全中国档次最高的手表,你被忽悠了吗

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导读: [img]http://pic.itiexue.net/pics/2008_11_14_66875_8266875.jpg[/img] 候总 [img]http://pic.itiexue.net/pics/2008_11_14_66874_8266874.jpg[/img] [img]http://pic.itiexue.net/pics/2008_11_14_66869_8266869.jpg[/img] “劳斯丹顿,手表中的劳斯莱斯,全中国档次最高的手表品牌,其他品牌




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候总

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“劳斯丹顿,手表中的劳斯莱斯,全中国档次最高的手表品牌,其他品牌统统退避三舍。”近日,一个嘶吼的“男高音”回荡在深夜的电视荧屏上。


网友称他“史上最牛广告人”


此人自称侯总,在多家地方卫视台的电视购物广告里推销手表。他“表演”卖力,表情夸张、情绪激动、声嘶力竭,不时作痛心疾首状,被网友封为“史上最牛的广告人”。


他的“演技”得到网友一致好评,有人干脆直呼其为“金马影帝”,甚至有网友感叹:“以前觉得赵本山的小品最逗,现在算开眼界了,估计连赵本山都得被他忽悠乐了。”


在侯总的广告里,若干劲爆的字眼反复跳跃——“100%瑞士机芯”“100%南非真钻”“法国蓝宝石水晶镜面”“限量66块”“400多颗水晶钻”“全国最低价”。


昨天下午,记者走访多家世界名表及钻石专卖店,“老法师”们连连称奇:“世界名表里,有劳力士和江诗丹顿,但从来没听过劳斯丹顿。”


有的瑞士机芯只要10美元


瑞士机芯是侯总强调的“亮点”。业内人士透露,只凭“瑞士”两个字,不能完全代表手表品质。“有的便宜货,机芯进价只要10美元,只能用10多年。高质量的瑞士机芯,能用100年,价格至少上万元。”


侯总在广告里称,劳斯丹顿采用法国顶级蓝宝石水晶镜面,无论如何也刮不花。他还当场拿出小刀用力刮蹭,甚至搬出电钻,以证明表面的“金刚不花之身”。


一名“老法师”介绍,在高档名牌手表中,蓝宝石水晶镜面较常见,特点是耐磨。“尽管耐磨损,但是否耐冲击还要看实际情况。如果从高处摔落,也可能会损坏。”侯总宣传的劳斯丹顿经典真钻手表,售价2980元,但“单配一块蓝宝石水晶镜面,开价约2000元”,更何况是“法国顶级”产品。


0.061克拉的碎钻不值钱



“11颗南非真钻,每一颗0.061克拉。”广告里,侯总说到0.061时,故意提高声调,生怕别人不知道钻石有多大。他还“谦虚”地补充:“我刚才一直说0.06克拉,你们知道我这个人有多保守了。”


昨天下午,记者走进一家品牌钻石经销店里,要买0.06克拉的钻石。“0.6克拉?最便宜的将近2万元。”营业员热情地介绍。当她听清小数点后多加一个0时,不屑地摇摇头说:“0.06克拉?没搞错吧,这么小的碎钻,就像垃圾,不值钱,我们根本不卖。”


记者再问:“11×0.06克拉不就相当于0.66克拉吗?”


“这不是一码事,钻石越大越值钱。11颗0.06克拉的钻石,价值只相当于1颗0.66克拉钻石的几十分之一。”


66块限量手表卖不完


昨晚,记者致电劳斯丹顿直销电话,订购2980元的劳斯丹顿经典真钻手表。26号话务员介绍说,由于是非广告时间,无法享受优惠价,只能以8000元的原价购买。


记者佯称需求量较大,“要10块”。她随即表示,要向总部申请,才有希望拿到优惠价。“我们这里限量66块,不过没关系,你等下次广告播出时再试试,还能订到。”接着,她催促记者赶紧下单,“很多人在抢购,慢一步就抢不到了。”


对于广告中的“限量销售”,侯总在自己的博客里回应称:“每件商品限量66块,意思并非只有66块,这是当初与电视台合作时,按照播放次数算的供货量”。侯总的意思是,所谓“限量”,会随播放次数的增加而增加。并非66块,而是N×66块。N代表播放的次数,循环播放,自然卖不完。


400多颗水晶钻不是“钻”


侯总推销的劳斯丹顿手表中,有一款售价较高,达12000多元,一大卖点是“镶有400多颗水晶钻”。


除了照例怒吼“400多颗”,侯总还“请”出一件检测工具,美其名曰“国际测钻笔”。“在钻石上一点,如果是真钻,就会发出声音。”一番试验后,果真颗颗“真钻”。东华美钻专卖店的一位老法师介绍说:“鉴别钻石真伪用的是热导仪,操作没有那么方便。”


