瑞年氨基酸的发家史

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导读:在江浙沪地区,人们对“瑞年”并不陌生,一听说“瑞年”,最先想到的可能就是“瑞年氨基酸”。它在整个氨基酸行业中占据了35%以上的市场份额,已成为氨基酸行业的第一品牌。那么瑞年是如何撬动氨基酸市场的? 今年,瑞年公司的业绩吸引了诸多投资者的眼光,可以说,瑞年的成功得到了业界同行的肯定和认可。 那么,瑞年为什么能取得成功呢?成功之后的下一步该怎么走?带着这些问题,记者采访了瑞年集团董事长、总裁王福才先生。 专注于干好医药事业 记者:无锡瑞年实业公司从1997年10月成立到现在,经过十年多的发展,获

在江浙沪地区,人们对“瑞年”并不陌生,一听说“瑞年”,最先想到的可能就是“瑞年氨基酸”。它在整个氨基酸行业中占据了35%以上的市场份额,已成为氨基酸行业的第一品牌。那么瑞年是如何撬动氨基酸市场的?

今年,瑞年公司的业绩吸引了诸多投资者的眼光,可以说,瑞年的成功得到了业界同行的肯定和认可。

那么,瑞年为什么能取得成功呢?成功之后的下一步该怎么走?带着这些问题,记者采访了瑞年集团董事长、总裁王福才先生。


专注于干好医药事业


记者:无锡瑞年实业公司从1997年10月成立到现在,经过十年多的发展,获得了巨大的成功。我想请你先简单介绍一下瑞年的发展历程和令你难忘的一些创业故事。

王福才:上世纪90年代初,我辞掉了一家医院院长的工作,独身一人到深圳闯荡,最开始是从一个普通的业务员做起,给一些药厂做产品的推广工作。这一阶段是打基础的阶段,也是摸索学习、开始建立医药终端网络的阶段。一直到1997年,期间很辛苦,也没赚到什么钱,不过在市场的打拼中渐渐地磨去了一个院长的书卷气,有了敢闯、敢拼、敢干的勇气和底气。

1997年10月,当我们取得了一定的成绩,在全国都建立了良好网络后,就通过兼并、重组企业,创建了自己的品牌——瑞年,成立了无锡瑞年实业有限公司,由此,瑞年集团由“药品推广阶段”迈入了“品牌创建阶段”。现在,我们已经开始了第三阶段的发展战略——壮大规模。

记者:除了无锡瑞年实业有限公司,你随后又建立起自己的药品研制和销售体系,如南京瑞年百思特公司、宜兴前进制药有限公司等,那么,你对公司的扩展、延伸坚持什么理念?

王福才:在企业的扩展、延伸过程中,我们主要专注于干好医药事业,坚持“专业制造健康”的理念,“坚持良心品质,摒弃急功近利”,坚持主业不动摇,坚持价值不动摇。

1、坚持坚持良心品质,摒弃急功近利。我们始终将产品质量放在第一位。发展到今天,我们整个瑞年形成两大业务线:第一条是高级营养品线。是以氨基酸为主,同时带动其它的生命必需元素产品。第二条是药品线,集团下属的几大药厂都已通过了国家GMP认证,从产品的类别上,主要生产包括抗生素、肿瘤药、眼科制剂、儿科用药、糖尿病用药等在内的200多个品种。在企业发展过程中,事关百姓安危,马虎不得。应该说,瑞年能有今天的成功,除了拥有一支能打硬仗的人才队伍外,产品质量起到了重要的作用。

2、坚持主业不动摇。随着保健品行业的跌宕起伏,有很多当年很强势的保健品企业都开始转行了,转做房地产、餐饮、游戏等等,打一枪换一个地方,看哪行有暴利就往哪挤。但是这样的情形没有在瑞年出现,它一直专注于医药保健品行业,而且坚持自己的主业根基不动摇,并且进行更加专业化的研究和开发,立志于把氨基酸做精、做深,做成一个大系列。

3、坚持价值不动摇。兄弟行业大打价格战的现实也给我们很多启示,大打价格战是最原始也是最低级的竞争,它摧毁的不仅仅是一个对手,而是整个行业,使整个行业发展后劲不足,产品更新滞后,核心竞争优势消失殆尽,害己害人害国。竞争对行业来说本是好事,但不要陷入了恶性竞争。为了规避氨基酸行业陷入恶性竞争,营造一个健康、积极的竞争环境,我们面对“搅局者”则采取了“坚持价值不动摇”的战略思路,别人可以打价格战,但是瑞年不打,我们把眼光放得长远些,必须不断提升自身产品的核心价值,必须树立起氨基酸行业的标竿作用和表率作用。


专业于开发氨基酸市场


记 者:瑞年创立之初,正是中国保健品的“争霸时代”,可以选择进入的品类相当多,可瑞年却看准了当时普遍认为“冷门”的氨基酸行业。请问瑞年当时为什么敢进军氨基酸领域?

