访目标总裁张淳:《天地OL》让免费游戏来得更猛

目标软件《天地Online》近日宣布将在10月16日开启第二次内测,游戏创新的收费模式吸引了不少玩家的关注。除了游戏本身游玩免费之外,甚至连本来需要充值才能购买的人民币道具,也允许玩家通过游戏游玩积分换取。这一做法让《天地Online》在价格上有了更大的竞争力,也打破了网游收费模式的以往定式。此举会带来什么影响?记者采访了目标软件总裁张淳先生。


记者:《天地Online》将在10月16日开启第二次内测,能介绍一下游戏内容吗?

张淳:当然。《天地Online》是一款玩法丰富的网络角色扮演游戏。魔宠合体,装备打造及成熟的帮派、国战等系统是游戏最基础的内容。而在这些基础上,我们增添了许多玩法,主要用于解决传统网络角色扮演游戏中容易出现的“枯燥、疲劳”等问题。基本思路是七个字“好玩不累超免费”。


记者:《天地Online》标榜“好玩不累超免费”,超免费是什么概念呢?

张淳:就如大家了解的一样,目前有很多网络游戏宣称“永久免费”。但是从实际情况看,大多数游戏的免费是局限在“游戏时间免费”这个概念上的。

而《天地Online》所说的“超免费”,不但指游戏时间的免费,在游戏其它等方面也实行了新免费模式,即玩家可以使用游戏积分换取各种充值道具。这其实是照顾两类玩家,长时间进行游戏的玩家能够“不花钱也做人民币玩家”,而没有太多时间的玩家则能够通过消费来体验游戏的特别乐趣。


记者:目标软件是国内游戏行业的元老级公司之一,许多玩家对你的经历也了如指掌,您的职业生涯中对游戏界的哪件事情印象最深刻?

张淳:当然是网络化游戏时代到来。这个转变十分重要,在中国的市场环境中如果没有这样一个契机,中国游戏行业不会是现在的面貌。网络游戏带来了很多新的可能性,很多传统游戏类型焕发了新活力,但当然也建立了一系列的看似不可破除的规则,带来了很多难以解决的问题。


记者:您提到了很多难以解决的问题,现在目标软件有面对这些问题采取对策吗?

张淳:当然有,如何平衡收费模式就是一个问题,说句实话,企业要生存发展才能带来更多优秀的作品,但是基于游戏特性的不同,盈利方式也该有所调整。现在很多游戏的收费方式都一成不变,玩家必须“接受适应规则”,却没有“选择”的权利。

对于老玩家来说,可能消费习惯已经养成了。我们的确获得了老玩家的支持,但是那些可以培养的潜在游戏用户却因为“价格”这道门槛而不断流失。我想《天地Online》就是在做这样的一件事,一方面照顾已经愿意在好游戏上花钱的老用户,一方面也考虑到很多网络新人的需求,重点是要培养他们对游戏娱乐的兴趣和习惯。


记者:通过收费模式培养新用户,这是怎么做到的呢?

张淳:一般的免费游戏想要获得真正的乐趣,就要花钱买道具。很多玩家会产生类似“我怎么知道花了钱就一定好玩,这值得吗?”这样的问题。而《天地Online》则给予玩家“游戏时间、积分换取人民币道具”的权利,一个玩家在游戏过程中不用花一分钱,只要对游戏有兴趣,花了时间,就能得到更多利益,获得更大的乐趣。在这个过程中,真正具有玩家资质的用户逐渐会聚集起来。


记者:这样说来,《天地Online》是在运用收费模式培养新的用户群,这其中应该伴随着很大的风险吧?

张淳:风险的存在是肯定的,但是开拓新用户所带来的回报让我们冒这个风险是值得的。从世界游戏市场的发展规律看来,无论是SONY凭借“Light user”用户群建立新的销售渠道,还是近来Wii的旁敲侧击获得入门级用户,都取得了巨大的成功。

众所周知,网络游戏中休闲游戏本来担任着开拓网游新用户的责任,但是其局限性在于休闲游戏不能提供更广阔的游戏乐趣。一个成为游戏玩家的用户,潜意识中希望进一步体验大型网络游戏的乐趣,但是在“休闲游戏”到“大型网络角色扮演”的鸿沟中难以前进。感性行为遭遇价格门槛的理性障碍,这个过程中大量用户群在流失。《天地Online》做的一件事,就是通过多种娱乐趣味、简单的指引和优势的价格系统,为这部分用户提供服务,培养习惯。当然,也让大家看到目标软件游戏的优秀。


记者:谢谢您接受我们的采访,希望《天地Online》10月16日的第二次内测取得成功。

张淳:谢谢你的祝愿。


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