[经典]我终于反败为胜,用蹩脚的茶道常识拿下百万大单

说起来真的很汗,而且很狗屎运;做为一个市场营销人员从来没想到自己居然能拿下百万的大单子。感慨啊!

客户是个将近五十岁的中年男人,姓姜,名我就不透露了,在谈业务问题的时候,因为我临场经验不多,尤其是这种大客户,我更是一见面就有一些怯场的感觉;这个中年男人很优雅,像对什么事都漠不关心的内敛状,讨论到关键处又像鹰隼一般锐利;总之我很难猜测到对方在想什么。于是当时开场讨论到一半之前,我都是很拘谨紧张的,甚至有些结巴。我心里隐隐感到业务要谈崩,不过那对我来说也没什么,反正一直没谈到过大单子嘛。

话题谈到中场休息的时候,姜总突然站起身,慢条斯理的踱步到他身后的檀木柜子旁边,顺手取出了一个精致的圆柱形工艺精美的小盒子,我一看原来是名茶铁观音。他让秘书去拿来了一套很考究的紫砂茶具放在桌子上,随后坐下。那秘书又送上一壶开水;姜总很熟炼的打开了两小包茶各自放在两个砂制杯里,我心里一动,说:“铁观音,七泡犹有余香啊!”那姜总微微一怔,若有所思;其实我只是道听途说的一点零碎东西罢了,对于铁观音我以前见过有人喝的时候要先洗茶,这个姜总也是,而且他应该是喜欢品茶的行家,我觉得机会来了,开始倒茶的时候我主动把热水壶拿来沏茶,而且倒水的时候还高高的,因为看电影里面的人喝茶时也是这样倒水,我却不知道这样倒茶也是有讲究的,那姜总一见,眼里却露出了一丝欣赏之色,说:“悬壶高冲为扬茶香,不错啊。”我顿时哭笑不得,摆明了我这是误打误撞的!

但势成骑虎,我只好接着说:“中国的茶文化是很博大精深的,早于日本近千年,虽然以前有很高的成就,却没能够在近代得到发展,也没有规范茶道礼仪,真可惜我们自己不发扬光大,倒是让日本人给发扬光大了不少,甚至有的人就以为茶道就是源自日本。”我对茶道茶艺所知太少,这时觉得疲于应付,这样再扯下去,非露马脚不可,正不知所措的时候我突然想起了如日初升的瑞凡氏品牌普洱茶汤,心中一动,说,姜总对茶这么了解,肯定知道瑞凡氏吧,个人觉得现代生活节奏太快,我个人还是倾向于喝这种即饮的茶汤饮料,毕竟跟大多数商人和老外打交道,一般是不懂什么茶道茶艺的,像姜总这样了解茶道喜爱茶道的更难碰到。

果然姜总大为感慨,似有种难逢知己的怅惘;随即笑了笑说,瑞凡氏也有瑞凡氏的精神价值,云南普洱茶当然是上好的佳品,瑞凡氏能够用即饮的茶汤为定位,再融入一些茶道中的部分精神,野心勃勃进军国际饮料市场,本身就是一项创举,令人十分佩服。我出于对瑞凡氏还比较了解,也喝过一两回,就连忙接话说,瑞凡氏现在沿海地区还有日韩市场都比较火,近期欧洲一些国家也开始注意和接受,可能是现在工业化程度越高,人们饮用的饮品显得不安全,越发容易接受这种原生态的饮料,何况还有抗衰老的功效。

姜总呵呵的笑了笑,站起身来又跺到那个柜子打开另一个门,我一看里面原来摆放的就是瑞凡氏的普洱茶汤,姜总随手拿了两瓶,走过来放到我跟前,说,既然你喜欢,就随便送你两瓶吧。我很豪爽的接受了这两瓶包装并不怎么出奇的茶汤,看得出来这姜总对我印象已大为改观,这份单子如果不出意外已经有八成的成功可能。果然第三天,姜总的电话就来了。不过这次我就胸有成竹得多了,因为趁这两天的缓冲,我赶忙临时抱佛脚的恶补了一些茶道茶艺的相关知识,虽然还是蹩脚,但谈下来单子和应付姜总,还是够用鸟!孙子云不打无准备之仗嘛。




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