辜思历:一个外企老总的“兼爱”与“非攻”

六根清静 收藏 7 161
导读:辜思历:一个外企老总的“兼爱”与“非攻” 一个美国名牌轮胎的老总,一个熟悉中国文化的新加坡人,在中国的事业也干的水起风生。他就是全球替换胎专家固铂轮胎中国区总经理辜思历。 [img]http://bbsimg.paipai.com/2008/12/03/000/604.jpg[/img] 最近我在搜集一些改革开放三十年外国企业在中国发展状况的资料,在看到 “改革开放三十周年跨国公司中国贡献奖”资料中看到很多熟悉的大公司的名称,有一个叫固铂轮胎的让我觉得很陌生。百度了一下才知道,原来是我

辜思历:一个外企老总的“兼爱”与“非攻”


一个美国名牌轮胎的老总,一个熟悉中国文化的新加坡人,在中国的事业也干的水起风生。他就是全球替换胎专家固铂轮胎中国区总经理辜思历。

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最近我在搜集一些改革开放三十年外国企业在中国发展状况的资料,在看到 “改革开放三十周年跨国公司中国贡献奖”资料中看到很多熟悉的大公司的名称,有一个叫固铂轮胎的让我觉得很陌生。百度了一下才知道,原来是我无知,人家是全球第八,北美第二的上市轮胎公司。旗下的制造及技术基地遍布北美、欧洲及亚洲三大洲,其产品涵盖多级轮胎市场,从家用轿车到豪华跑车,从越野车到大货车,从动力单车到超级摩托,以及应对恶劣环境的专用轮胎及赛车专用轮胎。


顺藤摸瓜又看到了固铂轮胎中国区老总辜思历的一个新闻:辜思历:固铂轮胎的“墨攻”。如今在商业界,“儒商”已经是一种很时髦的称谓,企业家们也喜欢这样称呼自己,而辜思历则喜欢人家称他为“墨商”——以墨子思想为指导的管理者。


作为美国杜鲁克大学商业管理学士学位以及新闻与大众传播学学士;美国威斯康星大学-麦迪逊市场研究学硕士;A.C尼尔逊奖学金获得者,辜思历似乎应该更容易接受德鲁克、彼得?杜拉克等西方管理学家的理论,但辜思历运用中国墨家文化创立了一套自己独特的品牌营销理念——“墨式”营销和团队管理方式。


特别是辜思历提出的“兼爱管理”和“非攻营销”,将墨子思想融入到他的商业哲学中,并把这作为营销和团队管理方式,这真是一个创举。


在谈到固铂轮胎“兼爱管理”时辜思历说,墨子学说中“兼爱”是很重要的核心之一。“兼爱”的基础就是一种人人平等的思想,这是现代社会发展的基础,也是企业管理的基础。以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。


来到固铂,辜思历引入了感性服务,理性考核和人性管理的理念。在交谈中辜思历反复强调,企业绝非一个冷冰冰的企业,如他所说,进入固铂就能感觉到充满活力的工作氛围:没有隔阂的开放式办公,每位员工都摆设了代表自己个性的饰品,而这无形中增进了大家彼此的关系。他还特别强调他和企业内部员工、经销商之间的“兄弟”关系。“中国有句老话说“仕为知己而死”。我们是在追求利益最大化,但是如果仅仅是利益关系,生意是做不长的。”


当然兼爱也不是无原则地爱。在实际管理时,辜思历是“恩威并施”。他将在海天网联三年里业绩翻了两倍多时的秘诀也用在了固铂轮胎的管理中——让所有人的成绩量化且公开出来。“所有人都在上面,我的成绩也在上面,我们是一个部队,个人处境如何,孰优孰劣,一目了然。用个人职业素养和职业能力说话。”


而对于“非攻营销”, 辜思历说:“非攻营销就是不恶意地攻击竞争对手。固铂轮胎虽然是一个有很长历史的企业,但是在中国还是刚刚起步,团队也很年轻,所以我们的营销就要像是羚羊——在大象群里的羚羊,轮胎巨头企业们就像是大象。大象可以横冲直撞,羚羊可以闪转腾挪。我们希望我们能够做到反应更灵活。所以我们的目标是做替换胎专家,是特众市场,我们会把受众规划得更精准。这就是the cooper way——固铂之道。”


我本来是不喜欢汽车,更不关心冷冰冰、黑乎乎的轮胎的人。固铂在中国有辜思历这样一位既懂西方管理,又对中国的哲学思想有这么深刻见解的掌门人,这对于固铂在中国的本土化来说无疑是制胜的法宝。


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