[原创]闲话保险 [长城军团]

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导读: 在我还没有加盟平安之前,别人对我说保险的事时,我就会说,你都没我懂,保险你没我懂,不要说了,我知你要说什么。买保险就是转嫁风险,就是打死算,就是让别人上当,骗到一个就是一个,那个问题不用多说,我也懂,不会去聆听别人的意见,总是认为自己什么都懂,自己衣食无忧,干嘛要与你保险发生什么关系,什么问题我都可以自己解决,关键就是自己,何必去求哪一个呢? 一个偶然的机会,和保险业务员的接触,就是一句话“人不可能二次过同一条河”。 它说明任何事物都是在发展,不是一成不变的,是动态的。作为一名年青人,为

在我还没有加盟平安之前,别人对我说保险的事时,我就会说,你都没我懂,保险你没我懂,不要说了,我知你要说什么。买保险就是转嫁风险,就是打死算,就是让别人上当,骗到一个就是一个,那个问题不用多说,我也懂,不会去聆听别人的意见,总是认为自己什么都懂,自己衣食无忧,干嘛要与你保险发生什么关系,什么问题我都可以自己解决,关键就是自己,何必去求哪一个呢?

一个偶然的机会,和保险业务员的接触,就是一句话“人不可能二次过同一条河”。 它说明任何事物都是在发展,不是一成不变的,是动态的。作为一名年青人,为什么要守着一个没有意义的话题去回避保险呢?特别象我们这些有一定社会阅历,有一定社会经验的人,为何不利用自己的现有人脉和渠道去干点实际的事?用现有的经验去实践一下自己,检验一下自己,不断来提升自己,完善自我!现社会最受欢迎的工作就是营销工作,通过营销可以超越自我。一名优秀的营销员在面对困难时会用冷静的头脑去思考,从各个方位去看问题,从而找出问题的所在,有针对地去解决问题。而做保险就是一门最好的营销学,是最体现自我价值的工作。

就这样我对保险的看法发生了改变,对保险进一步的认识。保险就是把自己的风险转移出去,而接受风险的机构就是保险公司。转移风险并非灾害事故真正离开了投保人,而是保险人借助众人的财力,给遭灾受损的投保人补偿经济损失,为其排忧解难。自然灾害、意外事故造成的经济损失一般都是巨大的,是受灾个人无法应付和承受的。保险人以收取保险费用和支付赔款的形式,将少数人的巨额损失分散给众多的被保险人,从而使个人难以承受的损失,变成多数人可以承担的损失,这实际上是把损失均摊给有相同风险的投保人。保险费是生活成本,实际上是在全体消费者之间均摊损失。这种均摊损失的方法只是把损失平均化,但并没有减少损失。因为,从全社会的角度来考察,“平均化的损失仍然是损失”,保险费的支出会从商品价格中得到补偿,所以,保险只有均摊损失的功能,而没有减少损失的功能。

从而我便加盟到平安财产保险行业中去了。俗话说,万事开头难,刚刚开始时自己的自我推销不够瞧,搞得许多人都不相信我从事保险行业。如何让别人知道自己已从事保险业?如何利用自己的人脉去开展业务?如何去面对客户?这是每一个人从事保险行业的人必须面对的一道门槛,我也不例外!

初初就是对亲戚好友们把自己推销出去,换言之就是杀熟。在遇到不懂的问题时一边打电话给公司的老同志请教求助,一边在和那亲朋好友说。就就样一边学习保险的基本知识和沟通的技巧,一边在亲朋好友面前开展着业务,终于在自己的努力下出单了,有了第一张单就有第二张单。一段时间后,资源告急,好长时间都没单签了。如何再向社会推销自己,让更多人去认识和了解自己,让更多人通过自己去了解平安财产保险,这又是一道槛,许多刚刚从事保险的人就是迈不过就道槛而被淘汰。亲朋好友是有限的,社会上的客户是无限的,如何让自己在激烈的竟争中立于不败之地?如何去赢得客户的信赖?不同层次的客户有不同的需求,不同的保险公司也有不同的保险政策。如何去满足不同层次客户的要求?如何去扬己之长去己之短把客户拉住留下来?

一个崭新的观念“专业*价值”让我耳目一新。对,就是要熟悉业务,要以客户为中心,利用自己熟悉的知识去面对客户,通过同客户的沟通,耐心细细致地同客户沟通。面对客户无理的要求时,要不亢不卑。同其它公司对比时,也不去扁低其他公司,也不去抵毁其他公司的业务员。用诚心去感动客户,用服务去赢得客户的信心,让客户根据自己的介绍对平安财产保险进一步的了解和认识,从而产生购买的动机和欲望。

总之从事保险,时间对每一个人来说都是公平的,机会对每一个人来说也是公平的。每一个人的每一天都是充满着机遇,关键是每个人如何利用有限的时间去把握机遇,如何树立信心去拉住客户和留住客户。个人认为要做好保险就必须有“三心二意”,三心就是有信心、有恒心、有耐心。对自己有信心,对保险业有恒心,对客户有耐心;二意就是注意和满意,注意就是要注意自己的形象和说话技巧,满意就是通过服务如何让客户获得更大的满意度。

从加盟到平安财产保公司以来,本人坚持着“每天前进一步,永远真诚服务”的理念去开展保险业务,不知不觉已经一年多了。这一年来,本人能从“防火、防盗、防保险”这一个奇怪思维中转变过观念来,通过多方面多渠道对平安财产保险的了解,逐步提高自己对平安财产保险的认识,并成为平安财产保险公司的一份子,陪伴着平安财产保险公司的发展壮大而不断完善的提升自己的人生观和价值观。






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