[原创]论《从超市找不到两面针谈起》并没谈及本质

wangwei2w 收藏 2 582
导读:作者论述的是一个长久在我国关于国产品牌危机及被外资收购打压的一个问题。但使用“两面针”这个品牌来论述就缺乏针对性。 外资在华战略很长一段时间使用的是合资、收购、打压、使其消失的策略。而存在比如“中华”牙膏,“小护士”化妆品的确因其在中国的影响力太大,而不得不使其重生,但其本质也并不算纯粹国货了。 国家似乎也重视到这些问题,在最近几起重量级的合资、收购案中国家极为重视,并设置了障碍成功阻止了收购。 这些都是事实,我并不想驳斥帖主的观点,但目前更重要的却是另一个事实,这个问题很严重,已经成为阻碍国内中
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作者论述的是一个长久在我国关于国产品牌危机及被外资收购打压的一个问题。但使用“两面针”这个品牌来论述就缺乏针对性。

外资在华战略很长一段时间使用的是合资、收购、打压、使其消失的策略。而存在比如“中华”牙膏,“小护士”化妆品的确因其在中国的影响力太大,而不得不使其重生,但其本质也并不算纯粹国货了。

国家似乎也重视到这些问题,在最近几起重量级的合资、收购案中国家极为重视,并设置了障碍成功阻止了收购。


这些都是事实,我并不想驳斥帖主的观点,但目前更重要的却是另一个事实,这个问题很严重,已经成为阻碍国内中小企业生存的大问题了,但至今无人提及。我想借这个机会说一说,也期望坛子里的网友给予补充和支持。当然我的文彩一般,论述力不足,如有高手,并了解这种状况的请重新编辑并能够于各处发表,望大家重视。


我想说的是关于目前大型超市的强势问题。


做过产品的,不管是生产还是经销都会面对这个问题,是走终端还是走流通。走流通,大多指的是批发,大量的利润将浪费在流通领域,比如出厂价一元钱的产品,到市场可能最少得卖到五元钱,而四元钱就留在了流通环节,其中包括运输,当然最主要的是大批发商至小批发商至终端销售层层的利润。走终端,因为集中运输,或者一至两次的运输,在产品货运环节将节约不少,而且产品只需经过商场总部一次性的定价,再分发至旗下的各个商场超市,集中购买集中运输。如此,一元钱的产品,哪怕超市要挣个三元钱,在最终市场定价上不过四元。这当然是经济发展的一个好的模式。

但事实真是如此吗。都知道,同一品质的产品市场价低者较为好卖,目前国内不管外资还是内资或者合资的大型商场超市很多,在一些大城市甚至处于饱合,但为什么还有那么多产品需要经过流通环节呢?是因为流通环节的效率更高吗?肯定不是,根本问题,第一:产品品牌太多;第二:超市强势剥削;第三:还有农村等二三线城市的需求。


产品品牌太多,这是事实,中国人宁可当老板不当小工是传统,所以一个行业培养了数不清的行业精英,这些精英也玩起了数不清的品牌。超市再多,也不可能存放那么多的品牌。

农村及二三线城市由于经济上的不发达,运输的不便利,也需要大小批发商去运营。


上面这两种情况是目前中国的现实,也是必须的,但面向农村及三线城市的品牌大多都是不值一提的,其公司往往是家庭作坊式,有时可以雄起几天,有时却可能随着等待关闭。其产品大多也不足以撑起国货的面子。所以不讨论这些!


我想讨论的是具有一定实力,有一定品牌知名度美益度的国货,如上面所说的“两面针”牙膏。


该牙膏在一些小超市和二三线城市的小超市,注意还是小超市,及一些士多店里还是有可能找得到的。但为什么象“百佳”“万佳”“好又多”“家乐福”难觅其踪。

那么看看这些超市的手段吧。进店要“进驻费”,摆放的地方要“堆头费”,超市需要“管理费”,这些不算什么,称得上是名正言顺,那么下面的:店庆费,指其开业几周年的店庆,而且其费用是指单店费用乘以其旗下所有分店的数量,尽管有的分店可能已经不存在了,有的分店可能还在装修,你的产品可能只在某个有目标客户群的其某店存在,不管,这些是必须要交的。好,再有,国家有多少个节日,就有多少个庆祝费,比如“国庆”就需要“国庆费”。还有吗,有,一定还有,比如商场搞促销,首先通知你某些产品需降价,这差价你得补上,不能因促销减少了超市的费用,如果你的产品需要促销人员促销,那还有促销人员的进场费、管理费、还有商场留提费。如此种种,名目繁多,如果内部人士收集一些国内这些超市每年的各种费用通知,其可笑程度与高度都会令人叹为观止!

