深冬里的温暖

寻找真爱 收藏 3 54
导读: ——采访娃哈哈经销商
近期热点 换一换

当前,无论在指数运行还是在自然时令上,中国市场无疑都已步入了冬天。“冬天来了,春天还会远吗”——人人都会吟诵的一句诗也被戏改为:“冬天来了,深冬还会远吗”。全球金融危机余波未尽、冷意四侵,娃哈哈却逆市飘红,为“冬天”带来少有的一抹亮色。近日,中央电视台的新闻联播播出了采访娃哈哈的新闻,不少观众和企业反应热烈讨论迫爆,为此,记者接下来进一步采访了娃哈哈的经销商们,希望可以在金融风暴中给大家一些启发和引导。

记者:请问您是哪年开始做娃哈哈代理商的?

经销商:我是在92加入的娃哈哈,呵呵,说起来,最开始我们家是娃哈哈的忠实消费者呢,家里的小孩常吃娃哈哈的儿童营养液。92年邓小平南巡讲话说,改革开放的胆子要大一些,敢于试验,看准了的,就大胆地试,大胆地闯,我就一头闯进了娃哈哈。

记者:觉得自己这蒙头儿一闯,闯对了吗?

经销商:当然。加入娃哈哈是我一生最正确的选择。

记者:加入娃哈哈之后,生活有什么变化?

经销商:我从原先一无所有,到今天有车有房,都是做娃哈哈所得,跟着宗老板有肉吃,呵呵(憨笑)。

记者:能说的具体一点吗?

经销商:娃哈哈的销售渠道的价差体系明确,经销商、二级批发商和零售终端的利润空间非常清晰。嗯……(思考了一下)我也有一些朋友在做别的品牌经销商,对比他们,我觉得娃哈哈对我们经销商还是给予了很大的支持,比如打款返利,广告力度,促销支持,区域冲货保障和严格控制区域价格等。特别是在防止区域冲货方面,娃哈哈管得非常严,在各个区域的供应产品的纸箱上都打上了固定的编号,一旦有产品跨地区销售,马上就会查出来,保护了我们之间的利益,均衡了大家的利润。

记者:看的出来,你对娃哈哈充满了感激。

经销商:不止是感激,还有骄傲,这么跟你说吧,三峡工程、西部大开发、98抗洪、03年的非典、汶川地震,可以说到处都有我们娃哈哈的身影。我以前只知道赚钱,但是现在出门旅游,无论走到哪里,只要看到“娃哈哈”,都特别的自豪和“得瑟”,这是金钱不能给予的。(再次憨笑)

记者:金融危机下,大多数的企业萎靡不振,而娃哈哈却交出了这样辉煌的成绩单,你觉得娃哈哈的优势在哪里?

经销商:其实并非所有困难都是金融危机所致,任何一个企业的倒闭固然有宏观环境和政策方面的因素,但也不能忘记自身的问题。比如合俊倒闭的主要原因极有可能是因为企业自身的经营不善所致,合俊的业务严重依赖美洲市场的出口,而今年上半年外围经济环境不佳,导致其上半年就亏损2亿港元。这一点娃哈哈做的很好,娃哈哈坚持做强主业、坚持管理出效益,现金流状况良好,目前不仅继续保持零贷款,而且现金存款达到100多亿元!这个是很多三角债企业望尘莫及的。

记者:你的意思就是良好的资金链是娃哈哈最好的保障?

经销商:我觉得最根本的还是企业的创新能力。比如娃哈哈产品咖啡可乐、呦呦奶茶等,都成功找到了市场的空白点,那我们经销商赚的也就多。我相信娃哈哈有“过冬”的能力,这种能力首先体现在敏锐的市场把握之上,能够敏锐地感受到市场的风云变幻,能有效地感知到气候的变化,适时地增添棉衣,我觉得大环境的不景气和企业本身积极的市场进取之间并不矛盾。

记者:马上又到了交保证金的时间了,经济这么不景气你们还会把钱放心的交给娃哈哈吗?

经销商:当然!娃哈哈多年以来坚持诚信经营与广大经销商建立起了互信关系,另一方面经过近几年的自主创新,娃哈哈的产品品质得到进一步提高,比如在这次三鹿奶粉事件中,娃哈哈奶制品就没有查出三聚氰胺。我非常信任娃哈哈!

记者:您和宗庆后董事有过接触吗?对他的印象如何?

经销商:嗯,有的。每年的销售工作会议上,宗总不但作报告,还参加每个省的经销商座谈会,在宴请现场会跟每一位经销商碰杯,大家都认识,比较熟悉,我们对宗总也是非常钦佩的!宗总说过最让我印象深刻的一句话就是“跟着我有钱赚”,感觉他像个亲切和蔼、衣着俭朴的“大家长”。而这次金融危机中,宗总更是主动鼓励我们,和大家分享自己的创富经验,号召大家携手一心共度难关。这些都恰似一股暖流,潺潺流入大家的心中,令我们有了共同应对危机的勇气与决心。

记者:达娃事件你是如何看待的?

经销商:(表情严肃起来)杭州商标仲裁案不是已经把娃哈哈商标归属判给娃哈哈了吗?对于捍卫娃哈哈商标的归属权,宗庆后态度一直非常鲜明!,这一点我们非常的感动,宗总不容易啊!这些年来,娃哈哈的产品更新与管理系统始终和我们的需求相对接,所以我们会坚定地站在娃哈哈的旗帜下宣誓呐喊。我们所有人都会遵守既定的规则,不会有任何人背叛,更不会有人想逾越。娃哈哈经销商都有一颗中国心!


链接:

营销专家总结:冬天与春天之间实际上只有一墙之隔,竞争无处不在、市场变化如此之快,即使在别人安度春日融融的时候,你很可能遭遇春天里的冬天。所以,无论是不是在金融危机下,我们都应该具备一种过冬的能力。冬天到底有多冷已经并不关键,关键是我们有没有御寒的棉衣、这件棉衣有多厚。我们都知道娃哈哈销售业绩突出的大批经销商常会受到表彰,并获得奔驰、宝马、丰田、帕萨特等奖励,这个可以从侧面反应出娃哈哈企业的良性健康发展。从经销商的话,我们可以总结出两点:第一、对任何企业来说,“现金为王”是铁的定律,娃哈哈资金链运转稳健,是“过冬”的保障;第二、是跟随产业链需求还是能够提升产业链价值,是随着产业链起舞还是领舞产业链,是站在行业高端还是行业低端很关键,娃哈哈创新意识强,产品线丰富,对经销商来说,综合经营的空间大,大家就可以双赢。另外娃哈哈不仅仅是注重于自己的企业发展,更把同样的热忱投入到了推动民族工业发展,支援国家建设,这一点的确值得推崇!我们相信娃哈哈有能力避开在春天的门外时时觊觎的冬天,而且也能够度过这一段“冰河时代”,也相信宏观经济政策、财政政策和货币政策必然会持续释放暖意、制造环境温度,帮助众多企业度过严寒。


0
回复主贴
聚焦 国际 历史 社会 军事 精选
3条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

热门话题

更多

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下