中小型户外广告公司突围之路

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导读: 户外广告行业,在经历了奥运大洗礼这场激烈巷战之后,出现一家欢乐几家愁的局面。大公司凭借其强大的资金实力傲然屹立,而本来就为空租闲置饱受折磨的众多中小型户外广告公司由于政府拆牌带来的影响无疑是雪上加霜,使本来就不景气的情况进一步恶化,纷纷倒闭。然而不管是大公司还是中小型户外广告企业,剩下的公司在接下来所面临的将是一场更为艰苦卓绝的持久战。 有人说,对于中小型户外广告公司而言,只有两条路可以走,一是变大,二是转型。变大,没有更多资金的注入,没有形成一定的规模,谈何容易;转型,想想就不甘心!中国经

户外广告行业,在经历了奥运大洗礼这场激烈巷战之后,出现一家欢乐几家愁的局面。大公司凭借其强大的资金实力傲然屹立,而本来就为空租闲置饱受折磨的众多中小型户外广告公司由于政府拆牌带来的影响无疑是雪上加霜,使本来就不景气的情况进一步恶化,纷纷倒闭。然而不管是大公司还是中小型户外广告企业,剩下的公司在接下来所面临的将是一场更为艰苦卓绝的持久战。


有人说,对于中小型户外广告公司而言,只有两条路可以走,一是变大,二是转型。变大,没有更多资金的注入,没有形成一定的规模,谈何容易;转型,想想就不甘心!中国经济增长放缓,美国百年一遇经济危机更让全世界都感觉到了压力。要生存,只能靠自己!对于“势单力薄”的国内中小型户外广告公司,必须杀开一条血路以冲出重围。




中小型户外广告公司生存困境




客观上,目前中国的户外广告行业正处于一种发展中不完全成熟阶段,市场松散,无序竞争现象严重。统帅户外广告行业的广告巨头最多能占到市场总份额的20%左右,而剩下的80%多的户外广告资源仍然掌握在其他中小型的户外广告公司手中。随着国际传媒巨头纷纷试水,将有更多小公司面临被淘汰的危险。


主观上,各中小型户外广告公司自身缺乏高效管理体制、强势人才配备,不懂得利用自己的优势,而一味地跟大公司比地段拼价格,扬短而避长,把自己变成功能单一的广告牌出租公司,纵然具有天时地利的优势,运营起来却也举步维艰。






中小型户外广告公司突围之路




如前所说,户外广告的市场是巨大的,竞争也是激烈的,如何突围?需从这几点入手:


一、拓宽渠道,多管齐下


积极寻找新的销售渠道,把自身的销售面打开,边宣传边销售。广告时代,不怕你吆喝,就不怕你不吆喝。更别说我们自己就是卖广告的,更懂得这其中的道道。在网络销售大行其道的i当下,我们不妨把自己的资源拿到网上去宣传,去叫卖。利用网络的快捷与简便为自己打开另一条路。当然,在进行网络宣传、网络交易的时候,最重要的是选择好的平台。好的专业网络平台比起自己进行推广宣传效果要好得多。


笔者有个朋友,看到别人做户外广告赚取暴利,自己也成立个广告公司,说是广告公司,其实手上也就几块牌,位置还不是太理想。等到拿下牌之后,才知道原来这行并不好做。大牌租不出去,就这么空着,那个心疼哟,每一天可都是钱啊!笔者建议他到网上试试,网络的传播效应也许能帮上忙。先是找几个大的专业媒体交易网站,全国性的如360媒体网,再是各地的户外广告网,撒大网才能捕大鱼。信息发布出去之后第二天,就收到360媒体网的电话,说是有三个广告主对他的媒体有兴趣,这一下可真的是惊喜从天降啊。接下来,一切顺利,萦绕心头多时的阴影这才散去。时至今日,这位朋友还在感叹网络卖牌的神奇。虽然笔者无意于为任何一个网站做任何形式上的宣传,但不容置疑,网络渠道的确是一个可以让中小型户外广告公司解决燃眉之急的办法,值得一试。


此外,我们还可以采取借鸡生蛋的方法以拓宽自己的销售渠道。所谓借鸡生蛋就是在自己的能力无法到达的情况下,借别人的力量为自己做宣传、做推广,以达到自己实现销售的目的。例如,可以选择与一些大的广告主,如房产商等合作,免费上画,借助他人的品牌力量为自己作宣传,再以此为资本或通过优质服务争取让此广告主的投放由免费变付费,或引起别的广告主注意,促成交易。使用此法最为关键的是要选好那只会下蛋的鸡。基本原则是:谁的鸡能下出比别人大的蛋就借谁的,谁的鸡好借就借谁的。




二、剑走偏锋,服务为上


对于服务,一直以来,中小型户外广告公司普遍存在着误区,认为那都是人家大公司才做的事,人家有这专门机构、专门人才,有这条件,咱手上就这几块牌,还要费神去给他搞什么“服务”,这不吃饱了撑的吗?


其实不然。我们首先要弄明白一点:“服务”为的是哪般?为客户。没错,可为客户服务之后呢?为自己!对啦,咱们的服务归根结底还是为自己!这才是羊毛出在羊身上。免费维护、提供监测、实时向广告主反馈情况,对户外公司来说实在也费不了多少神,可对于广告主来说那可真是帮了大忙。有了这样的服务,还愁没人合作,没人给宣传?口碑的力度可是比什么都大。套用一句老话:做生意先做人,人做好了,生意自然就好。笔者认为这个才是突围的重点所在。剑虽偏,却管用,做别人所不做,这就是成功之道。




三、提高管理,突破瓶颈


我们总说人才难找,忠诚的人才更难求。这是事实。可为什么招不来人才,留不住人才呢?公司小不是主要原因,管理好才是重中之重。这里的管理包括对团队的管理、对客户的管理,不管哪方面的管理没做到位,都会影响整个公司的发展。就目前市场调研的情况来看,大多数公司的管理模式以及管理理念都存在着或多或少的问题,成为制约公司发展的瓶颈。做为中小型的户外广告公司,因为人数少,管理起来相对较容易,但也需要一定的技巧。真诚促进理解,激励提高士气,利润源于信任。好的员工能给你带来好的客户,好的客户便是你生财的爷。管理好员工,管理好客户。还怕小公司没出路?


总的说来,中小型户外广告公司在竞争激烈的市场环境中不但能做活,而且能做好。只要能在销售、管理上把好关,把服务做到位,让客户利益与自己的利益达到最高度的和谐与统一,冲出重围,指日可待。


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