[原创]浅析商业的起源与中国商人的商业文凭 – 铁血网

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浅析商业的起源与中国商人的商业文凭[size=16][/size]


曾几何时,人们常说三百六十行,行行出状元.这个行字,不经意间流露出我对于他太多的疑问.人类社会,发展至今,到底哪一行才是人类社会存发展中最先展露萌芽的行业呢?原古时期,人类社会的发展正处于萌芽阶段.人类只奢求于食物的温饱,呈平均类分配.


而后,由于生产力条件与各种无法预知的自然环境所影响,人类的野心如嫩芽般伸展,而这一种心理,作为一种人类本能的欲望,必将代替较为落后的平均制度.有了某种多余的东西,却对另一种东西稀缺.于是,物品与物品之间的交换逐步形成.


再经过成千上万年岁月的磨砺,人类社会的发展又向前迈进了一大步.早期时期,人类以贝壳为一种货币,以贝壳作为货币进行流通,交换等值的物品.于是商业便继农业与打猎业之后,作为又一个新兴的行业出现.人类社会发展到了一定阶段,便有了各行各业的形成与发展,商业是人类社会发展到一定程度的必然产物,也是我认为,人类社会号称三百六十行当中第三个出现,且发展速度最为快速的行业.


同时,商业发展至今,更成为各种行业当中,最具影响力的一大行业.中国目前有若干个商业分枝,更有成千上万,成千上亿的人从事着商业活动.


今天下午,偶然和朋友们聊天中,我们发现了很好玩的事情.我们大体地把我们所接触到的几个地方的商人,以他们现在大多数的人所从事的职业以及习惯,给他们认定各自的文凭.


新疆商人,小学文凭

由于地理位置的差异,新疆,对于商业的发展较之于内地,发展相对缓慢.时至今日.商业已成为社会发展中一个最为热门的行业.而新疆人,由于过惯了知足者常乐的日子,本身对于劳碌奔波都未抱有太多的兴趣.因为,很大程度上,造就了商业在他们头脑中,普遍存在着较为低落,甚至没有较强的商业意识.当大多数来自外地的商人,来到他们的地方,只用了很短的时间里,便获得了较有丰厚的财物时,他们才意识到了观念的相对陈旧.因而,直到今日,才能在我们的身边看到来自于新疆的商人.


由于新疆商人的发展较为缓慢.挤身于全国,普遍存在着资金与经验不足的缺陷.因而,新疆商人,大多以依靠传统式的小经营小作坊为模型.作为创业队伍中,大多数的商人,以三种最为主要的商业形式存在.


1:卖羊皮衣,羊毛衫者.此行业,其中不乏挂羊皮卖狗肉者.在客流量较多,人群较为混杂的地方,往往以三五人为一队伍,进行所谓的商业买卖.其中两人提着羊皮衣,羊毛衫高声叫卖.另一两人者扮以顾客身份,与卖者商谈,借以此机会吸引其它顾客.这类商品的质量较为粗略和低劣,当不明者受之诱惑,买回之后才发现上当.


2.骑着三轮车卖甜品.此行业,较之前者,也没有太多根本上观念的转变.往往三五个新疆人,在一个地方,呈五米及十米为距离.三轮车之上摆放着一个正方形的特大甜品.价格基本一致,按斤卖.然而此种甜品的厚度足有十公分.往往只要细细地切下一小块,便足有一到两斤的重量.不得不承认,有的时候,甜品的厚度对于普通的消费者来说,存在着很大误区,或者更准确点应该是盲区.没有细细观看,很难确认物品的重量.当不明者随便地切个一块.往往一称,便足有三到五斤.一块甜品的价格基本定位在20~50元钱之间.


3.街头卖羊肉串.此行业,相较于前两者,有了很大程度上的改变.基本已抛开了土匪式的经营原则.基本上,以串为单位,价格基本不变.原则上,与消费者之间少了很多的磨擦.一般情况下,安分守业,做本分生意人.少数分子利用语言及口音的差异,或者消费者在食用之前未问清价格,用此机会小捅消费者一刀,赚取额外的利润.


4.牛肉拉面馆.此行业,相较于前三者,在经营理念上有了本质上的区分与进步.往往以小餐馆的形式出现,本分守已,正常情况下不与消费者存在任何的摩擦.


莆田商人,中学文凭:

由于地处福建省的沿海城市,受自然灾难的影响较为严重.早期时,以务农为主,并没有其他多余的劳动技能,又经常受台风袭击,使农业生产与丰收受到很大程度影响.往往在田园中努力一年,却很难解决温饱问题.解放初期,曾出现过饿民现象,且有加重趋势.单纯的农业生产并没有让他们得到过多的收获,因而便有少数部分人抛弃传统的农业生产,背景离乡,以木工,竹编笼(蒸笼)为小技能活动于莆田市隔壁的周边城市.


莆田人商业兴趣可以说是受到了生存条件的影响和激励.大约二三十年前,大多数的莆田人都活动在晋江市周边地区,从事蒸笼制作与维修,这一传统的手工行业.而后,随着渐渐地融入社会,传统的手工行业显然并不能被他们所满足.因而便有了少数人再次抛弃传统的手工业营生观念,奔向更发达的地区.


可以说,莆田人有个很有意思的习惯,或者可以说是一种骨子里的"不屈",往往并不喜欢给人打工.莆田人大多喜欢自已当老板,哪怕只是街道旁微不小摊位.随着社会经济的发展,莆田人已拥有一枝半解商业经验,手头也已积攒了一笔微小的资本.二三十年前.莆田人大多已全部抛弃传统的纯手工制作的谋生,转而向更大的领域发展.大多集中在建设装潢材料的行业.由于传统的习惯影响,普遍存在胆子小,生意做得小的现象.