如此收费只能说是商场超市的暴利,也难怪国美最牛的时候能两天开一家店,可我为什么说这些商场的盘剥会毁掉很多民族品牌。

因为这其中还有个不对等的问题。

比如最牛的宝洁产品,很多费用是不用交的,因为她是个近乎每家商场都必须的品牌,如果你去南方的大型超市,看不到宝洁旗下的四大洗发水会不会感到挺奇怪,这就是强势品牌牛的地方(事实上做宝洁代理的代理商最多也就三个点利润,宝洁的产品成本大多集中在高级管理员的工资,广告宣传上,卖到市面如此高价前段时间还喋喋不休的要涨价,真是无耻)。而小品牌,事实上大多数都是国产品牌,却由于品牌力度不够,往往却要承受超市最大的盘剥。

我一个朋友有次放了九千多块钱的保鲜桶于广州的某超市,由于产品的一些质量问题(其中很多由于商场仓库管理不善,外包装损坏,产品是塑料制品,不可能有肉眼看到的质量问题)退了二千多块的货,但由于不小心赶在了一个节日较集中的月份进场,商场里还剩下五千多块钱的货,而我这朋友已经欠了超市一万多元的各种费用。呵呵,现在据说那五千元的货拿不回来了,因为不想付钱给超市,打着官司。同理,象“二面针”牙膏,你有多少利润要扔进超市这个无底洞啊。

很多国产品牌的无奈,放进大型超市图的就是个混个面熟,因为其客流量大,往往又是具有影响力的地域,能在超市里面说明咱还是有这些产品的,但放进超市的产品大多数是亏钱的,仅仅相当于广告。很多情况下,由于接受不了如此繁重的费用,不少产品干脆退出大型超市,直接去些小型的,费用低或无费用的超市,当然这类超市的风险也大,有些小型超市说不准哪天就不干了,到时也同样血本无归,但这的确是种无奈。


记得有一年,我忘记了,安徽合肥的“恰恰瓜子”抵制“家乐福”事件,我是安徽人,为此感到骄傲!主原就是因为家乐福的太多费用及采购员的贪得无厌,但可惜这种事件没能成为风尚,如果象去年抵制法属“家乐福”一样,可是个良好的契机。


国家应该规范商场超市的收费了,这并不完全是企业内部的定价问题,这完全是个行规,是个合伙剥削弱势企业的不正当的行业潜规则。这些即得利益者欺软怕硬,不停地盘剥厂商的利润,而由于暴利,一些中小型超市商场院由于在某地的优势地位也不断地加入到压炸厂商的行业之中。大型超市的还款期一般为80天,还算讲究个信用,一些中型超市有时能来个90天,甚至一年都有。这个行业一定要整顿,一定要规范,这个行业的潜规则已经严重影响到了企业尤其是中小企业生存的程度了。


呵呵,我提出了商场超市这一不合理的暴利问题,却想不出如何解决。

比如,品牌众多,那么只能采用某种竟价机制选择强势品牌,但我的目的是如何保证收费的公平性。

再有,是否会因为收费问题产生象当年宝洁与沃尔玛对抗事件,如发生,如何解决?

可否采用,据说的,我没去过美国,也不是沃尔玛的内部人事,可否采用美国的沃尔玛经营方式,只需厂家提供最便宜的产品,而不收取任何杂项费用。


总之,超市的这种暴利与贪婪已损害了很多尤其是国内中小企业的利益。请大家集思广议,想想对策。(在如今超市零距离贴近人们生活的时候,应该想想这个问题了)

本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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