“冬天里的一把火”悠易互通的精准营销-艾瑞广州新营销年会见闻

金融风暴的影响愈演愈烈,“倒闭、收购、并购、裁员”充盈我们的耳朵和视野。金融行业首当其冲,偷偷的干的,如以工商银行为代表的证券商的投资部门。大手笔的,花旗银行一下子搞掉5万2千人。在未来的一段时间,如何走出困境,重塑品牌、提升销售,成为广告主的一大问题。这次广州艾瑞的会上让我有了新的收获,也让哪些不甘心当“寒号鸟”的广告主们找到了冬天的火种。


熙熙攘攘的分会场,上半部分开场之后,基本都是自家的产品介绍。精准营销的行业专家齐聚于此,如数家珍一样的介绍自己的产品和媒体。第一模块接近尾声的时候,是由悠易互通的施昕做演讲,期间的内容有一些关于精准营销的观点觉得独辟蹊径,在这里和大家分享一下。


开场引子很明了,现在经济形式这么差。广告主还要不要做广告?做如何做?近期很多广告主已经开始削减费用,费用少了,量不能减少,效果还是要保证。那么这个时候按照有效的广告投放付费,能提升广告的性价比。施昕提出了一个CPTM的概念,既是CPTM——Cost per Targeted Thousand Impressions,经过定位的用户(如根据人口统计信息定位)的千次印象费用。 那么在广告主最关心的成本控制问题解决了。


接下来是如何保证广告主投给CPTM的费用是有效的,三个侧重点的介绍,分别是“精准、精彩、精细”,是关于技术、媒体策略、表现形式的介绍和说明,从这几个方面,能够完成CPTM的真正实现,和大家分享一下。


技术:除了常规的时间、地域、环境、频次等定向模式。内容定向采取双重的模式,一方面,用代码快速抓取文章标题、页面标题的文字来进行快速检索,提高时效性。另一方面,采用爬虫+搜索实现对全文的文章内容分析,实现双重匹配。


表现形式:根据客户推广的需求,和推广阶段的总体策略,自由组合表现形式和产品功能。这个基本和上边两家差不多,多了一些互动的表现形式。


策略:根据长期的运营和现有的服务器,搭建“媒体属性、语义分析、用户行为、历史投放”四个大型数据库,通过数据的支持,执行周末的推广计划,以经验和全面的数据来保障客户投放的效果。


其中,用户行为属性库,可以通过对合作网站的用户浏览相关数据,如时间、频次、内容的大量数据库积累,可以反向推算出现在看到网页的是一个什么样的人,多大、做什么样的职业。有了这样完善的技术,针对的目标受众就会更准确。


从区别上,施昕也谈了几个方面。包括上文刚刚提到的“关键词+用户行为定向”的内容定向模式。还有一个就是打造“立体精准营销平台”的概念。悠易通过“互联网、手机、网吧、网络游戏”,在“合适”的时间和地点把产品的信息传递给目标受众。


笔者认为,既然是做精准营销。我们说自己有这个资源、那个资源,但是除了我们拥有好的平台之外,往往容易忽略,对于精准来说最重要的是技术和数据依据。如何,能让广告主放心的把削减过后剩下的那些钱交给你去投放,如何对这些广告投放的效果负责,只有更精深的技术才能做到。


在施昕的演讲中有这么一句话“创意是我们华丽的外衣,媒体策略是我们健康的体魄,技术则是我们最最重要的头脑以及核心”如何切实的让“精准营销”不只是背负一个虚名,而为广告主普遍所接受,相信除了选择媒体平台和做一个好的创意外,是需要过硬的技术的。相信在不久的将来,精准营销行业内的平台会逐渐的重视技术,逐渐的规范起来。


需要过这个冬的不止是我们的广告主,还有我们自己。拿出点过硬的东西,真刀实枪的去做,为客户点燃“冬天里的一把火”,照亮别人,也照亮自己。



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