“水晶钻”“水钻”“晶钻”等说法,站不住脚。“这不是钻石,多半是人工晶体,属于‘仿钻石’,普通消费者很难用肉眼分辨。”老法师说,“仿钻石”由模具批量制造,每克拉的成本在10元到50元之间,有的甚至是玻璃制品,成本才几分钱。我国2003年发布的《珠宝玉石名称》规定,假的钻石,要么不能叫“钻”,要么须加上“仿”字。


不少电视购物广告都“忽悠”


侯总“一鸣惊人”后不久,很多同行纷纷涌现。他们也许在“演技”和“气势”上略逊一筹,但推销伎俩差不多,无非是“过度夸张”“避重就轻”“偷换概念”等。


眼下,“忽悠”已成为电视购物广告里较普遍的现象。这些广告差不多是一个模子里刻出来的,习惯用高轰炸、高重复的手法吸引眼球。使用肯定、煽情的语言,让人怦然心动。


它们为什么能高密度、长时间在电视台播出?是利益驱动。


一家卫视的广告部经理透露,现在许多电视台的广告时段填不满,与其让这些时间闲置,不如“赌一把”,先赚钱再说。


电视台黄金时段的广告要价高;而凌晨、下午等时段的价格便宜,每分钟只要1000多元,甚至几百元。这些违规广告一般以“量大”来打动电视台。“只要密集轰炸,消费者打开电视就有机会看到广告,我们就能赚到钱”。


电视购物公司与生产企业按事先约定分成,业内规则是生产企业拿三成,因为部分利润必须变成回扣去“运作”电视台的广告公司或广告部。产品本身的成本不高,公司主要投入都花在广告和电视购物节目上。电视等媒体成了实际的获益者,甚至有些媒体对电视购物节目产生了依赖。(曹刚、王瑜明)


[焦点背景] 侯总在博客里称:“用生命在经营品牌”


侯总原名侯兴祖,2001年起在台湾东森购物台推销劳斯丹顿,一炮而红,近日转战祖国大陆。6月14日,他在新浪网开博,连发2篇文章,回应质疑。他表示:“我不是最牛的广告人,而是用生命在经营品牌的人”。


他在博客里称,自己担任品牌经理已6年。“我们公司代理的商品,销售数量已高达几十万件,业绩一直处于行业第一名,深受广大客户的肯定。”文字风格一如他的语言。“我在节目上的激情,完全来自对商品本身的了解,以及由此产生的自信感,绝非乱吼乱叫。”侯兴祖的博客推出后,迅速被推到新浪博客首页,短短几天内,流量突破10万。


侯总把网友的质疑,归咎为电视购物的大环境欠佳。去年8月1日起,药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目,在所有广播电视节目中暂停播出。侯总说:“政府大力辅导电视购物业者制定相关规范,大家可以越来越放心。”


[焦点关注] 侯总的粉丝叫“猕猴”


“我已经做成手机铃声了,每天要听侯总喊几声,才痛快。”与电视购物公司期待的“产品受捧”不同,侯总本人成了网友热议的对象。


侯总登陆大陆后不久,在网上吸引了众多“粉丝”。他们自称“猕猴”(迷恋侯总的“粉丝”),每天到论坛交流观后感。不少“猕猴”说:“不看侯总的节目,睡不着觉。”


网友“zgq3d”称:“本来深更半夜的电视购物节目,大都是一些减肥壮阳增高丰胸产品,早看腻了。直到有一天,在闪烁的光芒中,来了喜剧明星侯总。”


有些网友认为,侯总的销售技巧不道德。另一些网友却不以为然,反驳说:“没必要太较真,看着高兴就行,有几个人会上当?”他们呼吁:“不要禁播侯总的广告,它已经变成很多人睡觉前的娱乐节目了。”


[焦点链接] 侯总的经典瞬间


◆一番大吼大叫后,侧头摆臭脸,看上去气乎乎的,像在抱怨:“我侯总亏本甩卖,你们不买,就是对不起我1


◆使劲敲桌子,有节奏地、声嘶力竭地说:“全世界任何一家专卖店都不会有更便宜的产品。破盘价998!破盘价!(怒吼)不是破一片,是破了十几片。”


◆“我不是为了赚钱!这么好的东西拿到国外,10倍的价格早被抢光了,根本不要做广告。”


◆“我相信一说出价格,我们的电话肯定要被打爆的!你猜多少钱?只要2980元!一共只有66块手表,如果你错过了,那么我恭喜你,你买不到了。”



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