王福才:的确,在瑞年做氨基酸之前,很多人并不看好氨基酸。我选择做氨基酸也是缘于一次非常偶然的事情。十多年前,神经衰弱和胃病两大顽疾缠身,当时刚好有位尝试生产氨基酸产品的朋友带着四瓶产品来看我,说对我的神经衰弱和胃病有效果。刚开始,我虽然知道氨基酸是好东西,是构成蛋白质的基本物质,也是维持生命的必需元素,但并不是太在意。

出于对方的一片好意,我抱着试试看的态度服用了产品,没想到,多年困扰我的顽疾竟奇迹般地消失了,这让我惊诧不已。经过这件事情后,我眼前忽然一亮,氨基酸不就是一个前途广阔的行业吗?从此,我便下定决心,一定要把属于自己的氨基酸产品做专、做大、做强。

记 者:你专注于氨基酸十多年了,你认为氨基酸类产品在保健品行业中处于什么地位?其前景广阔具体体现在哪些方面?

王福才:随着保健品行业竞争的加剧,很多保健品企业不是在夹缝中求生,就是已经被淘汰出局,现在到了保健品行业大洗牌的阶段,消费者的消费心理趋于成熟和理性,对广告不再轻信,更加相信品牌和品质,因此,以前那种造概念、搞恐吓、靠忽悠的产品将很难立足。在这样的形势下,未来保健品行业将会出现两极分化的局面,强者愈强,弱者愈弱,整个行业将会被有限的几个大品牌所掌控。

我们早就看清了这个趋势,所以我们的产品在销售上、宣传上都追求专业化、理性化、科学化,摆事实,讲道理,事实胜于雄辩。所以我们成为了氨基酸领域的第一品牌,引领中国保健品市场向理性化、科学化、良性化方向发展。

说到氨基酸类产品的前景,可以说是无法估量的。因为氨基酸(蛋白质)是生命的必需元素,是构成蛋白质的基本物质,也是维持生命的必需元素,它具有自己的独特优势,即永恒性、科学性和时尚性。

氨基酸不同于一般的保健品,它是蛋白质的基本组成单位,而蛋白质占人体干重的54%,是排在人体七大必需营养素中第一位的,这一点是国际卫生组织的科学论证。这样的好产品既造福民众,又有巨大的市场前景,不放手去做,于己于人都是说不过去的。


专心于创新氨基酸科技


记 者:我们知道,氨基酸是生命必需元素之一。瑞年氨基酸系列产品凭借其高科技含量与显著的效果,在市场上独树一帜,成为高级营养品的代表。那么,瑞年氨基酸系列产品究竟有何优势?产品的最大特点是什么?在科技含量与产品效果方面都有哪些突出表现?

王福才:我们氨基酸做到现在,应该说是比较成功的。很多企业都想仿照,但很难模仿到,因为我们有自己核心的东西。首先在制剂上我们选用了三种科技手段,第一个是“肠溶技术”,就是让氨基酸在胃内不被胃酸破坏,直接进入小肠吸收;第二是“缓释技术”,使氨基酸进入体内后被缓慢的释放,保证了氨基酸源源不断的对人体进行供应;第三个方面就是“螯合技术”,有利于人体对钙等矿物质的吸收利用。尽管如此,我们还在不断地做更深入的研究。


记者:对于新产品的开发,瑞年今后有哪些战略举措和经营思路?重点将会推出哪些健康产品?又将如何迅速铺开市场,全面抢占市场制高点呢?

王福才:氨基酸是一个世界性的大产品,也是人类必需的产品,有的人把它称作“万岁产品”。我们这么多年费尽心血地研究氨基酸,对氨基酸的了解越来越深刻。这类产品的潜力是无限的,老百姓用后反映很好,这也是支持我们一直坚定不移地走下去的一个重要动力。未来,瑞年将致力于“人体生命必需元素”系列产品的深入开发,让氨基酸(蛋白质)类产品大众化,让普通老百姓都能消费得起,让各类人群都能在市场上找到适合自己的氨基酸(蛋白质)产品。将来,我们将关注世界健康产业发展趋势,适时开发出引导健康潮流的高级营养品。

随着市场竞争的激烈化,瑞年将从市场需求的同质性和异质性出发,根据消费者不同的需求和欲望进行分类,这一过程也就是“目标市场细分”的过程。瑞年将抢先占据这些巨大的细分市场,并且精耕这些细分市场,进而构建自己独特的竞争优势。比如,随着生活水平的提高,出现了越来越多的“三高人群”和“富贵病”,他们对营养的需求非常特殊,为了有效满足这些特殊的细分的消费需求,瑞年将会推出这些细分市场的氨基酸产品,市场潜力非常巨大。尤其是一些欧美国家,已经有专门针对糖尿病、心脏病、肝病、关节炎、小儿多动症、生育健康的不同氨基酸精品,这也是瑞年下一步瞄准的科研方向。

总的一句话,就是以氨基酸为龙头,吸收利用、创新运用国外的先进技术,把氨基酸做大、做精、做深。


瑞年氨基酸,经过十多年的拼搏,已经成为中国口服氨基酸产品的佼佼者、领军者,占据着中国口服氨基酸市场35%的市场份额,在江浙沪地区更是高达80%以上。2006年、2007年、2008年3月,瑞年氨基酸片连续两次走进全国政协礼堂,作为“两会”专用礼品,馈赠给来自全国的会议代表,引起了代表们的广泛关注。

这些成绩的取得,都与王福才总裁和瑞年团队十年如一日的“专注”分不开。因为专注,所以坚持不懈;因为专注,所以业精于专;因为专注,所以成就梦想。


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