中兴通讯借手机业务突破欧美系统设备市场

1200万部、1600万部、3106万部、2008年将要实现的5000万部,中兴手机3年“三级跳”,出产手机达到1亿部。这个成绩,让中兴通讯(000063.SZ)董事长侯为贵有了新的梦想:5年内,冲刺全球前三。


日前,侯为贵在中兴通讯第1亿部手机下线的庆典上公开表示,第1亿部手机是中兴手机的新起点,希望5年后,中兴终端产品销售额和利润进入全球前三。


“今年完成5000万部的手机销量问题不大。”中兴通讯执行副总裁、手机业务掌门人何士友对《第一财经日报》表示,中兴手机冲击全球前五或前三最大的障碍在于品牌。


不过,中兴最近与全球第二大移动运营商沃达丰已经达成协议,将在第四季度开始推出中兴(ZTE)与沃达丰的联合品牌(运营商和ZTE的双品牌)手机,这将大大提高中兴品牌的知名度。


运营商基石


业内人士指出,目前全球手机销量第五的企业,也已经年销售量过亿部,这意味着,中兴手机必须在2010年实现1亿部销量,并弥补品牌短板,才真正有资格叫板前五。


“中兴手机的发货量去年已经排到全球第六。”何士友表示,中兴手机要达到年销量1亿部目标的关键在于运营商定制,目前中兴通讯全球重点运营商客户有100家,其中最重要的40~50家的年销量潜力在10亿部左右。


数据显示,今年上半年,中兴手机销量超过2000万部,与去年同比增长达66%,其中海外销量约占整体销量的80%。中兴通讯提供的资料显示,中兴手机从2005年1200万部销量,猛然增长到2007年3106万部销量的主要“功臣”就是跨国电信运营商。


2005年中兴3G手机携手和记电讯销量逆市上扬,2006年签约沃达丰,更是让中兴手机销往全球50多个国家和地区。从2006年至今,中兴通讯共为沃达丰定制了1000万部手机。


不过,在中兴通讯的展示厅里看到,中兴通讯与海外运营商定制手机绝大部分只有运营商的品牌,而联合品牌仅在为数不多的运营商定制手机上出现。


“中兴手机品牌的确存在短板。”何士友表示,中兴手机冲刺三强的第一阶段会着重在发货数量和销售金额上,而随着中兴手机的占有率提升,话语权也会增强,联合品牌的量也会随之增加,但最终还是要消费者和渠道认可中兴手机品牌。因此,中兴手机在2007年开始也在试水渠道模式。


互补效应


事实上,侯为贵对中兴通讯手机业务的期望还有一个目的:借手机业务带动公司整体业务,突破北美、欧洲等发达市场。


中兴通讯在8月底发布上半年业绩报告中明确指出,公司下半年在巩固和发展国内市场的基础上,大力拓展国际市场,保持亚太、北非等新兴市场的竞争优势,并加大力度重点突破北美、欧洲等发达市场,加强品牌建设。


何士友表示,电信系统设备市场存在“跑马圈地”的效应,在爱立信、诺基亚和阿尔卡特等国际通信设备巨头圈占的欧美地区,中兴通讯系统设备很难进入,但手机产品进入这些区域相对容易。当欧美运营商在与中兴手机合作后,就会更加了解中兴通讯,相对会促进系统设备进入。


数据显示,诺基亚手机业务占诺基亚整体收入的70%~80%,这个数据使得中兴通讯对手机业务的增长大有信心。何士友表示,未来中兴手机收入比重完全可能超过系统设备。


中兴通讯一位内部人士指出,公司今年初制定了2008年冲刺100亿美元合同销售额的目标,现在已经完成50%~60%左右,而手机业务第四季度的表现和欧美市场的突破就成为重中之重。

不过,中兴通讯欧美战略可能将受到来自华为的直接阻击。前不久,华为欧洲地区营销部长周明成在接受欧洲媒体采访时表示,华为希望今年在欧洲地区的销售额能突破20亿美元。周明成透露,欧洲市场对华为具有战略意义,华为计划对这一地区进行更多投资。


华为终端业务群有关人员表示,去年华为终端(包括手机、数据卡等5类产品)全球出货4000万部,今年上半年出货4045万部。目前华为在发达国家也与运营商试水联合品牌,但整体策略还是走运营商渠道。

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