拿什么拯救陷入危机的中小企业

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作者:灵戈


实际上自从马云发出“过冬”论后,他的一些动作更趋向于高效益、低成本。比如目前淘宝旺铺降价幅度超过50%,加强外部广告的投放以充实稳定网站的客流。现在还搞个“壹推广”按天计费、一快钱的广告作为卖点。不管这些招数短时间内行不行得通,但这起码也是个比较务实的开始。


每分钱都用在节骨眼上


受经济危机的影响,政府将加快推动中小企业电子商务化的进程,以拉动内贸的增长。以广东省为例,到2012年,将促成全省70%的中小型企业应用电子商务,企业网上采购商品和服务额占采购总量比重将超过50%。可见电子商务已经被列入扩大内需,缓解企业困境的重要策略之一,这对中小企业扩充销售渠道和对网络服务商增加营收都是个利好消息,而以搜索推广为主、尤其是针对那些消费购物网站用户的网络营销方式将更受追捧。


其实现在的广告主心里都很明白,以前投搜索引擎广告是为了名利双收,品牌营销兼顾。现在没那么充足的资金了,肯定要把营销效果摆在第一位,每一分钱都得用在节骨眼上。多数企业在渡过金融危机这段时间,支出方面都会选择低成本高效益传播方式。比如媒体推广营销更多企业则会选择互联网,个人用户则会选择上网购物、讲究精明消费。随着网络广告投放量的增加和网上消费的普及,将会让更多传统企业、消费者、互联网企业从中受益,你的支出成本将明显减少、选择的空间将不断扩大、运营网站的收入也将迎来丰收。


高效益低成本是首选


相信如今的马云也天天在琢磨如何让客户“过好寒冬”的问题,至于新推出的搜索营销能不能成功,一要看企业能不能用得好,二要看雅虎口碑能不能经营好。企业要如何用好新的搜索推广营销,关键是看你能不能抓得准,比如现在雅虎口碑主推的“一推广”,虽然它有按天付费、价格低廉、与消费用户衔接性强的替代性优势。但中小企业也不能盲目的做,你首先要整理好你自己的推广、你的预算,明确你的商品定位,你希望向消费者发出一个什么样的卖点信号,他怎样才能找到你等策略性问题。


目前多数中小企业还是选择搜索引擎作为主要的推广渠道,如今它已经是大众网民上网查找信息的主要入口之一。竞价排名因为被点击付费、恶意点击、推荐虚假信息、不公正等问题搞坏了名声,很多广告主都期待着一个新的推广工具来替代它。“一推广”的出现在很大程度上填补了这个需要,他改变了竞价排名原来的弊端,将搜索推广营销按天计费,一元起拍,这样广告主不用再为点击没有转化过来而心疼,一天时间里不管有多少用户点击你的广告,反正就是那些钱。加上这个平台上的生活、消费用户可以直接转化为目标消费顾客,搜索的目的和投放针对性明显加强,广告主的投入产出比也自然大幅提高。


当然,金融危机下中小企业面临的困境不是光靠单一的工具或措施就能挽救的。他还需要企业本身对摆脱困境的计划和决心,需要政府部门的政策支持。但对于一些有电子商务销售渠道的消费品企业来说,尤其在现在赚钱难花钱容易的环境下,低廉高效、针对目标消费群的网络推广应该是比较明智的选择。所以从马云目前推出的一系列对策来看,政府加企业加平台的拯救策略是可行的,现在问题的关键主要在于这三方的执行落实情况,任何一方落实不力都将可能致使整个计划全盘落空,还是哪句话“危机面前,大家应该更积极主动”,一旦陷入被动局面不单不能摆脱困境,还将面临被淘汰的结局。

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