达能Evian,究竟还能笑多久?

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导读: 达能Evian,究竟还能笑多久?


在世界瓶装水市场上,依云水是当之无愧的贵族品牌,可是进入中国市场已经十几年了,至今仍鲜为人知。这是为什么呢?一直在中国春风得意的法国达能开始头痛了。

2008年一场席卷全球的金融危机正切身影响着每一个消费者的生活,作为奢侈消费品的依云水也正遭受着连锁反应。国人在购买时变的更加理性、更加现实、更加成熟,一个品质与价钱共生“最佳性价比”的时代来临,瓶装水在中国也越来越回归其应该有的含义,那就是人们的解渴工具。过去,人们喝着“最贵瓶装水”觉得有面子;但如今,消费者经过多年来的洗礼,深知其中奥妙,过去只认品牌的消费者,已经开始对品质、价格、健康等因素关注。依云还一味追求品牌价值,闭门造车,与消费者脱节,着实不是明智之举。与几毛钱一瓶的国产瓶装水比,依云贵的离谱,难免凄凄惨只落得图个吆喝,惨淡经营勉强度日。

多花二十多倍的价钱买依云就真正能享受到好的品质吗?可惜阿尔卑斯山脉流出的雨水并没有让依云变成质量保证的“神水”,依云矿泉水多次被检出“细菌总数超标”,达能强加在依云头上的光环变成不那么耀眼,依云的质高价贵的形象受到质疑,而国产的瓶装水的生产正日趋成熟,其稳定的质量,合理的价格正被广大消费者所接受,盲目崇拜的畸形消费心态已开始逐渐改变。中国人最信奉“一分钱一分货”,价高质次的依云,中国消费者当然不会买它的帐了。

俗话说“道穷则变”,作为达能集团的金字塔尖的产品,依云在中国市场的销售已经出现了这么多问题,无论如何是应当是达能改弦易辙的时候了,可惜达能思想麻痹丧失忧患意识或是妄自尊大,固步自封,不仅对依云不管不问不做正确的引导或规划,反而只顾着吞并中国的一家家民族企业四处敛财。

长此以往,达能必将失去中国这个巨大的市场,资本的本性是逐利的,达能也不例外,更可说是有过之而无不及。达能当初来到中国主要就是想利用我国的成本优势和巨大的消费市场而获利那样,当如今中国市场发生变动时,达能法国式的迷人笑容只能变作哭丧脸。

这是达能的危机,但却是我们的机会。我们的瓶装水难道就比阿尔卑斯山脚下的依云矿泉差么?我们有几十万年的原始森林作依托,我们有深不见底的天池,我们有最多最清的泉眼,我们还有强有力的技术作保证,中国的瓶装水企业也能有自己的高端产品!,只要对客户真正负责,一样可以卖出规模来。积极而沉稳、开放而慎重地掌控国内市场,参与国际市场,我们的中国瓶装水,终究也会是民族的、世界的!

依云在中国“沉沙折戟”、大败而归,源自于他们对中国市场渠道的多元性、复杂性缺乏研究,结果造成他们直销模式运营成本的无限扩大,最后是“花钱不落好”,巨大的市场投入“打了水漂”,品牌下沉、渠道下沉。著名诗人泰戈尔说过:放弃是生活时时面对的清醒选择,是量力而行的睿智和远见,是顾全大局的果断和胆识,作为“水中贵族”的依云最好早日退出中国市场,保个体面的全尸,免得造成“贵族陨落”的结局!





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