,工作的进展极为缓慢!老总也沉不住了气,因为我们在晋中的吃住行已经耗费了近2.4万元,如果明后天再签不下来,我们将身无分文!峰会路转,在两天以后,合作方很不情愿的在合同书上签了字,但作为我们真的是拖不起了,老总的爱人马上就要临盆!在合同签订以后,长出一口气,好了,一切终于搞定!我们决定搭乘次日中午的班车回西安,为此我们加班做后续的工作到了次日的凌晨5点,我们才去休息!

7点多电话响起,又是合作方打来的,说合同的条款还是有问题,我们都要崩溃了!飞身来到了合作方的办公地点,就合同有异议的地方重新敲定。看看时间已是中午12点,票早已买后,离上车的时间只有半个小时,我们很狼狈的坐上了回家的汽车。午餐是在车上啃得面包,我们已经 身无分文。回家的路上我在想:“我们北方人的经商意识,合作意识为什么不如南方的商人,说是合作方,但大家的姿态各不相同,国家在搞经济建设,我们北方的商人的意识应不应该随之而改变!晚上7点客车到达山西、陕西的交界处风陵渡,马上进入陕西的地界,过了黄河就是故乡!20多天的谈判,让我总结出,作为商人,一定要有良好的心态去面对你的合作方,即便他们的实力不如你,但招商引资是为搞活当地市场的经济繁荣,我们一定要“高调做事,低调做人!”一个好的开始,才会有好的结果!

写这篇文章时,我在山西晋中已进入项目的前期工作,我会总结前期谈判中的得与失,以一个良好的心态面对山西的合作方,同时做出成绩,从而证明陕西商人的能力,同时让山西的合作方清楚利润的来源是哪里!


本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

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17楼楚麟

又要过河了

明晚???

21楼楚麟

黄河就是黄河

16楼楚麟

 以下是引用bfs50000 在第15楼的发言:
看了这篇,终于明白为什么楼主在另一篇文章回复时会说“张老三,我问你!”


张老三,我问你,

你的家乡在哪里?


我的家,在山西,

过河还有三百里.


我问你,在家里,

种田还是做生意?


拿锄头,耕田地,

种的高梁和小米.


为什么,到此地,

河边流浪受孤凄?


痛心事,莫提起,



现代的人唱这首歌,是表达迫于生计,不得不离开家乡,而后思念家乡的心情哪。

这首歌你都想的起来,那是历史了,我们现在是快乐的跨过黄河母亲河!

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