1:卖木材:此种行业,与新疆人的前两种行业,存在很大地方的相似之处.无处乎,更似于土匪式商业规则.木材的出售大多以平方为单位计算.在产品的销售当中,以比进货价更为低廉的价格出售,借以此机会吸引顾客,同时排挤同行业者.过程中,以假尺,等手法谋求利润.这种情况,大约已于三五年前渐渐地消失,现如今,此种手法,渐渐地被他们所抛弃,转而务求正当的商业经营.


2.卖竹器.此种行业,相较于前者,有了本质上的飞跃和改变.基本不以欺骗为形式生存,转而以正当务实的商业形式生存.


3.销售陶瓷及五金.此种行业,可以说,是莆田人在商业领域中的活动最为普遍的行业.也是最为务实和正当的行业之一.有大小之分.小型式的主要以门面的经营为方式.向批发商提货,转而推销给顾客,从中赚出适当的利润.


晋江人,高中文凭:

晋江,为于福建省的沿海地区,靠过厦门市,地理环境相对优越.由于地理位置的差异,晋江与莆田两地的商业兴趣又有明显不同.受厦门石狮等重要城市的影响,晋江人的商业头脑相对先进了许多.


说到晋江,就不得不提到晋江的企业.大多以生产皮鞋,服饰及陶瓷为主.早期时,大多以传统式的家族企业为形式存在,在企业发展的初期,起到了相对积极的作用,此种管理模式有利有弊.早期,可以凭着独特的团结优势,在很短的时间内让企业快速发展.而发展到一定阶段,由于决策权的独裁制度,很大程度上,又限制了他们的发展.或者,相较于非家族式企业,发展较为缓慢.印象中的晋江人,更像是一条汉子,有种敢于闯荡的精神.


1.品牌的代理与销售商.此种行业,发展较为迅速,且有做大趋势.现如今,晋江商人,很大一部分以某种品牌的代理商为身位挤身在商海之林,并在陶瓷建材领域占一席之地.主要在全国各地市设立经销点,并拥有自己独立的门面与仓库.从而,向厂家要货.当货物配送给他们之后,他们便以招聘分销商的形式,招募属于自己的分销商.从中赚取利润.


2.办厂投资.刚才说到,一提到晋江,就不得不提到晋江的企业.晋江是一个快速发展的城市,由于晋江人的胆子大,很多时候,以向银行贷款的形式支出大笔资金,并对某种企业进行投资,办厂,生产与销售.这可以说,已经是一种非常精明的投资方式了.


广东人,大学学历:

广东是一个快速发展的省份.早期时,沿海地区以打渔业为生.随着改革开放的发展,广东独特的地理位置决定了他作为一个新兴的地方,面向世界.因而,广东人对于商业领域的涉足显然是比较早,也在无形之中,给他们培养了许多极具商业口脑的人物.


广东人,可以说,与东北人一样,生性纯朴,也最具诚信.言出必行的习惯可以说,是他们从商之路中最具优越性的精神元素之一.


1.从事服装及玩具行业的生产与销售.不管是在何时,诚信服务便是他们从商之路的宗旨.全国各地对广东商人的一个普遍的看法就是:商而不奸,服务良好。广东是一个最为重视产品的开发与推广的地方.而作为推广和营销最为有利的方式便是广告.可以说,广东人对于产品的广告力度和重视度非常强,有的时候,会不惜一切成本地对某种商品进行广告的推广.从而让广大的消费者在需要某种商品的时候,第一时间里便会想到他们自己的品牌.


温州商人,研究生学历:

与时俱进,开拓创新!浙江人,作为领先于国内其它地方,开放程度让人无法想象.他们是早一批实现对外开放的城市,也同样地,在对外开放的过程中吸引了足够的经验.


有句话形容的很好"温州人,穷得只剩下钱"!也许提到温州人,基本上,大多数的人都会对他们投于赞赏的目光.在改革开放的过程中,他们吸取了足够的经验,也在实践的过程中,先行掘到了第一桶的金子.温州商人,在全国都离有极高的荣誉.他们具有敏锐的经商嗅觉,在商机把握上总是能先行一步,转而第一时间里赢得最佳的赚钱先机.


温州商人,注重于脚踏实地般的务实,并不奢望于一步跃天的梦幻.一步一个脚印,每一点每一滴,都力求完美.早期时,以修鞋、小发廊、小商贩的形式存在.虽前期也有些许不光明的收入,然而,随着改革开放的深入发展,拥有敏锐嗅觉的他们,更加意识到了脚踏实地的正直.


温州人的商人习惯于前四者有很大的相似之处,大多以外出经商为主,留在本土从商的少之又少.温州人是“中国的犹太人”。可想而知,人们对于他们独特的商业头脑给予了足够充分而又有力的评价.


1.从事小商品及服饰的销售.这种形式与晋江人的陶瓷批发有很大的共同点.基本上都以省级直鎋市为身份,向生产厂商要货,拥有自己的门面与仓库,在货到之后,给予适应的广告与宣传,以招聘地区次级分销商的过程中将产品出售给分销商.从中赚取利润.


2.从事服装企业.和广东人一样,他们也较为注重产品的推销,一个好的产品,空有好的质量显然无法做到让大多数的人放心.而适当的广告推广在很大程度上,决定了他们企业的发展与壮大的可能.而作为极具商业头脑的温州人,显然,他比任何人都懂得这一点的重要性.他们的某种产品,往往在刚一研发且批量生产之后,便开始了大范围的市场推广,从而让他们的产品在投放市场之后,立刻得到了充足的消费市场.



以上仅仅只是自己的几点看法,没有看过更多的资料,因而在某些方面还存在许多不足,还请广大见谅!

本文内容于 2008-10-8 20:28:16 被一级佣兵编辑

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