[原创]一日定终身之后

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导读:一日定终身,房奴生涯即将盛装启幕的姊妹篇,我所见到的世联,立汇的销售公司
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《一日定终身,房奴生涯即将盛装启幕》那篇帖子讲了我买房的亲身经历,确实有很多话要说,但一到电脑前又不知道该说什么好了,感谢众多铁友对我的支持,给我鼓励,特别是回帖,这是对我最大的鼓舞,其实我还有很多话在那篇帖子中没有说完,比如,就一天,我就把人生的决断做出了,我自己都佩服自己下决心的速度,我们同事都夸我太有魄力了,一天就把别人花好几个月的程序全都完成了,我也不是说自己果断,这房价已经很贵了,我怕自己现在不买,明年买更贵,到明年更买不起了,形势逼人啊,不容我犹豫啊。

接下来我要说的是我在立汇的所见所闻,特别是对他的代理公司的一些看法,他们的代理公司是在业内很有名气的,世联地产,在全国的排名肯定能排到三甲,他和易居谁是第一我不好说,我看到的排名是房地产网站的按照销售额给的排名,不知他们俩如何比较,但我觉得这不完全公平,因为这东西应该是有很多偶然东西在里面的。但通过这次买房子,我发现他们真的很专业

狼走千里吃肉,是什么让狼在残酷的竞争中脱颖而出,狼有哪些优点值得我们借鉴!做的像狼一样好,就要有狼性,要有狼性,首先需要弄清两个问题:

第一、狼有什么特别厉害?

第二、如何做的像狼一样好!

世联这支狼,是狼中的佼佼者,说他是头狼也不为过,一支纵横全国的狼王,由于我买的立汇的房子,使我有机会近距离的观察狼,向狼学习。通过与世联的销售经理聊天,通过看他电脑上的文件,我想我找到了世联成功的一些秘诀。

一、世联的标准化

和我聊天的是世联负责立汇的销售经理,在和他聊天过程中,他给我看了他使用的电脑,对我的触动非常大。

所有的文件名的统一模式命名,包括文件创建时间、修改时间,都能在文件名上体现,具他讲,世联要求所有的管理层人员用统一格式写方案,我相信这也包括他们针对项目营销推广方案,当开发公司在他们的电脑上看到他们的方案,定然觉得他们非常专业。

我们还谈到为什么不同的代理公司提出相似甚至大致相同的代理或推广方案时,往往大的代理公司能够最终胜出。他们赢在过程,赢在标准化和统一化。


启示一:当目的和结论相同时,过程决定胜负。


二、平台化的区别

为什么世联的技术标屡投屡中,为什么开发公司青睐世联,为什么世联作为一家非本土营销公司初入哈尔滨就能拿下立汇和天鹅湾两个大盘,除了上面提到的标准化与统一化之外,还有一个重要原因,就是他们有一个平台,据销售经理讲,世联在全国7000多个案例均可以在这个平台上查到,任何一个对其有兴趣的开发公司经允许和引领均可以到这个平台上浏览。


启示二:

平台只是缩影,但是他向开发商发出一种信号,及他们有全国化甚至全球化的视野,高瞻远瞩的战略部署,和本土小打小闹的代理商有根本性区别。


本文中间部分原发表于职场人生板块,但后来考虑到和《一日定终身,房奴生涯即将盛装启幕》那篇帖子有很多关联,而那篇帖子我又是在这个板块发表的,得到了铁友们的认可,所以我继续在这个板块发了这个类似姊妹帖子的文章,为的是方便广大铁友的阅读。感谢你们的支持

本文内容于 2008-11-27 15:51:19 被qizhifangzhuo编辑

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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